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一提起汽车4S店，相信大部分人对它的印象都不太好。
像什么加价提车，新车上路就出问题，多收服务费等等的问题，层出不穷。网上一搜，这样的新闻不下几百条！
比如2019年闹得沸沸扬扬的西安奔驰女车主事件，就把消费者和4S店本就紧张的状态推到了风口浪尖！
一句“我是受过文化教育的人，我是研究生毕业，但这件事让我几十年的教育受到奇耻大辱！我就是太讲道理！”点燃了大家对汽车4S店积压已久的怒火！
这不得不让人深思，为什么中国的汽车销售会如此畸形，是商家没有了良知？还是4S店老板们没有最起码的职业道德？又或者是车企们监管不严？
我相信原因不是单一的，但无论是什么原因，在消费者和4S店斗智斗勇的过程中，最委屈的一群人就是4S店的销售员了，他们甚至成了大家口诛笔伐的对象，成了4S店的挡箭牌！
一有纠纷，4S店都会说是销售员的错，他们没有承诺过这些，而消费者就会把矛头指向4S店的销售员，大概率最后都是销售员背锅！现实中这种案例不胜枚举！
比如给我私信的粒粒，就是一个从业3年的4S店销售顾问。因为最近发生的一件事，促使她给我发了这次私信。
粒粒大专学的是机电类的专业，这个专业属于工科类专业，女生很少！
毕业后，学校对接的实习工作是一家电子厂，就是流水线的工作，这让粒粒不能接受。于是通过家里的关系，找到了一位在4S店当店长的亲戚，介绍了一份销售工作！
粒粒想，不管怎么说，也比在电子厂的生产线上工作强太多了。于是，简单地办理了离职手续，就去4S店报到了。
到了4S店，店长亲戚很照顾她，给她安排了一个非常有经验的师父。不过她挺能吃苦，每天背汽车参数，拿着宣传单扫街，跟着师父参加车展。
最后，在实习的3个月内，完成了8单的销售，新人当中业绩排名第一，顺利转正！
转正后，她就跟着师父继续学习，每个月基本都能完成十几辆车的订单，月收入稳定在8000-10000，这一干就是3年！
最近，原来的店长因为工作调动，被调到了另外一个店当店长，本来亲戚走的时候想要带她一起走，但她想着这个店离家近，也比较熟悉，就选择继续留下来。
可是，最近和客户发生的一次纠纷，让她对这个行业产生了怀疑，也对自己的未来开始迷茫。
这个客户是一位全款购车的客户，按照店里的规定，她给客户开出的保险费用是6000左右，客户本来是认可的。但后来客户又不想在4S店买保险，觉得太贵，就想去外面自己买。
粒粒把这件事反映给店长后，店长直接就拒绝了。这时候，客户就要求退还定金，但店里坚决不退！
于是，客户向厂家和市场监督管理局进行了投诉！
本来这种事店里就是不占理的，属于霸王条款，被投诉之后，厂家第一时间联系了4S店，要求道歉和取消在店里买保险的要求，还要罚款。
但店长却把责任推到了粒粒的身上，说是粒粒想赚提成才这样和客户说的，和店里没有关系！
最后，就是粒粒向客户道歉，然后被罚款！
这件事情对粒粒的影响很大，她一度想辞职，不想干了。但现在疫情期间，收入本来就比以往低了很多，她也不知道自己还能干什么工作，比较迷茫，看到我的文章后，就来咨询我，想让我给她做一个规划。
看完她的介绍，对于她的遭遇表示同情，但如果想扭转现在的局面，必须要靠自己的实力，拿了销冠还怕店长不待见自己？有了客户还怕赚不到钱？
但怎么才能变成销冠提高收入呢？
线下，我们可以找到能够影响客户买车的KOC，让他们给我们介绍客户增加收入。
线上，我们可以做一个汽车知识分享的自媒体博主，吸引更多的粉丝，长期增加收入！
两个原因：
