特斯拉坚持DTC直营模式，在低营销费用下成为市场畅销的新能源汽车品牌。尽管面临新造车竞争对手、市场差异及产品质量控制等问题，特斯拉通过其产品差异化创新、一流的消费体验及客户乐于支持的品牌价值，成功实现了DTC的三大驱动力。其数字化体验领先、更短的购车链条等创新成效显著，为中国市场销量第一奠定基础。特斯拉的DTC模式革新了传统经销商模式，提升了用户体验数字化，并赋予了产品充满想象力的附加价值。以上内容为对特斯拉DTC模式的简要概述。
其实，如果特斯拉选择和这些经销商合作就能够迅速获得已有的成熟销售渠道，这对于一个初入市场，“人生地不熟”的外国品牌来说是非常便利和快速的渠道拓展方法，但特斯拉始终坚持做DTC直营模式，并且取得了很大的成就，被国内造车新势力模仿，甚至带动传统车企在销售模式上寻求转型。
特斯拉公司
特斯拉成立于2003年，第一款电动汽车产品发布于2008年，短短十几年间，特斯拉仿佛自带“流量”，低营销费用的他一直是媒体的宠儿，在褒奖和非议中一路成长为世界新能源汽车行业标杆，中国市场最畅销的纯电动汽车品牌。
特斯拉的首席执行官埃隆·马斯克表示，企业的愿景是“加速全球向可持续能源的转变”，希望所有人都能用得起电动汽车并且愿意用电动汽车，这也许是为什么企业坚持选择直营销售模式加强对价格的掌控，让利给消费者，即使渠道从0拓展是如此困难。
2020年，特斯拉增长迅速，股价增长近7倍，仅国产Modle3累计销量就达到了13.7万辆，据天风证券预测，特斯拉2021年在中国的销量会超过80万辆。
机遇：市场潜力巨大，2021年中国电动汽车市场销量将增长50%以上
Canalys最新研究数据显示，2020年中国市场共出售130万辆电动汽车，同比增长8%，占全球电动汽车销量的41%。Canalys预测，2021年中国将售出190万辆电动汽车，增幅高达51%，占中国汽车总销量的9%。Canalys副总裁SandyFitzpatrick称，电动汽车在2020年中国乘用车总销量中仅占6.3%的份额，未来多年会迎来增长。
挑战：特斯拉面临的三大挑战
「新造车竞争对手虎视眈眈」
蔚来、小鹏、理想都已上市且销量稳步上升，并且特斯拉开放专利，带动了整个电动汽车行业的发展，产品技术的差距正在慢慢缩小。
「市场差异对产品提出不同需求」
国内外市场差异对产品提出不同需求，如导航需求、自动停车需求等，特斯拉虽然有这些功能，但由于相比美国，中国的路况更为复杂，已有功能并不能满足中国消费者的需求，甚至常常出错。
「质量问题、品控堪忧」
由于特斯拉不是传统车企，没有传统车企那么成熟的生产线，品控备受诟病。在社交媒体上常常能看到特斯拉漏雨等问题，这些小问题累计起来非常影响用户体验和特斯拉产品的口碑。
特斯拉的DTC三大驱动力：
「驱动力一：差异化产品创新」
特斯拉生产的纯电动汽车，由于产品自身结构简单的特点，和传统柴油汽车的纯机械结构相比，车子本身不容易出现问题，也不会像柴油车那样存在机械零件损耗需要经常更换的困扰。因此，相比传统汽车，纯电动汽车的保养周期长，平均保养费用低。
而传统经销商模式中的4S店，主要利润来源其实并不是卖车，而是车辆后期的保养和维修费用。这就意味着，就算特斯拉想走经销商模式，保养费用低的纯电动汽车产品也根本养不起这些4S店，因此，从某种意义上来说，特斯拉主动抛弃了对产品来说行不通的销售模式，转而选择DTC直营模式实际上也是在顺应产品的特点和差异。
而在直营模式中，特斯拉又以其优良的产品性能取胜，让消费者更愿意尝试这种新的汽车销售模式。
1.更高的驱动效率，百公里用电更省
Modle3有82%的电用到了最终驱动车辆前进，国内纯电动车型的效率普遍在70%左右的水平。
2.更数字化智能化的驾驶体验
特斯拉数十年来交付的车辆在日常生活中所产生的驾驶数据都成为构建特斯拉数据库的宝贵资源。目前，特斯拉拥有60W+车辆保有量，并累计了超过100亿英里的驾驶数据，通过对这些现实数据进行分析，特斯拉不断提升他的软件系统，并通过对OTA系统的一次次升级来反哺给消费者。而国内造车新势力虽然也在模仿特斯拉，但由于销量有限，目前还在构建数据库阶段。
