宝马3系这种话题性强的车型从来都不缺乏关注，早在几个月前网上就流传着各种新3系的图片和信息供我们YY，这几天更加热闹，还没上市就遭到各路友商围追堵截，打击的话术早早就做好了。作为一名车贩子，争论孰优孰劣没有意义，今天主要为大家分享一些新3系的信息，希望能在销售端帮到各位准车主。
一、新车到店了吗？
第一台商品车是在6月10号左右到店的，做完PDI后就静静地躺在角落里继续吃灰了。我们都不解，新3系这么吸睛，为啥不摆到展厅呢？销售经理的态度非常明确，公司还有近30台老款3系库存，不清完这些车绝对不会把新3系摆到展厅里去，更不会给新3试驾车上牌，这个月的销售重点就是老3系，新3系要被战略性雪藏一段时间。当然，老3系的价格和提成都不错，这个月还有额外奖励，我们也有动力去卖。
目前只到了两台车，一台波尔蒂芒蓝和一台墨尔本红，都是325LI运动曜夜版，其他配额预计从7月开始陆续到店。我看了一下资源表，后面到的车各个配置都有，颜色方面，10台中有5台是矿石白，其余2台蓝色，1台金色，1台黑色，1台红色，已经算是非常丰富了，不像以前非白即蓝。
二、上市价格是多少？
宝马一般不玩那种上市发布会当晚突然调价的游戏，所以价格我们早就知道了，因为资源表上都标着，一点惊喜都没有。唯一让人意外的是短轴距的运动曜夜版，感觉性价比奇高，但注定曲高和寡，恐怕只有我们从业人员和车迷才会关注，大部分人还是会买长轴距版。
我们销售人员怎么看待这次3系的定价呢？相比于老款和竞争对手来说，这个定价还是很有竞争力的，跟老款的指导价基本持平，但是内外焕然一新，并且增配了很多，等到后期终端有一定幅度优惠的时候必定会令对手头疼，销量也注定会一路上涨。
三、培训资料有哪些值得关注的地方？
官方眼里，新3系主要的对手是奔驰C、奥迪A4L和雷克萨斯ES，其他车型基本没太当回事。新3系上市培训的时候，厂家是用C级做对比的，当时在赛道上狠狠打击了C的动态性能，尤其是刹车。
由于宝马3系一直以来都是这个价位里竞争力最强的车型之一，所以还没上市就遭到各种针对。
感受一下这火药味
本身市场环境就不好，竞争又激烈，加上新3系上市的时间正好是其他车型的生命中期，各路友商自然是虎视眈眈，只能说树大招风。
四、平均每天有多少人来看这款车？关心什么？
我们粗略地统计了一下，10组客户中有2到3组是看新3系的，但大部分也只是看看，一聊到价格就没下文了。大部分对比新老3系的客户都有一个纠结的心态，觉得老款价格合适，但内饰不上档次，新款虽好但贵，价格接受不了。目前新3系关注度还可以，但订单不多，店里到目前一共订了2台。总之，价格是阻碍新3系销量的最大因素，没有之一。
当初明明说好的，只要把内饰做好多少钱都买，现在内饰提升了你们又反水了。
单纯对比内饰的话，新款和老款完全不在一个档次上。
五、客户一般会对比哪些车？
目前新老3系相同级别配置的价格差在8万左右。预算20多万的客户一般会看老款3系，对比A4L最多，而预算30万出头的都是对比C，我们也会推荐老3系，但客户看不上内饰的话就只能往新3系上转化。
四边形铝制内饰，客户说像鱼鳞
新3系的很多细节做的确实不错，比如氛围灯和迎宾光毯，还有金属按键，这些小细节比较抓人，而且友商基本都没有。
我们会尽量把看X1和X2的客户往老款3系上转化，不是为了挣钱（好吧就是为了挣钱），说真的3系机械素养比那些小型SUV强太多了，但客户就是不买账，非要买个SUV。昨天团购会的时候有个客户原本是打算看新3系的，一进展厅就被X3吸引了，最后订了X3，我也是很无奈。除非是铁了心要买3系，否则客户经常会对比各种匪夷所思的车型。
六、客户对这款车价格满意吗？
简单来说，订了没订的都不满意，除了短轴曜夜那一个配置的价格大家公认天地良心。
我有个客户团购会的时候交了意向金，原本是打算订新3系长轴曜夜的，最后想来想去买了进口5系，因为只差1万多，要我我也买5系。
上周接待了一个小伙子，很懂车，来了就要订短轴曜夜，配置比我都记的熟，一看就是做过功课的。我告知9月才有车，他8月就要结婚，实在等不了，最后找外地订了台两门版的425。
同样是看新3系的客户，差别却很大。考虑长轴的客户很多都不是冲着运动、性能来的，他们只想买个自己觉得合适的车，所以对价格比较敏感；而考虑短轴的基本都是懂车、玩车的，所以价格对他们来说影响不大。
七、新款有哪些亮点？相比较竞品有哪些优劣势？
这次新3系的配置还是比较有诚意的，很多亮点配置都是全系标配，先来说说优点：
前脸和大灯造型全变了，有些认为老款比新款更耐看，只能说各有所爱。
这一代腰线做的很不错，光影变化很明显，尤其是这个波尔蒂芒蓝，有渐变色的感觉。
感觉这个尾部的设计风格很像8系。
全系18寸，曜夜版是黑色轮毂，选装19寸只要6200。
长轴标配全景天窗。
后排空间跟上一代差不多，没感觉出明显增大，后排座椅特别软。
这个头枕其实成本没多少，但是很讨喜。
自动泊车和倒车辅助。
