技术革新破万险，匠心守护保安全——王东文如何引领汽车改装行业变革？

王东文，山东吉鲁汽车改装有限公司董事长，凭借对技术的执着追求与匠心精神，在汽车改装领域开辟新天地。从自学电焊到创立吉鲁，他不断突破技术瓶颈，自主研发出安全高效的输送带卸货车，解决行业痛点。面对市场质疑，他坚持品质与创新，最终赢得市场认可。王东文不仅提升了企业竞争力，更引领行业向更安全、环保方向发展。

技术革新破万险，匠心守护保安全

——访山东吉鲁汽车改装有限公司董事长王东文

一个国家的发展壮大，无疑是来自于千千万万国人的共同奋斗和努力，来自于各行各业的携手并进与团结，但纵观历史与当下，放眼国内与国外，一个国家能够得以发展壮大的庞大基石自始至终都是重工业的付出与贡献，而真正能够点亮国家发展希望的是重工业下的技术创新，是创新背后默默奉献的大国工匠们。从事汽车改装行业十几载的王东文就是这默默无闻的人群中的一个，他日复一日地在汽车改装行业之中刻苦钻研，年复一年地在技术创新之路上不断迈进，尽管前进的道路艰辛曲折，但王东文却始终一往无前，用技术创新在行业之中开辟出一片新天地，用匠人精神为国内汽车改装行业输送新血液。

脚踏实地习技术，敢于人先创新业

王东文于2002年成立山东吉鲁汽车改装有限公司，公司主要从事道路运输、车辆研发、生产及销售服务，因自主研发出国家发明专利产品而成为行业之中首屈一指的存在，虽然公司具有强大的技术研发能力，但作为老板的王东文却不属于一些高学历高教育的创业者，甚至在最早期他也不是在汽车改装行业工作的。他年少辍学后，进入工厂上班，一开始学的电焊技术，尽管小小年纪，却凭借自己的努力和与众不同的天赋，很快就掌握了车间的核心技术，20岁就升到了车间主任的位置。双十年纪，少年人心有天地万物，胸怀星辰大海，最是意气风发。王东文虽年纪不大，志向却十分高远，他不甘于人后，也不满足于只做当下平凡踏实的技术工，他很清楚拥有核心技术就相当于手持利刃，是可以闯四方，开天地，创新业的，不应该只是每天面对重复的技术问题和同样的螺丝设备，既然自己有技术有天赋，就应该走出去，看更宽的世界，做更有意义的事情，于是在之后的岁月里王东文便开始了他不断创业的人生。随后改行进入造纸厂做了5年的维修工作，30岁又创建了一家造纸厂，在经营了3年因环保问题倒闭后，他又做回自己的老本行——电焊，期间通过亲戚接触并进入了汽车改装行业，而后在烟台进行改装车维修，以往的经历让他了解了许多在技术上行业里没有的东西，也就是在这个时期，这不仅增强了他自身在技术上的认知，也是从那个时候开始了他与汽车改造紧密相连的缘分。

细数王东文这十几年的创业之路，不难看出他的技术经验何其丰富，也可以看出他对设备技术极高的追求，正因为他自己本身有对工业技术的理解，因此他很清楚技术对于一个厂，一个公司，一个行业，乃至一个国家的发展来说何其关键，所以王东文从不停止对于技术的钻研和重视，也正是因为他对于技术把控这种极其认真的态度，才有了如今以技术为核心轴的汽车改装公司，才有了如今为行业翘楚的山东吉鲁。尽管国内行业大环境错综复杂，乱象频生，但王东文始终坚持自己的原则，坚持对核心技术的把控，只为造就出最先进的技术设备，最安全有保障的改装汽车，给客户提供最优质的产品，让国家汽车行业的技术发展再往前迈进一步。

