东风柳汽刘孝波 S500目标月销超过2万台

    主持人：各位网友大家好，欢迎大家关注58同城汽车以及汽车点评网在2015广州国际车展现场为你带来的专访报道，本次专访我们有幸邀请到了东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理助理刘孝波先生。刘总您好，请您先和我们的网友打个招呼。

    刘孝波：58同城、汽车点评网以及我们的网友们，大家上午好。

    主持人：请您简要介绍一下本次广州车展东风风行共有哪些车型参展？新上市的车型有哪些？

    刘孝波：我们上市的车型有2016年款菱智车型，2015款商用汽车车型，同时我们一起参展的还有MPV车型、菱智M3、V3、M5车型、景逸家轿S50、S5、M5车型等，相当于MPV、SUV、轿车全方位。

    主持人：2016款风行CM7的产品竞争力体现在哪些方面？

    刘孝波：CM7定位自主高端，体现在品质的高端以及客户体验的高端，从技术上看我们对动力系动进行了升级，从2.4增加到2.0T排量，从原来手动挡车型升级到自动挡车型，从我们定位上来讲，我们原来自主品牌商务MPV一般在15万以下区间，在我们合资、进口MPV定位在25万区间，从15万元至25万元的区间，相当于一个大海，系统市场应该大有作为，未来我们客户在选择上也会更加丰富。CM7在客户服务方面我们有专署，好品质的产品，我们还有高端的营销，结合高端的服务体现在专家专属的首席服务，这种服务可以通过主动性的关爱、相当于一种专享式的服务，为高端人士打造。

    主持人：风行S500目前的销售情况如何？在销售过程中，风行S500有哪些亮点受到普遍认可？  

    刘孝波：是今年9月推行的，在成都上市，在11月8日广州上市以来，这个车型得到了消费者的一致好评，相当火爆，今天我看了一下数据，总共达到了12358台的销量，未来这款车在11月、12月应该有更好的销量，我们未来的目标是2万台以上。从产品上看，这个产品定位是非常好的，第一个是迎合了群众和市场的消费需求，消费需求来自哪里，是我们对生活品质的提升，以往我们出行一般是轿车或坐车，我们现在为了将生活更加丰富多彩，我们推出了7座MPV。另外最近国家二胎政策放开以后，为了家庭人口能源，消费需求在提升，MPV和原来家轿的舒适性也有了提升，所以我们S500的品质、舒适性指标达到了家轿的水平，所以我们定位是家轿型七座MPV。

    主持人：今年1至10月，东风风行销量情况如何？年度目标的完成情况？

    刘孝波：据统计今年1至10月东风风行销量19.5万台，预计11、12月我们有新的车型例如运动车型S500、2016款景逸，包括CM7，累计预计全年25.5万台的销售，2015年目标是25万台，这个可以顺利完成目标。同时新车型发布以后，通过对市场的热销，我们为明年的销量奠定了基础。

    主持人：2016年，东风风行还有哪些新车计划？销量目前是多少？

    刘孝波：2016年的新产品还是比较多的，X3、X5、X50，这些车型在原来的基础上都有升级，升级体现在对动力性进行优化和升级，另外一方面我们对车辆的改观，我们要做高品质，同时我们要让客户对车辆的性能包括感官、视觉、效果都会非常满意，对这些点进行优化和提升，全新推出的还有我们S600以及7座SUV X6这个车型。

    主持人：东风风行营销推广上有哪些计划，来助推新车销售、挑战销量目标？

    刘孝波：明年的销量目标是35万辆，相对今年现有的销量提升的工作还是挺大的，刚刚讲了从产品方面我们已经做好了准备，我们有好的产品，也有更好的营销策略。营销从以下几个方面：一个是规模化的营销，这几个车型要组成我们明年35万辆的销量，主流车型保持在10万台以上的销量，MPV市场单款车型能够上10万台的级别也是比较少的，我们在规模营销上精耕细作，品牌的推广，成交率的提升，我们进行品牌化、规模化的营销，打破以前点对点的营销模式，还有我们要做精细化的营销，因为客户的需求不断的提升，客户的需求不仅仅是来源于汽车，对周边相关问题都会导致他对我们的品质、营销进行需求的提升。我们在做营销时首先对产品的定位、产品营销的策略、产品的推广各个方面进行精耕细作，把每一个环节的效果做到最大化。

    主持人：整个配套是非常主要的，请介绍一下新的发动机工厂的情况？

    刘孝波：我们新的基地在柳州市柳州基地已经建成投产，我们动力组成这一块也引起了先进的技术，已经整体规划、分期建设，第一期建设能够达到10万台每年的生产能力。

    主持人：新能源汽车利好政策频出，请介绍一下东风新能源汽车在这个领域未来规划？

    刘孝波：不可否认新能源汽车是未来的发展趋势，柳汽在新能源汽车上进行积极的研发、布局，未来会在混动和纯电动汽车上面进行拓展。目前已经研发纯电动汽车，产品已经在实验阶段，未来我们纯电动汽车会在新车型上进行拓展，满足终端消费者的需求，也是对整个社会贡献环保。

    主持人：感谢刘总接受我们本次的专访，谢谢大家。

    刘孝波：谢谢各位网友。