半年涨价6次,Model3最终售价25万,特斯拉的定价策略合理吗?

半年涨价6次,Model3最终售价25万,特斯拉的定价策略合理吗?_58汽车

特斯拉Model3在半年内涨价6次,最终售价达到25.57万元,引发网友热议。那么,特斯拉的定价策略是否合理呢?本文将从三个方面进行分析:成本、消费者和竞品。首先,成本是影响产品定价的重要因素。特斯拉需要考虑生产、运输和销售等各个环节的成本,以确保盈利。其次,消费者对产品的心理接受价位也会影响定价。特斯拉需要调研消费者对Model3的预期价格,以确定一个合理的价格区间。最后,竞品的价格和定位也是定价时需要考虑的因素。特斯拉需要分析市场上类似产品的价格和特点,以确定自己的竞争优势。在面试中,如果遇到产品定价问题,可以从以上三个方面进行分析。首先要明确产品定价的应用场景,然后根据成本、消费者和竞品三个因素,选择合适的定价策略。例如,成本定价法可以推算出盈亏平衡点;对标定价法需要分析竞品的价格和特点;价值定价法则关注消费者的心理接受价位。此外,本文还提供了一个MBB定价策略的真题案例,帮助读者更好地理解产品定价的分析框架和方法。通过这个案例,我们可以更深入地了解如何根据产品特点和市场情况,制定合理的定价策略。总之,特斯拉Model3的定价策略需要综合考虑成本、消费者和竞品等多个因素。在面试中,我们也可以运用这些因素和方法,对产品定价问题进行深入分析,给出合理的建议。特斯拉Model3半年内涨价6次,最终售价达到25.57万元。本文从成本、消费者和竞品三个方面,分析了特斯拉的定价策略是否合理。首先,成本是影响定价的重要因素,特斯拉需要考虑生产、运输和销售等各个环节的成本。其次,消费者的心理接受价位也会影响定价,特斯拉需要调研消费者对Model3的预期价格。最后,竞品的价格和特点也是定价时需要考虑的因素,特斯拉需要分析市场上类似产品的价格和定位。在面试中,如果遇到产品定价问题,可以从成本、消费者和竞品三个方面进行分析。首先要明确产品定价的应用场景,然后根据这三个因素,选择合适的定价策略。例如,成本定价法可以推算出盈亏平衡点;对标定价法需要分析竞品的价格和特点;价值定价法则关注消费者的心理接受价位。本文还提供了一个MBB定价策略的真题案例,帮助读者更好地理解产品定价的分析框架和方法。通过这个案例,我们可以更深入地了解如何根据产品特点和市场情况,制定合理的定价策略。总之,特斯拉Model3的定价策略需要综合考虑多个因素,以确保产品在市场上的竞争力。

近日,特斯拉Model3发布定价

¥25.57万的价格让大批网友直呼劝退

别只顾着“下次一定”

新产品定价问题,很有可能成为你的秋招面试题!

因为拿时下热点充当Case素材

是咨询面试惯用手法,比如

现场分析特斯拉Model3定价策略?

三分钟估算Model3的全球年销量?

那么面试遇上这些题,如何回答?

【本回答推荐实习信息——字节跳动国际化电商-数据分析师】

岗位信息在文末哦~欢迎关注,感谢点赞评论。

求职小白看过来!点击文中链接享受1次职业规划和求职竞争力报告!

职业规划/实习/内推/简历/面试/秋招/春招……

任何个人规划&求职问题都可以来找UniCareer咨询!

职业规划/实习/内推/简历/面试/秋招/春招……

任何个人规划&求职问题都可以来找UniCareer咨询!

(一)半年涨价6次,特斯拉Model3厉害了

5月8日,特斯拉微博宣布,即日起,特斯拉Model3标准续航升级版车型将上涨1000元人民币,并称这一调整也反映了成本波动的实际情况。

上调之后,标准续航升级版Model3在国内市场补贴之前的起售价为26.67万元,扣除1.58万元的补贴之后,私人购买的起售价为25.09万元,此前为24.99万元;非私人购买的补贴为1.11万元,起售价为25.57万元。

据悉,这是今年以来,国产版特斯拉的第二次涨价,也是Model3系列在年内的第6次调价。

职业规划/实习/内推/简历/面试/秋招/春招……

任何个人规划&求职问题都可以来找UniCareer咨询!

(二)25万起售,Model3定价合理吗?

半年涨价6次,Model3最终售价¥25.57万真的合理吗?高调涨价背后,特斯拉的定价策略如何?

为此,Uni邀请到前贝恩高级项目经理为大家精心制作本期课程,手把手教你搞定企业定价策略及答题技巧。

首先,我们要明确影响产品定价的三个主要因素,分别是成本、消费者、竞品。据此形成三种定价策略,分别是:

成本定价法:所有成本加总,再加上毛利。这个方法可以推算出盈亏平衡点。

对标定价法:市场上有没有类似产品?我们的产品和竞争对手之间有何区别?竞争产品的价位是多少?竞争产品的成本是多少?

价值定价法:消费者对这个产品的心理接受价位是多少?

职业规划/实习/内推/简历/面试/秋招/春招……

任何个人规划&求职问题都可以来找UniCareer咨询!

(三)面试遇上产品定价问题,如何回答?

1、两个主要应用场景

产品定价策略在咨询面试中的主要场景有两个,一个是目标公司为与竞争对手争夺市场而采用的价格策略;另一个是企业未来进入新的市场,为建立市场地位而制定的新的价格。

当我们明确这两个应用场景之后,当案例中出现的上面的场景时,我们就可以采用产品定价策略来解决问题。

2、采用哪种定价方法?

