哔哩哔哩作为年轻人喜爱的社交媒体平台，其独特的社区文化和高粘度用户群为品牌营销提供了广阔空间。品牌在哔哩哔哩推广时，需要融入B站文化，选择与品牌属性一致、风格适配的UP主进行合作，给予UP主充分的创作空间，共同打造高质量内容。同时，品牌应根据产品特点和营销目的，有计划地进行投放，把握整体节奏，及时复盘效果，以实现品牌曝光和用户认同。1. 品牌号要融入B站文化，拒绝生硬宣传，成为忠实用户。2. 选择属性一致、风格适配、个人魅力强的UP主进行合作。3. 根据产品特点和营销目的，选择投放领域和人才结构。4. 给予UP主创作空间，共同打造高质量内容。5. 有计划地进行投放，把握节奏，及时复盘效果。哔哩哔哩推广的成功关键在于品牌与UP主的深度合作，以及对B站文化和用户心理的深刻理解。品牌需要放下身段，与UP主平等对话，共同创作符合用户喜好的内容，才能在哔哩哔哩这个独特的平台上获得成功。哔哩哔哩推广营销1. 品牌号要融入B站，拒绝生硬的品牌宣传，让自己先成为B站的忠实用户。2. 品牌投放要选择属性一致、风格适配、个人魅力和创造力极强的UP主。3. 品牌投放应根据产品特点和营销目的选择投放领域和人才结构。4. 品牌投放要给UP主最大的创作空间，与UP主一起大胆创作内容。5. 品牌投放要有计划地进行，把握整体投放节奏，及时投放复盘。一、品牌号需要随俗入站。进入B站，品牌要有态度和足够的创造力。哔哩哔哩因宅基础文化吸引早期用户，又因鬼畜，搞笑频频出圈。哔哩哔哩的用户更喜欢新奇有趣的内容，所以品牌要有足够大的脑洞和有趣的想法。这样的品牌适合哔哩哔哩。5月20日，钟薛高品牌号下钟薛高在日榜上排名第一，因其奇特的创意或结合宅文化热点的蛋糕制作内容和幽默的表达，多次受到哔哩用户的喜爱。根据飞瓜数据，4月份下钟薛高账号新增粉丝7.5万，播出524.7万，投币5.8万。运营账号，建立好品牌基础。与近年来兴起的品牌号相比，B站品牌号的建立更加复杂，不仅仅是一个昵称，用户对视频的要求更高：时间更长，视频制作更好，内容更多样化。通过高质量的视频内容，丰富品牌号的个人设计，与用户有更多的沟通感，更容易获得用户的信任和跟随。融入B站，一定要能玩梗。强行玩梗是最尴尬的。梗是哔哩哔哩最吸引用户的文化之一。如果品牌方还在搜索哔哩哔哩的梗，或者试图生产梗，就永远跟不上用户的心理。哔哩哔哩丰富的社区内容本身就是梗的发源地，用户更愿意自产自销。品牌方融入哔哩哔哩，首先要成为哔哩哔哩的忠实用户。二、品牌投放四大要点。UP所有者是品牌和用户之间的联系。他们用个人魅力将品牌演绎成各自圈子的语言，并将其传达给用户，帮助品牌曝光和种植产品。品牌与UP所有者之间存在互利共赢的合作关系。然而，在哔哩哔哩推广中，品牌经常遇到四个问题：如何选择人才、如何推出、如何创造、如何掌握推出节奏？1.哔哩哔哩推广——选择属性一致、风格适配的UP主。首先是寻找和筛选UP的主要属性。以食品为例，食品UP所有者还包括商店UP所有者、食品评估UP所有者、烹饪UP所有者、食品广播UP所有者等，品牌可以在食品行业的大标签下通过标签相关UP所有者找到具有相同属性的对象。然而，由于UP的多样化视频内容，账户可能会被多个内容标签，品牌可以从工作分析中查看UP主账户的垂直性。二是分析粉丝群。品牌推出的最终接触者是UP主的粉丝，因此粉丝分析非常重要。通过飞瓜数据UP主分析页面，可以具体了解UP主的粉丝属性，包括性别比例、年龄比例、活跃粉丝比例，粉丝更喜欢UP主属性和品牌。同样，以上述UP所有者为例，拥有相似的粉丝总数、飞瓜指数和活跃粉丝比例，但相反，UP所有者渣叔叔爱酒的粉丝更喜欢集中；UP所有者Gingerale的粉丝更具娱乐性。UP所有者渣叔叔爱酒更适合目标消费酒品牌的目标消费群体。最后，识别UP的主要创作能力。内容创造力是影响触摸效果的基础。通过工作分析，我们可以了解到UP所有者的工作主要是自制视频、商品视频、活动视频或团队视频。例如，上述例子中的UP所有者Gingerale，他们的工作都来自油管，没有自制视频。这样的UP所有者很难有商业合作的空间。2.