一是因为粒粒在汽车销售行业从业3年，对很多车型的参数了如指掌，对平时买车、用车的知识也很清楚，去做自媒体有知识积累上的优势。
其实像“备胎说车”的裘极，早期就是从汽车销售顾问起步的，一步一步做到现在，别人可以，我们一样可以！
二是在短视频这样的大趋势下，我们要紧跟时代变化的步伐。
粒粒是一个非常漂亮的女孩子，很上镜，女孩子说车，只要创意到位，就一定会有话题性！
而且汽车话题在各大平台都是大热门，受众也很多！不说几千万粉丝的大V了，几百万的都是一抓一大把！
做好两个部分，线上和线下。
因为你得让找你买车、买配件、买各种汽车神器的人知道你是谁，了解你够不够专业，是不是值得信任。
我们可以打造一个懂车、爱车的同城汽车销售专家的人设，给大家提供各种各样的汽车优惠信息，有新车的，也有二手车的。
微信基础资料的设置包含四个部分的设置：头像、昵称、背景图、个性签名。
头像可以是自己的职业照，看起来要明亮、开朗、大气；背景图可以放上自己的业务范围，也可以放上一张和客户握手的照片；个性签名可以是自己的价值观，比如“让您放心，是粒粒一直的努力”，也可以是业务范围。
昵称很简单，3好原则“好懂、好记、好传播”用一用，比如“爱车的粒粒”或者“汽车青年粒粒”。
朋友圈打造用好3有原则“有趣、有料、有共鸣”。
有趣，可以把各个车型介绍编成段子，分享到朋友圈，既有意思，还能让大家在轻松的氛围中明白车型、车况的介绍。如果你实在不会编，可以全网去找汽车相关的段子，稍作修改就可以分享了！
有料，这个内容就多了，比如各种用车小技巧、小知识，每天分享一条就可以了。当然也可以每天做一个全城各个4S店的优惠信息播报，让大家想买车就找你！
有共鸣，可以分享自己给不同需求的客户买到心仪汽车的故事。既然猴哥说车能靠给女粉丝买几千块的二手车做成大V，我们就不能靠给客户买到价廉物美的汽车获取大家的信任吗？需要做的无非就是讲好故事！
每天坚持去做，不怕打动不了客户！
还是一样，先说为什么要做短视频，只有明白了为什么要做，了解了做这件事情的意义，我们才能全身心投入。
打造短视频有三个作用：
一是可以积累粉丝，可以引流。
在短视频平台不断输出价值，只要别人需要就一定会有你的粉丝，有粉丝就有了变现的可能。
二是可以提高自己的行业专业度。
如果一直是自己在那里独自学习，不进行输出，第一你很难坚持下去，第二你不能将自己的价值最大化。
三是做好短视频是自己长期从事这个行业的一个基础。
更确切地说不断增长的粉丝是我们事业发展的基础，当你不断精进，粉丝越来越多，事业才会更加稳固。
这个时候你用得着看别人的脸色吗？
短视频如何打造？
还是分为两个部分，基础资料的设置和内容的规划。
基础资料的设置可以用微信的基础资料，稍加修改就可以。
内容的规划是重点，毕竟想要在一大票汽车大V博主中分得一点蛋糕，还是需要比较有创意的内容规划的。
要说有创意，其实还是回到了我们能给大家提供什么价值的问题上，无非三类：大家看了觉得有意思，你能逗大家一笑；大家看了觉得有用，感觉学到了知识；大家看了觉得你说得真对，引起了他的共鸣。
我们可以用类比思维把其他行业的创意用到我们自己的内容规划上。
比如“小鱼海棠”要和999位帅哥拍照，那我们男生能不能帮999位刚工作的漂亮小姐姐实现有车梦想？女生找999位帅气的小哥哥呢？
比如“备胎说车”用论文说车，从平民化的角度去讲解用车知识，那我们能不能从平民化的角度去讲汽车选购知识呢？
除此之外，我们能不能采访100位开不同车的司机，听听他们的用车感受；能不能采访100位汽车维修师傅，听听他们从维修角度对汽车选购的理解！
只要开动脑筋，一定能找到很好的创意！
