广州车展丨对话一汽丰田：如何在寒风中逆势上扬

作者：韩啸

在第十七届广州国际汽车展览会中，一汽丰田多款全新TNGA车型亮相展台。全新RAV4荣放、全新第12代卡罗拉、全新旗舰亚洲龙AVALON等，此外，还有2020年即将上市的首款纯电动车——奕泽E擎。截至目前，一汽丰田的主销车型TNGA化已全部完成。

很多经销商在为多拿车而努力

2019年1-10月份，乘用车市场增长为负10%，而一汽丰田1-10月份批售的数字是近六十万辆，份额是3.7%，跟去年相比份额也提升了0.5个点，，跑赢大盘十个百分点。一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久先生表示，十月份已经顺利完成年度销量目标的82%，到年底时达成全年的目标没有悬念。值得一提的是，一汽丰田截至目前经销店的店头库存不超过0.7%，这也正如田青久所说：“在其它品牌为了减库存而苦苦地寻找办法的时候，我们很多经销店还在为多拿一点车，拿一点资源而努力。”

一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久

TNGA架构赋能，逆势而上

产品竞争白热化、新四化浪潮涌动，中国车市已经进入不同以往的转型时期，整体市场微增长成为新常态。2019年，一汽丰田在进攻中寻求新机遇，苦炼“内功”实现了逆势上扬。对此，一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理水谷雅史说道：“未来中国汽车消费市场潜力巨大，中国消费者也愈发理性和成熟，汽车增换购的整体占比将会进一步提升，消费者购买力将升级。在TNGA架构赋能下，一汽丰田每一款新产品都实现了造型设计、动力性能、驾驶乐趣、极致安全四方面实现革新，实现产品力再进化。未来，一汽丰田将加快TNGA架构落地，丰富TNGA架构产品序列，同时把这种理念渗透到工作的方方面面，提升品牌的整体竞争力。随着一汽丰田TNGA架构下新车型的陆续导入，我们向TNGA全系升级换代迈出了坚实的第一步。”

一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理水谷雅史

三个越级优惠政策助力销量上涨

“虽然供不应求，为了回馈广大消费者的热爱，我们也配备了非常好的一些政策”，当被问及销售策略和金融政策时,田青久对记者介绍，一汽丰田采用三个越级策略，一是自由越级，实际上是金融政策，易租贷的产品零首付，尾款灵活支付，两年零利率，最高可以达到五年长贷款周期；二是置惠越级，也就是八千元的置换补贴，增购还有五千元的补贴，两者并不同享。三是友力越级，向家人朋友转介绍还有机会抽取北海道双人豪华游的大奖田青久说道：“亚洲龙AVALON上市的时候，我说这是车市寒冬中的一把火，今年这个冬季上市全新RAV4荣放，无疑又是一汽丰田冬天里第二把火。”

谈及销量，一汽丰田的领导可谓踌躇满志，从数据来看，全新旗舰亚洲龙AVALON从上市至10月底共售出45741台，卡罗拉家族共计售出285292台，全新RAV4荣放截止11月11日已收到超过2.2万台的订单。在这耀眼的成绩单背后，就是一汽丰田全面升级的产品布局和品质服务的不断提升，同时，这也是一汽丰田在国内市场长期以来深耕的最好证明。而伴随着营销3.0时代的到来，如何与新生代消费人群沟通成为车企的一大课题。

创新营销，用户至上

一汽丰田在成立15周年之时上提出了“致真至极”企业品牌口号，“真”是价值观的体现，代表真心、真诚，“极”就是在各个细节之处都能做到极致，。对于一汽丰田来说，其把这样的企业品牌口号落实到客户体验上。在新车销售方面，一汽丰田导入了智能化的展厅，在售后方面进行了车间改造，从从买车体验到用车环境都为客户着想。在服务方面，一汽丰田推出快速预约，快速保养，快速维修，快速钣喷，快速救援的5Q服务体系，配合安享管家在价值链部分的提升，从而能够给客户营造出相对舒适满意的买车用车环境。

在进攻中提升自我

借助此次车展，一汽丰田集中展示了强大的创新实力及清晰的发展脉络。伴随着电动化战略的落地、TNGA产品阵营的不断丰富，一汽丰田也将加快品牌升级之路。“一汽丰田将用两到三年的时间达到一百万辆规模的销售水平！”田青久慷慨激昂的说道，而对于未来几年汽车市场的判断，田青久表示应该还会持续负增长或者微增长的态势，但已经告别了之前黄金十年两位数增长的大环境。虽然对未来市场持保守态度，但田青久对自身品牌的信心却丝毫不含糊。在未来的两到三年，无论市场如何波动，一汽丰田依然要依靠口碑与品牌，通过强大的产品力和出色的创新技术采取进攻性的销售策略，在进攻中提升自身的能力，来实现用两到三年的时间达到一百万辆规模的销售水平。所以说面向这样一个目标。“很多品牌还为完成年底的任务在苦苦思考的时候，我们更多的着眼于未来的三年，着眼于2020年如何布局谋篇，开始做紧锣密鼓的一些安排。届时将好戏连台。”田青久说道。

持续开展公益事业

此外，一汽丰田长期以来坚持以“安全、环保、育人”三大支柱为中心，积极开展社会公益活动。“小手拉大手”、“雪豹守护行动”、“梦想之车”全球儿童绘画大赛等活动收获良好社会反响，同时吸引了更多人加入公益行列。在公益事业方面，一汽丰田始终注重公益创新与长效机制，希望能在公益事业上持续不断的为更多人提供物质的支持与圆梦的机会。

整体来看，一汽丰田依然继承了一贯以来成熟、可靠的口碑，再加上有着丰田QDR品质保障作背书，让高价值的体现不仅来自超高性价比的售价，还源于相当有竞争力的保值率上。一系列营销动作的创新，助推一汽丰田的产品和服务不断精进完善。未来，在“致真至极”品牌口号的引领下，一汽丰田将不断变革，迈入全新的发展阶段。