为一款产品定价,我们首先要明确影响产品定价的三个主要因素,分别是成本、消费者、竞品。根据这三个主要因素,对应形成了三种定价策略,分别是:成本定价法、对标定价法、价值定价法。

采用哪种定价方法我们要考虑以下几个问题:

生产运输和销售成本分别是多少?

市场上有没有预期的定价?

我们需要花额外的钱培养消费者的消费习惯吗?

职业规划/实习/内推/简历/面试/秋招/春招……

任何个人规划&求职问题都可以来找UniCareer咨询!

(四)MBB定价策略真题详解

问题:客户是隐形眼镜生产商,在研发实验中无意间发现了一种全新的配方,用于眼药水可以完全治愈近视,请问如何为眼药水定价?

1、理解案例

明确公司目标:

面试官:短期目标是不亏本的情况下使这款产品进入市场;长期目标是盈利。

明确公司产品线:

面试官:公司目前的产品是隐形眼镜和隐形眼镜的护理液。

面试者:这款眼药水的效果是什么,适用人群有哪些?

面试官:可以治愈近视,效果类似激光手术,不是完全没有复发的风险;适用人群是近视患者。

2、列出分析框架

根据产品定价策略的三种方法,我们列出分析框架。

成本定价法:对于眼药水来说,产品成本可以分为研发成本和制作成本。研发成本:由于是意外发现,所以研发成本为0。

制作成本:涉及原材料、生产、销售、运输、市场……,经过询问得知制造销售总成本为100元。利润率:由于客户的短期目标是进入市场,所以对利润率没有要求。

对标分析法:市场上的竞品,可以分为直接替代品和间接替代品。直接替代品:目前市场上没有同等功能的产品。

间接替代品:激光手术:一次性,有一定风险,价格为10000元;隐形眼镜:非一次性,假设为年抛,用到40岁,lifetimevalue:¥500*20(yrs)=¥10,000;框架眼镜:非一次性,平均价格¥500,一生约使用15~20副眼镜,lifetimevalue:¥500*15=¥7,500~¥500*20=¥10,000。

价值定价法:眼药水和竞品的优势:便利性(不用开刀)安全性(风险待评估)。调研得到的消费者意愿:因为眼药水更具有便利性和安全性,愿意支付比激光手术价格更高的价格。

3、定价建议

比较三种定价方法:

考虑侵蚀效应:使用了眼药水且成功恢复的顾客,将不会再购买隐形眼镜和隐形眼镜护理液。客户目标回顾,短期:不亏本的情况下使这款颠覆性产品进入市场,长期:实现盈利。

定价建议,保守预计先按7500元定价打开市场,未来根据市场需求可再调整价格。后期工作,更加细致评估眼药水与隐形眼镜的单客价值,比如:回购率、消费者风险偏好等,最小化侵蚀效应以及实现长期盈利。

职业规划/实习/内推/简历/面试/秋招/春招……

任何个人规划&求职问题都可以来找UniCareer咨询:

本篇回答实习——字节跳动国际化电商-数据分析师

岗位职责:

1.深入参与国际化电商运营的日常工作,理解业务逻辑与需求,并将其翻译成可得易用的数据分析框架和指标体系,与数据产品以及数仓团队合作产出数据看板及分析结论,对业务情况进行有效监控;

2.用户画像和流量分析,理解内容社区和电商用户之间的转化关系;

3.冷启和增长策略,包括但不限于选品,选达人,选内容判断冷启动表现和所在阶段;

4.监测和衡量商家、商品和电商内容生态的健康度;

5.参与运营团队的各重要项目。

岗位要求:

1.本科及以上学历;

2.精通Excel,sql,hive,熟练使用一项可视化工具;

3.熟悉电商平台的指标体系,有内容社区经验者优先;

4.逻辑能力和数据指标设计能力强,能做好业务和数据之间的桥梁;

5.结果导向,较强的自我驱动和责任心,具有良好的团队合作精神及优秀的组织协调沟通能力;

6.沟通能力强,英语工作能力优秀。

工作地点:

上海/北京

投递方式:私戳uni酱~

【求职干货传送门】

热点分析送你满屏大炸弹:微信8.0的表情你觉得好玩吗?-百度58汽车

券商行业分析我,偷窥中金2021工资单,看100次酸100次…

求职干货我,会数据分析,薪资翻倍!-百度58汽车

求职干活如何拿到宝洁全职/实习offer?

UniCareer,专注技能提升的职场大学。职前教育领域唯一获近2亿C轮融资的在线职场大学;职前教育领域唯一被UBS、嘉实、苹果、Amazon、欧莱雅、华为、网易游戏、益普索、融创等上百家顶尖名企官方企业人才培训&招聘合作的在线职场大学;职前教育领域唯一被耶鲁大学、哥伦比亚大学、康奈尔大学、伦敦政治经济学院、南洋理工大学、清华大学等超30多所名校官方认证&课程采购的在线职场大学。

由UniCareer独家整理发布,如需转载请注明来源

版权声明:UniCareer发布原创求职干货文章及独家讲座福利等优质内容外,致力于分享优秀求职干货文章。如涉及版权问题,敬请原作者原谅,并联系UniCareer进行处理。同时,UniCareer也非常欢迎品牌的推广以及战略合作。

以上内容由58汽车提供。如有任何买车、用车、养车、玩车相关问题,欢迎在下方表单填写您的信息,我们将第一时间与您联系,为您提供快捷、实用、全面的解决方案。

原创文章,作者:58汽车,如若转载,请注明出处:https://car.58.com/7006656/