根据产品属性选择交付领域和人才结构。正如前面提到的，B站已经成为品牌不可忽视的营销位置，因为各种垂直兴趣区域，所以品牌应该根据不同的产品属性选择兴趣爱好圈。例如，中国风爱好圈适合中国服装品牌，中国风美容品牌作为垂直领域，也可以作为中国漫画和国内仙霞手机游戏的一般领域。在行业标签列表中，品牌方通过了解各兴趣圈的标签热度和相关视频数量，为品牌选择领域提供选择参考。头部UP所有者可以帮助品牌实现快速曝光，直接宣传品牌的核心信息。腰部UP所有者和初级UP所有者可以帮助塑造品牌形象，辐射更多的用户。因此，在人才的结构中，主要选择少数头部UP所有者和大多数其他属性UP所有者，以达到曝光和辐射的双重效果。具体的人才结构仍应根据产品特点和营销目的进行调整。例如，在新产品评价类别中，可以选择大量的腰部和初级UP主体来建立产品声誉；足够独特的产品，可以选择头部或腰部UP主体作为热点导火线。通过对不同行业知名品牌的UP主分类比较，我们还发现B站的品牌也有类似的尝试。除了主要推出各自行业的垂直UP所有者外，品牌还将推出其他圈的UP所有者，解锁不同圈，扩大品牌影响力。这也来自于B站的营销价值。3.大胆无限，与UP主共创优质推广内容。哔哩哔哩用户的喜爱是独立的。他们有自己的圈子。内容保守或生硬的广告只会引起用户的排斥，进而损害品牌形象。UP业主比品牌方更了解哔哩哔哩用户的喜好，所以品牌要给UP业主最大的创作空间，和UP业主一起创作高质量的内容。在哔哩哔哩，品牌和UP所有者平等对话，有效沟通，一起玩。品牌控制营销中宣传的核心，UP所有者可以提供一些新颖的表达角度和形式。只有大胆结合，才能形成高质量的推广内容，触及哔哩哔哩用户的点。4.哔哩哔哩推广——掌握投放节奏，及时复盘效果。哔哩哔哩平台的整体用户氛围是自得其乐的，人气比其他平台时效性更长。大多数有趣的梗是层层叠加的，而不是实时更换的。因此，品牌方应该长期有计划地推出哔哩哔哩，不要急于求成，希望一次推出就能创造出爆款。只有把握整体营销方向和稳定的推出节奏，放松真诚地与哔哩哔哩用户玩耍，才能获得用户的青睐。最后，哔哩哔哩推广把握投放节奏离不开对投放效果的及时复盘。只有在复盘中不断修正每一次投放，才能保证投放的可持续发展。
如今，哔哩哔哩已经成为年轻人最受欢迎的主流社交媒体平台之一。哔哩哔哩独特的社区青春和创造力，各种垂直的兴趣区，有趣而高粘度的用户群，让它成为品牌不可忽视的营销阵地。进行哔哩哔哩推广，品牌应该如何发挥自己的风格和特点？
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哔哩哔哩推广营销总结：
1.品牌号要融入B站，拒绝生硬的品牌宣传，让自己先成为B站的忠实用户。
2.品牌投放要选择属性一致、风格适配、个人魅力和创造力极强的UP主。
3.品牌投放应根据产品特点和营销目的选择投放领域和人才结构。
4.品牌投放要给UP主最大的创作空间，与UP主一起大胆创作内容。
5.品牌投放要有计划地进行，把握整体投放节奏，及时投放复盘。
一、品牌号需要随俗入站。
进入B站，品牌要有态度和足够的创造力。
哔哩哔哩因宅基础文化吸引早期用户，又因鬼畜，搞笑频频出圈。哔哩哔哩的用户更喜欢新奇有趣的内容，所以品牌要有足够大的脑洞和有趣的想法。这样的品牌适合哔哩哔哩。
5月20日，钟薛高品牌号下钟薛高在日榜上排名第一，因其奇特的创意或结合宅文化热点的蛋糕制作内容和幽默的表达，多次受到哔哩用户的喜爱。根据飞瓜数据，4月份下钟薛高账号新增粉丝7.5万，播出524.7万，投币5.8万。
运营账号，建立好品牌基础。
与近年来兴起的品牌号相比，B站品牌号的建立更加复杂，不仅仅是一个昵称，用户对视频的要求更高：时间更长，视频制作更好，内容更多样化。通过高质量的视频内容，丰富品牌号的个人设计，与用户有更多的沟通感，更容易获得用户的信任和跟随。
融入B站，一定要能玩梗。
强行玩梗是最尴尬的。梗是哔哩哔哩最吸引用户的文化之一。如果品牌方还在搜索哔哩哔哩的梗，或者试图生产梗，就永远跟不上用户的心理。哔哩哔哩丰富的社区内容本身就是梗的发源地，用户更愿意自产自销。品牌方融入哔哩哔哩，首先要成为哔哩哔哩的忠实用户。