怎么开动脑筋？
比如阅读我的
做好短视频，然后把内容同步到抖音、微信视频号就可以了。
线上打造完成，接着就是线下的工作了。
我们想要增加收入，那就要增加客户量，客户从哪里来？
自己去地推？
当然可以，但地推这个动作大部分汽车销售顾问每天都在做，这没啥可说的，属于基本能力！
驾校教练是可以直接接触到买车潜在人群的，而且在一个密闭空间里，想给对方推荐一个卖车比较靠谱的销售还是很容易的。
只要我们找到足够多的驾校教练，想要获得这些学员的流量就很容易了。
所以，我们第一步就是要找到驾校教练，裂变出更多的驾校教练。
找教练很好找，在驾校蹲点就可以，关键是我们要能让他们帮我们介绍学员。我们可以设置一个简单的佣金，比如介绍一个学员加了微信，买了车，就提成车价的0.5%。
十万左右的车，提成就有500。一个教练一年教两三百个学员不是问题，这些学员都是有购车意向的，我们按照10%的转化率，一年就有二三十人购车，那提成就有一两万，相当于又发了一个年终奖了。
这样教练当然愿意了，又没什么成本，就是动动嘴。一个教练稳定输出100个学员给自己，那十个呢？二十个呢？
这就大大提高了我们的成单量！
这个时候，我们就可以和店长、经理谈，给自己一个底价，给自己更高的分成。我相信只要你的流量大，能把车卖出去，没有哪个4s店会拒绝的！
有了流量，我们还可以跟其他品牌的4S店、汽车贸易公司去谈，每卖出一台车，提成2-3个点不是问题，我们分一部分给教练，剩下的还是很可观的！
如果再加上二手车呢？很多学员想买二手车，我们推荐二手车赚得就更多了！
有流量，有人设，有价值输出，剩下的就是明确自己的变现方式。
变现方式有三种：
不管是新车还是二手车，有流量就一定会有订单。
我们平均算一下，不管新车还是二手车，卖出一台赚1000元可以吧？每个月卖出10台不算多吧，这基本就是一个销售顾问的基础量。
那一年就能多赚10多万！再砍掉一半可以吧，一年也有5、6万的额外收入了！
有了信任，那么车上的消耗品，比如脚垫、行车记录仪、香薰、偏光镜、玻璃水等等，卖起来就更没啥问题，这也会是一笔可观的收入！
手里有大把的车主流量，有没有想修车不知道找哪个汽车维修机构的？有没有想做汽车保养但不知道哪个机构更靠谱的，我们能不能推荐？
推荐一次拿10%的佣金可不可以？一千元的维修保养费用就可以拿100元的提成，推荐得多了，一年不能增加个一两万元的收入吗？
只要手里有流量，还怕不能变现？
慢慢收集到更多的同城车主流量，其实在汽车这一行就已经打造起了一份属于自己的事业，如果还想扩大规模，更加稳定，我们还可以这样干！
铁打的驾校，流水的教练，教练可能因为各种原因离职，但驾校不会。我们可以和驾校合作，设置一些佣金政策，然后达成长期的合作！
有流量，能卖出去车，就有资本和汽贸公司和厂商谈，有更低的价格，我们赚的也就更多了！
我们把这一套东西标准化，今天打造一个南京的同城汽车达人，明天能不能打造一个杭州的同城汽车达人？
有了这些小网红，是不是就多了更多的流量渠道？有流量，就不怕赚不到钱！
除此之外，我们能不能像备胎说车一样，找优质的厂家去贴牌生产自己的优质汽车用品，给大家供应？
还是那句话，规划好做，执行很难！
无论我们在规划的时候是如何地相谈甚欢，都得从第一天执行开始，这样才有资格去设想后面的发展。
只不过有太多的人在未知的命运中，都卡在了开始的那一点上，然后终其一生，再无寸进！
下一篇，我们看看酒吧调酒师的副业是啥样的！
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