2017成都车展 专访海马销售公司总助胡俊

2017年成都车展于8月25日正式举行，58车有幸对海马汽车销售有限公司总经理助理胡俊先生进行了专访。胡先生就海马汽车品牌的业务和产品规划等问题发表了自己的看法，以下为专访实录。

记者：各位网友大家好，欢迎大家关注58车2017成都国际车展现场为您带来的专访。本次专访我们有幸邀请到海马汽车销售有限公司总经理助理胡俊先生，你好。首先我想请你给我们介绍一下本次车展海马汽车的参展阵容和亮点都有哪些？

胡俊：这次我们带来了四款车型，当然最重要还是在车展上新上市的海马S5青春版，另外还有海马S5强动力版，以及海马M6和海马M3。最有亮点的应该是今天刚上市的海马S5青春版，它采用一款1.6升发动机，配备手动挡跟CVT，整车从设计到配置等方面均突显青春活力，跟我们目前品牌的调性非常相符。这款车的两个核心卖点跟年轻朋友的需求非常契合的，一个是强效动力。1.6升发动机配合CVT，效率很高，换挡的平顺性非常好。第二个非常有诱惑力的就是大尺寸的全景天窗，这个全景天窗的尺寸在同级所有产品里面都很少见，整个面积达1.07平方米。另外还有四个同级独有的配置，包括大家比较感兴趣的是360°智能全景影像，这个全景可以让你非常清晰的看到你旁边的车况，还有EPB电子驻车、ESP，LDWS车道偏离预警，年轻人喜欢的CarPlay等等，所以我相信很多年轻朋友都是非常喜欢的。

记者：我们知道近年来这个SUV市场是非常火爆的，并且很多的国内品牌通过SUV产品的热销，实现了它的品牌的增长。作为海马汽车旗下的海马S5强动力版，具体的优势可以介绍一下？

胡俊：今年我们叫品类战略的元年，也是更多的叫四个聚焦，更多的聚焦在一个品类，SUV。聚焦一个价格，8万级。聚焦一个差异化定位，强动力，聚焦一款车型，海马S5。所以海马S5强动力版是我们未来整个品牌非常重要的一个产品，所以对于它来说目前从各个方面，特别动力方面，我觉得已经达到了整个同级的最优的，无论从它的整个动力、扭矩还是加速度都是同级最牛的。另外这个车型应该是同级别里面性价比最高的，各种高智能配置的都配备了。包括8英寸的显示屏、ESP、360°智能驾驶辅助系统等等，这些都有。我相信只要目前市面上有的配置我们都有，因为定位非常明确，所以顾客很喜欢。

记者：随着消费的升级，咱们海马汽车在这个渠道建设上面有哪些具体的举措？

胡俊：目前海马汽车在渠道方面集中在两个方向，一个是线上的渠道，一个是线下的渠道。我们先说线下的，目前来说基本上所有的品牌可能60%到70%的销量都是由二网支撑的，所以整体来说我们整个布置渠道的策略是这样的，客户在哪儿我们到哪儿。所以有几个原则，第一个叫小城市建大店，大城市建多店，就是对于一些小城市，因为他整个周边的半径小，客户希望在一个地方提供一站式的服务。而对于我们的大城市，整个成本偏高，客户需要的是及时性的服务，在送达的半径更小基础上，会把店变得更加的精致。第二是海马跟别的品牌不一样，我们非常注重经销商的盈利，任何渠道的发展都不能以牺牲经销商的利润为代价，我们希望跟经销商一块成长。所以经销商就肯定会给客户提供更多、更好的服务，这是第一个线下渠道。

另外我觉得现在更重要的是线上渠道，现在很多客户都是通过手机来解决车的问题，每个人在手机的时间超过了三分之一，对于这一块我们海马也有自己的考虑，目前我们在五个电商平台都有布局，对于自身的海马商城来说，无论从我们的车秒贷还是其他的一些金融产品售后产品，都跟客户达到了很多的互动。像我们6月18号在天猫海马汽车旗舰店做了一个活动，叫强动力套餐，这个在当天晚上12点到中午12点，一共卖了1.2万套，在一个小时卖了五千多，这样看来，我们的客户非常年轻化，如果有更好的线上平台做交流的话，一定能够更好的满足他们的需求。以上是关于海马汽车的线上线下渠道的一些布局和发展。

记者：接下来我想问一下海马汽车在新能源车型方面的一些状况。新能源汽车是现在的行业趋势，海马汽车在这方面有什么的动作？

胡俊：海马汽车在新能源的产品方面和技术方面都有储备，包括我们三电，就是电机、电池、电控里面都升级到第二代产品。海马汽车目前有两款纯电动车，一款叫@3，另一款叫做爱尚EV，未来，两款车的续航里程会进一步提升，随后我们会推出续航里程达到400公里新的纯电动车。我相信随着续航里程的越来越强，客户购买新能源车或者纯电动车的可能性会越来越高，当然我们不仅仅是开发纯电动车型，我们混合动力这一块都有储备。当然我觉得新能源车的发展不仅仅是新能源，还有共享汽车，这也是海马很关注的，目前我们跟庞大合作专门做共享汽车，目前在郑州投入两千辆车，为市民带来更多便利。

记者：我们知道海马汽车在上海车展发布了全新动力总成战略，那时隔四个月在成都车展上，咱们海马有什么新的成果给我们分享一下？

胡俊：我们在上海车展发布了全新动力总成战略，目前已经取得了一定的成果，1.2TGDI已经实现量产，1.6TGDI发动机也已经完成了试验，我们在新能源方面也有相当大的投入。除了本次上市的海马S5青春版，今年四季度，海马汽车还将推出2018款海马S5；2018年将上市二代海马S5，2019年将上市三代海马S5。

记者：最后感谢胡总接受本次的专访，谢谢大家的关注。

胡俊：谢谢大家，谢谢。