二、品牌投放四大要点。
UP所有者是品牌和用户之间的联系。他们用个人魅力将品牌演绎成各自圈子的语言，并将其传达给用户，帮助品牌曝光和种植产品。品牌与UP所有者之间存在互利共赢的合作关系。然而，在哔哩哔哩推广中，品牌经常遇到四个问题：如何选择人才、如何推出、如何创造、如何掌握推出节奏？
1.哔哩哔哩推广——选择属性一致、风格适配的UP主。
首先是寻找和筛选UP的主要属性。以食品为例，食品UP所有者还包括商店UP所有者、食品评估UP所有者、烹饪UP所有者、食品广播UP所有者等，品牌可以在食品行业的大标签下通过标签相关UP所有者找到具有相同属性的对象。
然而，由于UP的多样化视频内容，账户可能会被多个内容标签，品牌可以从工作分析中查看UP主账户的垂直性。
二是分析粉丝群。品牌推出的最终接触者是UP主的粉丝，因此粉丝分析非常重要。通过飞瓜数据UP主分析页面，可以具体了解UP主的粉丝属性，包括性别比例、年龄比例、活跃粉丝比例，粉丝更喜欢UP主属性和品牌。
同样，以上述UP所有者为例，拥有相似的粉丝总数、飞瓜指数和活跃粉丝比例，但相反，UP所有者渣叔叔爱酒的粉丝更喜欢集中；UP所有者Gingerale的粉丝更具娱乐性。UP所有者渣叔叔爱酒更适合目标消费酒品牌的目标消费群体。
最后，识别UP的主要创作能力。内容创造力是影响触摸效果的基础。通过工作分析，我们可以了解到UP所有者的工作主要是自制视频、商品视频、活动视频或团队视频。例如，上述例子中的UP所有者Gingerale，他们的工作都来自油管，没有自制视频。这样的UP所有者很难有商业合作的空间。
2.根据产品属性选择交付领域和人才结构。
正如前面提到的，B站已经成为品牌不可忽视的营销位置，因为各种垂直兴趣区域，所以品牌应该根据不同的产品属性选择兴趣爱好圈。例如，中国风爱好圈适合中国服装品牌，中国风美容品牌作为垂直领域，也可以作为中国漫画和国内仙霞手机游戏的一般领域。在行业标签列表中，品牌方通过了解各兴趣圈的标签热度和相关视频数量，为品牌选择领域提供选择参考。
头部UP所有者可以帮助品牌实现快速曝光，直接宣传品牌的核心信息。腰部UP所有者和初级UP所有者可以帮助塑造品牌形象，辐射更多的用户。因此，在人才的结构中，主要选择少数头部UP所有者和大多数其他属性UP所有者，以达到曝光和辐射的双重效果。
具体的人才结构仍应根据产品特点和营销目的进行调整。例如，在新产品评价类别中，可以选择大量的腰部和初级UP主体来建立产品声誉；足够独特的产品，可以选择头部或腰部UP主体作为热点导火线。
通过对不同行业知名品牌的UP主分类比较，我们还发现B站的品牌也有类似的尝试。除了主要推出各自行业的垂直UP所有者外，品牌还将推出其他圈的UP所有者，解锁不同圈，扩大品牌影响力。这也来自于B站的营销价值。
3.大胆无限，与UP主共创优质推广内容。
哔哩哔哩用户的喜爱是独立的。他们有自己的圈子。内容保守或生硬的广告只会引起用户的排斥，进而损害品牌形象。UP业主比品牌方更了解哔哩哔哩用户的喜好，所以品牌要给UP业主最大的创作空间，和UP业主一起创作高质量的内容。
在哔哩哔哩，品牌和UP所有者平等对话，有效沟通，一起玩。品牌控制营销中宣传的核心，UP所有者可以提供一些新颖的表达角度和形式。只有大胆结合，才能形成高质量的推广内容，触及哔哩哔哩用户的点。
4.哔哩哔哩推广——掌握投放节奏，及时复盘效果。
哔哩哔哩平台的整体用户氛围是自得其乐的，人气比其他平台时效性更长。大多数有趣的梗是层层叠加的，而不是实时更换的。因此，品牌方应该长期有计划地推出哔哩哔哩，不要急于求成，希望一次推出就能创造出爆款。只有把握整体营销方向和稳定的推出节奏，放松真诚地与哔哩哔哩用户玩耍，才能获得用户的青睐。
最后，哔哩哔哩推广把握投放节奏离不开对投放效果的及时复盘。只有在复盘中不断修正每一次投放，才能保证投放的可持续发展。
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