商如何

你这个问题问的表述也太简单了。 代理商如何订货都是跟生产公司协商的结果。 既然是代理商，就有代理合同和代理方式规则，这些都是生产公司提供给你的。 无非是款到发货，一部分款发全部货，货到付一部分款，货到付全款， 这批货到了以后付上批货的款，等。

实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：经销商如何拓展市场？ 最具价值的经销商订货会培训专家博客论坛成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师支招：经销商如何拓展市场？ 拓展市场有两种方法，一种是由上往下，这个比较适合经济实力比较好的人，我要在比较好的城市，一个繁华的地段，先开了一个辐射其他的城市，这个是我们经济实力比较强的。另一种是农村包围城市，在三线城市，小县城先开，小县城开得差不多了，最终回到地级市再来开，这也是一种市场的拓展方式。这两种取决于我们经销商的经济实力，取决于我们产品的品牌定位，取决于我们终端的一些店铺资源，所以要考虑很多因素在里面，那么这个地方终端形式各种各样，一句话“一地一策，一时一策”，根据品牌不同的发展阶段，可以考虑采取不同的方式，围绕我们的一个终端市场拓展。

转载以下资料供参考供应商管理办法一.总则 1.为了稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，特制定本办法。 2.本办法适用于向公司长期供应原辅材料、零件、部件及提供配套服务的厂商。 二.管理原则和体制 1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。 2.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。 3.公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。 4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。 5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。 三.供应商的筛选与评级公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。 1.质量水平。包括：（1）物料来件的优良品率；（2）质量保证体系；（3）样品质量；（4）对质量问题的处理。 2.交货能力。包括：（1）交货的及时性；（2）扩大供货的弹性；（3）样品的及时性；（4）增、减订货货的批应能力。 3.价格水平。包括：（1）优惠程度；（2）消化涨价的能力；（3）成本下降空间。 4.技术能力。包括：（1）工艺技术的先进性；（2）后续研发能力；（3）产品设计能力；（4）技术问题材的反应能力。 5.后援服务。包括：（1）零星订货保证；（2）配套售后服务能力。 6.人力资源。包括：（1）经营团队；（2）员工素质。 7.现有合作状况。包括：（1）合同履约率；（2）年均供货额外负担和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽关系。 具体筛选与评级供应商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。筛选程序。 1.对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单； 2.公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组； 3.评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表； 4.经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。 四.核准为供应商的，始得采购；没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。五.每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。六.公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。七.对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。八.管理措施 1.公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。 2.公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。 3.公司减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。 4.公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。 5.公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。 6.公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。 供应商评估表供应商名称物资类别规 格 型 号评定日期参加评审人员名单评审项目价格：结款方式：交货期：生产能力：技术水平：其它内容：评审结论□ 合格□ 保留意见□ 不合格□ 限期整改生产部意见签名/日期：采购部意见签名/日期：管理者代表意见签名/日期；总经理意见签名/日期：