接下来吐槽两句：Sensatec合成皮质感实在是太差了，一点都没有皮的感觉，纹理粗糙，触感廉价；那个鱼鳞内饰板不能选装，只有曜夜版才有，断了很多人的念想；档把实在太丑，不知道能不能换成鸡腿。
八、购车预算需要多少？有没有金融政策？
以新老款的M运动版做个对比，两款车的实际成交价差了近8万：
新款的金融政策现在还没有告知，我估计会有一些变化，应该还是低息政策促进金融渗透率。
九、现在是买新3系的最好时机吗？
肯定不是，我可以负责任地说，现在买绝对不划算，除非钱是弹弓打来的。3系这种车型是要走量的，半年之后必定会有两到三万的终端优惠来支撑销量，毕竟不是所有品牌都能创造奔驰的神话。如果实在喜欢又不愿意等就买吧，钱是个屁。
最近我们都会建议客户买老款，毕竟情（ti）怀（cheng）易（hen）逝（gao）。
原创文章，作者：韩威，如若转载，请注明出处：https://car.58.com/2196124/
评论列表（66条）
早买早享受，此时不买更待何时！
年底降价两三万很难，毕竟明年320的区间打在28万
吃灰不是因为车不好，是因为竞品价格差距大
是什么被针对？是定价被针对
那个50米循迹倒车，到底是标配还是选配呀？
为什么要优惠，增重那么多，卖废铁都能多卖好几百，很超值了，好不好？
新3系方向盘感觉不如老款好看了
现在的环境往后走只会越来越便宜，优惠越来越多，因为社会是多元化的发展，好比退后十几年买车，没有按揭，只有全款，而且买车还得找熟人，现在呢？
8折，8折，8折[耶]
出328 换新330
325落地快四十万，那330不得冒五十了[捂脸]
习惯成自然，之前优惠那么多，不买打折的人还是少数。我那么喜欢还是在等着降价后再入手
肯定不买325
3系产品没问题，问题在于国外价格跟国内价格差距，更在于国内偷工减料[抠鼻]4s还各种自信加价
加装饰两万
没有8折上不了量
标轴曜夜版是32.99w吗？看不清楚
国内不出旅行版吗？
内饰很马自达了吗
高配跟525一个价
吃灰？这么尴尬吗
挺好！我就喜欢各种怼，然后降价，然后我入手[大金牙]
还是趁早打7折吧！ 184匹都敢自称是“325”，10年前的325i就有218匹！
现在宝马跟奥迪学精了，定价稍微便宜一点，然后不停加装，就算是目前价格打八折，加装的东西可是不打折的，算下来一点也不便宜
今年豪车销售形式严峻得一比
39万买个低功率版的三系，钱是天上飘来的吗？
德国人190多的身高坐短轴都没压力呀
标轴耀夜年底能优惠3万就去订，反正预算就35万左右
刚上市没优惠，想追新还谈什么性价比？是不是搞笑。
新款全车大面积换装钢板 现款翼子板都是铝合金悬架 隔音棉新款减配这些不说了？
方向盘是败笔
反正BMW的销量比AUDI好。奥迪，你想卖好，首先甩了一汽独资建厂吧。
看大家理不理性了，现在的车行啊厂商啊都是车友们惯的。
真没觉得新款内饰好看，太商务化了
说轴距堪比E级 这文章里说和上代差不多呀
超过35不考虑，快40万选择多的是，何况现在车市环境不好，二线豪车的凯迪拉克都卖白菜价了
还是没有主动刹车？C是标配
我就想问330li 是不是得卖40万，50落地？
新品上市价格没优惠很正常。525进口跟325运动差不多价，肯定选525啊。毕竟二哥就是二哥
刚看的长轴耀夜落地42。[我想静静]
说实话，宝马这定价又错过了一次巅峰。不过也有好处，大家用时间来拉长消费。
感觉内饰就是换了全液晶仪表 中控加了一圈铝合金
喷子们抓紧黑啊，提早帮我们准车主把价格打下来[捂脸]
想买车的准车主一般都是心中有一种或者几种的选择，到现场还是看看优惠选择
太贵，现在买完全是被坑
想买宝马的早晚还是会买，想捡菜的趁早走人，宝马是信仰
格栅不是一般的丑，是巨丑
我就喜欢标轴曜夜，可惜钱不够[笑哭]
就目前为止325i M运动耀夜版值得购买，虽然宝马粉，但是简配隔音棉、座椅放倒、后防倾杆真的不应该啊！无钥匙进入和座椅通风这两个配置还要选装，唉。。。。
30多万，慢慢吃灰吧，我买奥迪A4了
我觉得长轴LIM应该和标轴曜夜的价格对调一下[我想静静]
标轴4S店都没有上。不说了，不喷宝马了，问题太多，黑幕太多
说了改内饰，但没说涨价啊，没说偷工减料啊
小编辛苦！良心文章。内容中肯！！谢谢[赞]
老三系这么成功的车型，我指的是外观，没开过见得多啊
就贵一万，这是重点
买525吧，差不多价格
昨天去店里看了新3系，确实漂亮，可就是贵，谈了530li领先M套装，裸车谈到41W左右，这个价钱怎么样？
525落地按揭43万左右，新3落地39万，告诉我不选5系的理由？
作者分析的到位 等吧 这个价格伤不起
对啊，内饰做好了我就买啊，但是你这价格直逼5系价格了，我还买你做甚？
可以看下ct6
尾灯的确好看，前脸各有各的看法
宝马3超过33就不买了贵了 这是现在对品牌的价格。就好像50万买A6一样 A6去年都买到30来万了突然卖50估计没多少人买
为什么腰托这种低成本的东西偏偏要选装，实际上4s还不鼓励选装除非你同时选其他
今天续保看了一下！确实不错。。外观一般，内饰真好屏幕大还是一体的，氛围灯也好