钻研技术创新，造就行业新象

从事专用汽车行业这十多年，王东文回首汽车改装这条道路，可谓是摸着石头过河。刚开始王东文是做侧翻和后翻自卸车的，但这两种自卸车对技术要求不高，国内很多人会去做这种产品，并且安全方面始终没有保障，曾出现很多安全事故。王东文自己曾表示：“国内这种利用液压举升再倾泻的方式，不论对驾驶员还是对周边的车辆和人员来说，都将是一个极大的安全威胁。”王东文开始思考，对于砂石土料的卸货有没有一种绝对的安全方式？也许正是因为有这样的信念，王东文开始进行自卸车的改造，目的就是造出既安全又高效的自卸车。“没有一个驾驶员是愿意冒着生命危险去赚钱的，对所有人来说，安全问题都应该是摆在第一位的。”对于一个企业来说，可能发展问题和效益问题是首要的，但对于王东文来说，造出安全有保障的卸货汽车才是关键。

为此王东文曾专门去了一趟欧洲考察。“去看看别人的产品是什么样子，看看欧洲有没有一些值得借鉴的经验”，王东文表示。在欧洲王东文看到了一种车型——履带式卸货车。他对这种车型充满了兴趣，专门去询问了这家公司的技术人员，被告知这种车辆只是用来运输一些比较轻的货物，比如说粮食、谷物等。而在王东文进一步询问是否能用这个履带式卸货车来运输砂石土料的时候，这位欧洲技术人员笑了一笑，甚至轻蔑地说了一句：“绝对不可能。”在面对国外技术人员这种不可置疑的态度时，王东文并没有退缩，甚至果断表示“欧洲人说不可能。我说能行，因为我是中国人，我觉得可以。”

既然没有这个先例，那就做这个先例。外国人搞不了，那就自己搞，没有数据支撑，那就凭自己多年来在行业中改造设备的技术经验，总之就是要把不可能变成可能。王东文与他的团队不停地进行技术改造，不停地进行试验，仅仅只是开发期间，他自己就投进去接近100万的资金，终于，功夫不负有心人，在2014年年底，第一台样车终于被王东文开发出来了，并把它命名为输送带卸货车。作为行业新产品，输送带卸货车在克服许多传统机械问题的同时进行了改进，不仅可以进行快速卸货，它还具有对卸货场地要求高、频率多，卸货空间狭小的特点，能做到安全保证，全程智能式输卸。司机只需坐在车里就能实现货物卸运，既增加了效率，，安全也得到了保障，相比起传统老式卸货车其优势大大突出。

王东文在产品质量上也做足了功夫，每一个环节层层把关，历经3年研发8年的市场检验，保证产品检验合格率均在98%以上；并且还为客户提供了完善的售后服务，一旦收到故障通知，就近的服务站或售后服务人员在8小时之内就能到达现场解决问题，公司还坚持建立客户回访制度，营销网点遍布全国，规模以上客户回访率就达到了4次/年。

输送带卸货车不仅做到了安全、高效、环保，而且还方便了工人的操作，提高了效率，完全符合市场要求。尽管在中国这是一种全新的产品，客户在刚开始并不怎么接受，但王东文并没有放弃，他坚信客户一定会看到这款产品的实用性，市场也一定会需要输送带卸货车的，所以他想尽办法让客户了解这个产品的优势，甚至免费让客户使用自己的车辆。在王东文孜孜不倦的努力下，客户被他打动了，市场也打开了，输送带卸货车这颗金子也终于发光了。2014年，王东文及其团队仅仅只卖出了五辆输送带卸货车；2015年，他卖出了100辆；2016年，他卖出了300辆；2017年他卖出了400辆；2018年他卖出了700辆；2019年他卖出了800辆；2020年他卖出了1500辆，并且山东吉鲁的输送带卸货车销量还在逐年上涨。王东文实现了当初的“把不可能变成可能”，成功地做到了把安全高效的输送带卸货车投入了市场，为卸货车司机们保驾护航。

