5月销量超2.3万东风悦达起亚这回稳了吗？

东风悦达起亚5月销量达23,535辆，同比增长12.1%，营业额同比增长25.6%。新一代智跑热销8,970辆，同比劲增58%。公司在供应链、产能、经销商等方面做出调整，销量企稳并迎来小高潮。新一代智跑、全新一代傲跑、全新一代K3、新一代KX5四款10万元以上战略车型销售占比大幅提升，从55%提升至78%。东风悦达起亚从以价换量转向以质换量，加速新产品引入，推进人才本土化，吸引年轻用户。李峰上任总经理后，推行创新营销策略，强化品牌特性，吸引年轻用户关注。产品策略调整，打造差异化定位，拓展市场空间，带动销量提升。新旗舰车型凯酷将于9月上市，基于现代起亚最新i-GMP平台，具有更轻量更强化的车身，提升驾驶性能和乘坐体验。针对中国市场进行调整，提供1.5T和2.0T动力选择，满足消费者对动力性能的追求。搭载第四代发动机，采用CVVD技术，实现动力性能与燃油效率同步提升。东风悦达起亚在品牌与产品重新梳理后，展示出上升势头，销量快速回暖。回归品牌和技术为核心，为市场拓展提供根基，销量增长具备可持续性。中国市场表现将越来越稳。东风悦达起亚5月销量超2.3万，同比增长12.1%，营业额增长25.6%。新一代智跑热销，同比劲增58%。公司调整供应链、产能、经销商，销量企稳并迎来小高潮。四款10万元以上战略车型销售占比大幅提升，从55%至78%。转向以质换量，加速新产品引入，推进人才本土化，吸引年轻用户。李峰上任后，推行创新营销策略，强化品牌特性，吸引年轻用户关注。产品策略调整，打造差异化定位，拓展市场空间，带动销量提升。新旗舰车型凯酷9月上市，基于i-GMP平台，提升驾驶性能和乘坐体验。针对中国市场调整，提供1.5T和2.0T动力选择，满足消费者需求。搭载第四代发动机，采用CVVD技术，实现动力性能与燃油效率同步提升。东风悦达起亚品牌与产品重新梳理，展示上升势头，销量快速回暖。回归品牌和技术为核心，为市场拓展提供根基，销量增长具备可持续性。中国市场表现将越来越稳。

6月4日，东风悦达起亚公布了2020年5月销量数据，5月份销量23,535辆，同比增长12.1%，公司营业额同比增长25.6%。值得一提的是，新一代智跑（询底价查参配）热销8,970辆，同比劲增58%，有望重回万台俱乐部。

可以看到，东风悦达起亚在供应链、产能、经销商等多个方面做出了调整之后，已初见成效。从4月份开始销量企稳，5月份迎来了第一波小高潮。这次销量重回两位数增长，并且是高质量的增长，新一代智跑、全新一代傲跑、全新一代K3、新一代KX5四款10万元以上战略车型的销售占比大幅提升。

从以价换量到以质换量

以往各大品牌在市场不好时，多会采用以价换量的政策，通过大幅优惠换来销量增长，东风悦达起亚也不例外。而随着95后年轻一代消费者的崛起，性价比不是他们购车的主导因素，品质、品牌才是。

可以看到目前市场中热销新品都是有品质、有科技感同时设计出众的产品，仅靠价格实惠并不能赢得主流消费者的认可。东风悦达起亚已经看到这一趋势变化，除了加速新产品引入之外，为更好的了解中国市场，也加速推进人才本土化，包括李峰、汤跃进等进入东风悦达起亚担任要职。

在去年9月李峰上任东风悦达起亚总经理之后，推行的一系列创新营销策略，不仅进一步强化起亚自身年轻、动感的品牌特性，而且吸引更多年轻用户关注。东风悦达起亚也顺应市场需求变化，及时进行产品策略调整，打造”差异化”产品定位，拓展市场空间，带动销量不断提升，目前来看调整收效显著。

据悉，5月份，新一代智跑、全新一代傲跑、全新一代K3、新一代KX5四款10万元以上战略车型的销售占比，由去年的55%提升至78%，这意味着李峰定下的”2020年10万元以上的主销车型销售比例提升至75%以上”的目标初战告捷。中高端车型在产品销售结构占比中的提升，不仅进一步提升品牌形象，同时也有助于增强经销商的盈利能力。

主销产品价格提升意味着消费者看重的是东风悦达起亚产品的品质而非价格，与此同时，也将增强经销商的销售信心和盈利水平，只有车价提上来才会有更大的盈利空间。而在2020年这个关键之年，新旗舰车型凯酷即将推出，进一步提升东风悦达起亚的品牌形象和产品竞争力。

新旗舰车型凯酷九月上市

除了现有车型，即将于9月份上市的凯酷，也将为东风悦达起亚的发展注入新动能，而这款车型也将拉开起亚在中国全新的产品序幕。凯酷基于现代起亚最新i-GMP平台打造，具有更轻量更强化的车身，有效提升驾驶性能和乘坐体验。

同时，凯酷针对中国市场进行非常有针对性的调整，不仅车身长度和轴距进行加长，而且将提供1.5T和2.0T两种动力选择，相较于海外版的2.0L和1.6T，动力性能进一步升级，全面满足中国消费者对于动力性能的追求。此外，其搭载的全球首创的第四代发动机，采用CVVD技术，实现动力性能与燃油效率的同步提升，产品实力全面升级。

作为品牌旗舰车型，凯酷最为直观的印象，还在于时尚潮流的设计，而这不仅与年轻用户审美相契合，更进一步诠释出起亚全新形象，同时向上提升起亚品牌的市场定位！在海外的热销，也让东风悦达起亚对于这款车型在中国的市场表现充满信心。

目前凯酷已在国内开启预售，为了让国内消费者抢先领略这一全球战略车型的魅力，东风悦达起亚在业内首推海外版鉴赏，并引入凯酷海外版投放到4S店进行展示，吸引了众多消费者到店看车体验，提前引爆市场关注热点，为国产车型推出进行预热与铺垫。

结语：东风悦达起亚在经过品牌与产品重新梳理后，展示出强烈的上升势头，销量也快速回暖。更为重要的是，在回归品牌和技术为核心本源下，不仅为东风悦达起亚不断拓展市场提供”根基”，而且也让销量增长具备可持续性。东风悦达起亚在中国市场的表现将越来越稳！

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