2017成都车展 访东风标致销售公司李海港

2017年成都车展于8月25日正式举行，58车有幸对东风标致汽车销售有限公司总经理李海港先生进行了专访。李总就东风标致品牌的业务和产品规划等问题发表了自己的看法，以下为专访实录。

主持人：李总你好，我们首先想了解一下现在东风标致308的营销是打算怎么做，为什么要用“耀你开跑”的这样活动作为308这一阶段的营销？

李总：308去年投放之初就按照粉丝营销这样一个逻辑在开展工作。投放之初我们使用了吸粉的方式，让更多年轻人关注到了这款车型。在去年的9月底的投放大会上，现场邀请了308位粉丝共同见证308上市。今年308的基本营销策略还是粉丝营销，但是，我们想做得更加精准一些。我们发现年轻人非常喜欢时尚运动的，另外我们也请了代言人，代言人李晨在年轻人中的影响力和号召力非常强。当然他也是个运动达人。所以我想人群、产品和代言人之间有一个非常好的契合。3个要素合而为一，进一步做精准的粉丝营销。今天在成都车展李晨也到了现场，对车做了一个讲解，对人群所谓的“实力进击者”，也做了一个非常深入的诠释，就是希望这种信息能够触动到更多的年轻人，让他们能关注到308，喜欢308。

主持人：第二个问题东风标致是怎么样评价李晨的，以后会不会有代言人版的车型推出？

李总：说到308的时候，我们说308是“有颜、有料、有价值”，颜就是308的外观，前脸和腰线包括和黑钻石横贯的尾部，在细分市场中都是独树一帜的；有料就是内饰，内饰做工i-Cockpit唯我座舱这样的设计非常让年轻人喜欢。另外还有科技装备，包括主动安全装备，还有动力总成，我们有1.2T、1.6T的发动机等等。这款车从各个方面是比较完美的，甚至说没有任何缺点的一款车。我想，李晨个人的特质跟这款车非常契合，颜值很高，身材很好，非常有智慧；不管是表演也好，还是做导演也好，非常有才华，我想这两者非常有契合点。

主持人：东风标致308的产品力中，您觉得哪一部分是比较突出的，相比竞品有哪些优势？

李总：这个车整体来说是非常好的，但是按照当下年轻人的这种视角来看，我觉得外观是最让人喜欢的。外观很时尚，又有这种刚性，有肌肉感。应该说像一个小狮子一样，优雅的小狮子，优雅当中透着活力和霸气，一个完美的结合，我觉得在当下一个讲颜值的时代，308的外观应该是我们核心的最大卖点。

主持人：2017年是东风标致的SUV年，具体会有一些怎样的营销行动来推广SUV产品？

李总：这个分为两部分，上半年主要是着力于进一步营销4008，同时让5008成功上市，做产品布局的事情。在6月8号那天东风标致的SUV产品系列矩阵已经完成了；我们有2008、3008、4008、5008这四款车，随着产品的布局和产能的提升，我们进入了20万到30万SUV的这个价格区间，也带来了我们销量的增加，和产品结构的一个提升。我这里可以公布几组数据，我们通过5008的投放，让东标的单车的销售金额，从去年的10万块钱提到了14万，将近15万。另外5008、4008在7月份两款车销量达到了8000台，同时在7月份东风标致相对去年的增长率达到了58%，所以5008的投放，带动了东标整体SUV销量的提升。下一步我们需要通过体验的营销方式，进一步跟消费者做有效的交流沟通，让他们了解我们的产品的优势，尤其在下半年在30个城市开展“X008体验营”这样一个活动，包括一到三线城市都会有，通过这种亲自的操控体验的方式，让用户亲身的感受我们的产品优势。我想一定会带来我们整个SUV产品系列的关注和口碑，下一步我想销量会进一步提升。

主持人：在4S店的朋友有在标致店的，说最近在标致店的人心情都比较好，然后车也比较好卖，而且又有利润。您感觉今年下半年咱们这些产品大概的销量情况会达到什么样的水平？

李总：我们希望通过下半年市场营销的努力，包括我们新品的贡献，希望我们销量能重新站上3万台这样的一个台阶，3万台的组合我希望我们的SUV这个组合能到1.5万辆，轿车占比1.5万辆，就各占一半，一个比较均衡的状态。

主持人：好，最后感谢李总，问题就这些。特别感谢李总接受我们本次的采访。