2017广州车展 访东南汽车市场总监姚飞

2017广州车展于11月17日正式举行，58车有幸对东南汽车有限公司市场总监姚飞先生进行了专访。姚先生就东南汽车品牌的业务和产品规划等问题发表了自己的看法，以下为专访实录。

主持人：各位网友大家好，欢迎大家关注58车在2017广州车展现场为您带来的专访报道，本次车展我们有幸邀请到了东南汽车有限公司市场总监姚飞先生，欢迎您。首先请您给我们介绍一下，东南汽车今年参展的主题与参展阵容都是什么？

姚飞：本次车展主要是新能源的发布，现在国家政策双积分政策的发布，对整个传统汽油车企业的压力特别大，因此致力于新能源汽车的发展是一个大方向。借着广州车展这个契机发布新能源车，同时我们的展台也带来了两款新能源汽车的产品，电咖EV10小型电动车，其次还有我们东南汽车自主研发的DX3 EV车型。

主持人：请您介绍一下本次参展汽车的产品亮点？

姚飞：小型SUVDX3，在今年的9、10月份销量破万，在小型SUV市场里面破万的销量是很不容易的，整个市场是在逐渐萎缩的，销售破万的车型就只有两、三款。而东南DX3 EV 车型作为东南旗下首款电动SUV车型，存在的优势有高颜值、大空间、配制很强，电动车车型续航里程达到了310Km，快充可以在40分种内达到80%，最大车速可以达到130Km/h，越野、爬坡能力大于30%,，这款车预计在明年上半年上市。

主持人：在今年东南汽车两次实现了产能增幅，以达到40%的销量增长目标，眼看2017年就要过去了，对于之前定的40%这个销售增长目标现在是一个怎样的情况？

姚飞：2016年底我们在设定2017年目标的时候个人感觉现在来看特别务实的，2016年底购置税从50%到25%那波，整个11、12月透支特别多，2017年整个车市增长特别缓慢车市不容乐观。2016年销售了12万台，我们在定今年目标的时候没有好高骛远，定的目标是15万台，这个目标还是比较务实的，从整个1至10月销量已经销售了超12万台车了，DX3、DX7系列销售势头还是比较好的，后面两个月完成全年15万台目标没有问题。

主持人：目前东南DX系列的SUV车型销售情况不错，不知道东南汽车在营销方面运用了怎样的方式方法？

姚飞：为什么要提“产品+品牌”双项驱动，是我们自主品牌车型，在一、二线城市基本是上合资品牌比较多，所以未来的市场还是在3、4线城市，品牌方面竞争也特别激烈，如果产品品牌对议价支撑能力显得特别明显，消费者对品牌认知特别明显，所以品牌往上产品往下，双向驱动契合我们东南汽车发展需要，我们在2017年比如说在工艺方面展望未来走了12万公里，建立了40多所爱心图书室，其次向企业的政府合作方面今年也和厦门的金砖会议合作，我们作为金砖会议的指定工作用车也是零故障完成了保障工作，会议结束后主办方也给我们颁发了最佳赞助商的奖项，这也是对我们品牌的认可。在设计方面东南汽车也是我们22年一直坚守的，所以我们借此机会和消费者沟通，对我们以后提供正面帮助，所以设计公开开课我们也是有全国多家媒体参与，国内外效果特别好，今年我们在南昌启动了“那方水土探美中国”品牌主线活动，统筹我们区域经销商新老车主。所有的资源，之前没有办法统和的，以后所有的综合性活动可以统一了。在“那方水土”平台，明年我们也会统筹，技术品牌方面也是我们明年打造的工作重点，在整个品牌的建设方面2017年我们也做了特别的工作，2018年会有更多的成果展现出来。

主持人：最后感谢姚总对我们广州车展的关注。

姚飞：谢谢58车。