快手平台优势与广告投放考量

快手平台以日均DAU超2.64亿、用户粘性增强及地域分布扩展为显著优势，用户对其KOL的高忠诚度与互动性强，促进了高回购率的电商生态。快手主打“关注页”内容，直播氛围浓厚，用户圈层丰富，内容多元且接地气，适合多类型广告投放。然而，内容质量相对较低和商业化能力待提升为快手劣势。同时，家族生态强大虽带来高复购率，但也存风险。总体而言，快手在特定领域如美妆个护等展现良好转化潜力，适合有针对性的广告投放策略。

据CBNData数据显示，快手2020年的日均DAU达到2.64亿，比2019年增长50%。用户在该平台上的平均时间从74.6分钟增长到2020年的87.3分钟。从用户的地理位置分布情况来看，也从原先的三四线城市提升到了二三线城市。

抖音用户的消费能力相对较高，而快手用户则以对自己喜欢的KOL的忠诚度而著称。相比抖音，快手老铁对自己喜欢的KOL，不仅仅愿意点赞，还愿意评论、分享，进行全套式互动。快手的用户非常愿意购买他们所关注的KOL推荐的产品。根据快手在2021年2月提交IPO后的第一份财报显示，2020年其电子商务系统的平均回购率达到65%，相比2019年(45%)有了巨大进步。

快手主打内容“关注页”，KOL发布的视频内容更有机会曝光于粉丝眼前，并且快手拥有浓厚的“直播”氛围。

快手用户圈层丰富，用户颗粒度更细，且快手的KOL多是“草根”出身，所以内容带有极强的职业属性(社会属性)。该平台上的搞笑视频、美食烹饪、美妆护肤、游戏和教育类内容相对较受欢迎。

电商属性

快手本身就有着很浓厚的电商直播氛围，根据CBNData发布的2020年电子商务报告数据显示，快手上每2秒就有一场电商直播。

劣势

1、作为中国最受欢迎的短视频APP之一，快手的一大劣势是平台上的内容质量相对较低，在商业化方面，其将内容货币化的能力还弱于抖音。

2、快手有“六大家族”，据不完全统计显示，快手六大家族粉丝总计破8亿。家族生态带来了高粉丝忠诚度和复购率，2019年快手的GMV达到了596亿元，而辛巴一人就创下了直播带货总GMV133亿的记录，更不用说TOP10的直播中有4位来自他的团队。对于一个平台来说，让某个群体变得如此强大和有影响力是有风险的，“去家族化”也是一个始终纠缠伴随的关键命题。

3、在快手上，个护化妆品牌投放KOL最多，转化也最好。不过个护化妆以本土品牌较多。

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