初心不忘守品质，砥砺前行做先锋

从无变成有，从不可能变成有可能，输送带卸货车的成功研发不仅让王东文兑现了当初对自己的承诺，更是让山东吉鲁自此成为行业的领头羊。王东文无疑是很成功的，但实际上我们都清楚这个成功不是一蹴而就的，于技术研发这几年，每一个日日夜夜有多难熬，只有王东文自己最清楚，要问是什么能让他如此坚持，恐怕就是他自身对国内技术的不甘和对这一行业的情怀吧。王东文有足够的自信走这条路，除了他不甘于人后的坚韧和勇气外，还有就是他本身对技术研究有着极其浓厚的兴趣和难得的天赋。早在做专用车之前，王东文就曾在造纸厂研究过怎么改进机器设备并且成功研究出了一个高效率的生产设备，好的习惯能促使人不断往前，因为他本身爱思考、爱实践的习惯，在纸厂工作的那段时间里，厂里所有设备也都是王东文自己去学习，自己去改造，自己去验证而研发出来的。王东文曾笑着说：“其实我只是初中毕业，但是从第一份工作起，这种钻研的习惯就伴随了我几十年。”因此尽管年少辍学，但王东文热爱思考，敢于钻研，从不对现实低头，无论处于何种环境他都有自己的思考和考量，无论何时也从不放弃，既然改变不了现状就改变自己，永远保持一颗积极向上的心和不断思考的脑，也正因为他始终保持这种习惯，才让他的天赋有所施展，才有了如今的山东吉鲁，才有了今天的成就。

智能输送带卸货车的面世，让山东吉鲁在行业中的地位逐渐抬高，申请的发明专利和荣获的各种荣誉也成为了自主研发这一路而来的勋章，销量的增加和先进的技术让山东吉鲁毋庸置疑成为行业之中闪闪发光的企业标杆。随之而来的便是无数同行的竞相模仿，被问起这个问题的时候，王东文并不在意，因为他对他的技术充满自信，坚信别人能模仿他的产品，但绝对模仿不来他的技术，就拿输送带自卸车来说，同行最轻也只做到了8.8吨，或者9吨左右，完全达不到山东吉鲁输送带自卸车的强度，在严控超载的大环境下，这种越轻量化的车，就越容易受到市场的欢迎，并且王东文曾骄傲地表示，山东吉鲁现在已经研发出了7.2吨的输送带自卸车，车辆更为轻量化。因此对比之下，同行模仿的产品也只是东施效颦，远远达不到山东吉鲁输送带自卸车质量的高度。

“同行不停追赶，我们就不断创新，始终领先他们一个段位，这就是山东吉鲁。”王东文对技术创新和产品质量的执着追求，才使得山东吉鲁在市场中始终有自己突出的位置。他对自己所研发的产品充满自信，这份自信不仅仅来自于其对质量和技术方面的自信，更是因为没有人有着跟他一样的行业从业经历。没有十几年来的技术经验积累，没有刻苦的努力和难得的天赋，没有一颗始终为人民安全为社会发展的匠心，这些之中但凡少了其中一点，也都成就不了今天的王东文，都造就不了今天的山东吉鲁。就目前我们在市面上看到输送带自卸车，每一个设计和车辆布置，都是王东文自己钻研和设计出来的，他很少把自己放在一个管理者的位置，他曾说过“虽然我是山东吉鲁的老板，但是我同时也是山东吉鲁的一名技术员。”只有心中的信念足够强大，他才会亲自加入到技术研发之中，才会亲身去体验技术研发的过程。因为始终对行业怀揣着敬畏之心，始终从客户使用者的角度出发，山东吉鲁所研发的产品虽然外表是庞大冰冷的，但实则是包裹着人情温度的。王东文费尽心思研发新产品的初心，不仅仅只是提高了效率，增加了效益，更重要的是能够给客户和使用者提供一份更加稳固的安全保障，能为行业发展和技术进步出点力。

在国内汽车改装行业这个大环境之中，虽然王东文首当其冲做出了自主创新，做到了行业前沿，但今后的发展依旧是艰难的。国内在这个方面的技术上并没有统一的标准，所以即使有自主研发的企业，但总体上还是仿国外产品居多，而且一些没有什么核心技术的小企业也在层出不穷地冒出来，加上地方管理不当，造成整个行业环境的大混乱，就连发明专利的产品都打了几年的官司，自主创新企业要想在改装车行业中扩大规模只会更加举步维艰。尽管大环境如此，但山东吉鲁依旧在尽最大的努力把自己的产品完善好，依旧坚持自主创新这条路，王东文认为只有自己做好了，在行业之中脱颖而出，才有可能带动整个行业，才有可能改变大环境。即使前路坎坷，王东文与他的技术团队，会始终坚守着产品质量安全的底线，以技术为枪，以环保为旗，划破大雾弥漫的行业天空，去追寻自主研发汽车改装的光明未来。

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