3.更好的续航能力，对抗电量焦虑
特斯拉的电池性能很高，动能回收技术也排在前列，目前特斯拉电动汽车续航能达到660KM，并且电池续航一直是特斯拉的优势和研发的重点方向，预测在未来不久续航还能大幅度提升。而国内引发关注的新造车势力蔚来和小鹏，前者只有近400KM的续航，后者有550KM左右的续航。
目前，据小鹏官方数据显示，P7的长续航版本已经达到700KM的续航，但不知道是不是行驶测试环境和开车习惯不同的原因，网络上一些博主的测评表示实际续航并没有这么长，实际续航大概在650KM左右。
也就是说相比国内大多数车型，特斯拉拥有更强的续航能力，但随着造车新势力的快速发展，这种技术优势带来的差距正在被缩小。不过，特斯拉在电池这一块拥有自己的自研团队，相信在被其他车企追赶的同时，特斯拉也会不断进步，马斯克表示，要让特斯拉的续航突破1000KM。
「驱动力二：一流的消费体验」
1.方便快捷：线下体验+线上下单
特斯拉采取线下试驾，线上下单的模式销售汽车，非常便捷。由于电动汽车一个突出优势就是绝佳的驾驶体验，因此特斯拉非常重视试驾，他的线下门店只能体验，无法购车，并且衡量门店员工KPI的并不是销售量，而是体验量，这种考核机制，就能够看出特斯拉对用户体验的重视。
2.官网直营：厂商直接发货，没有中间商赚差价
3.送货上门：没有提车麻烦的烦恼
在汽车交付时，特斯拉会送货上门，免去消费者提车的麻烦，就像网购一样方便。去年5月上海网友smallpanan，在百度58汽车论坛上发帖，表示“网上下单到送货上门一次4S店都没跑，体验非常棒！直接拍照签字就可以在家门口提车。”
「驱动力三：客户乐于支持的品牌价值」
1.优良的产品：绝佳的驾驶体验+数字化&智能化优势
作为电动汽车行业的标杆，特斯拉的核心技术一直走在前列，甚至已经形成了品牌效应，大众对特斯拉的印象是“豪车”，虽然特斯拉目前还存在一些小的瑕疵和品控问题，但绝佳的驾驶体验和数字化智能化的操作还是在源源不断地吸引消费者购买。
2.附加软件价值：免费更新系统，老车主也能享受最新功能
在传统汽车行业，老车主基本不可能享受到新车的功能，就算旧车的零件和新车并无太大区别。但特斯拉做了颠覆性的改变，特斯拉的电动汽车在硬件设置上就为软件升级留下了空间，软件的持续迭代和免费升级，让老车主也能享受到和新车一样的功能，这是在传统汽车行业无法获得的价值。
3.身份认同：环保、科技、设计感
特斯拉能够给客户带来一种身份上的认同，这是他持续吸引客户的一个价值点。从最开始瞄准高端用户的路线，到现在的渗透下沉市场，特斯拉坚定不移地走着纯电动的路线，其“环保”形象深入人心。并且，由于其大胆的尝试，“科技”和“设计感”也成为特斯拉代名词。选择特斯拉，有时不仅是选择其产品，更是代表对其价值理念的认同。
特斯拉DTC的三大创新成效
1.数字化体验领先
特斯拉累计了100亿英里驾驶数据，这些数据被用于优化数字化体验
2.更短的购车链条
抛开经销商，特斯拉拥有了更短的购车链条
3.中国市场销量第一
2020年中国市场特斯拉销售约14万辆，占据中国新能源汽车销量榜首
特斯拉DTC创新战略的关键做法提炼
1.革新传统经销商模式
2.用户体验数字化
3.充满想象力的附加价值
欢迎访问Runwise数字化创新社区，我们为你准备了4大精选内容：
只需简单注册，就能学习300+免费课程，为你的求职、学习持续赋能。热门课程推荐：
内容生产不易，你的每一个赞同和评论对我们都非常重要！
以上内容由58汽车提供。如有任何买车、用车、养车、玩车相关问题，欢迎在下方表单填写您的信息，我们将第一时间与您联系，为您提供快捷、实用、全面的解决方案。
原创文章，作者：58汽车，如若转载，请注明出处：https://car.58.com/7077859/
