汽车贴膜行业起源于赛车场上的参赛编号，逐渐演变成汽车后市场的一个重要细分行业。在中国，自2009年引进以来，汽车贴膜技术迅速发展，从最初的亮光膜、亚光膜到现在的0污染、不伤原车漆的定制服务。阿禹是一名汽车美容店老板，面对疫情影响下的生意困境，他通过地推引流、上门取送车服务、人设打造、内容规划等方法，成功让店铺起死回生。他利用微信、抖音等平台展示自己的专业技能和优质服务，吸引客户关注。同时，他还通过提供汽车用品、婚车对接、二手车交易等服务，实现多元化变现。阿禹的成功经验告诉我们，只要有正确的方法和坚定的执行力，就能在困境中找到出路，再创辉煌。1. 汽车贴膜行业起源于赛车场，逐渐演变成汽车后市场的重要细分行业。2. 中国汽车贴膜技术自2009年引进以来迅速发展，从亮光膜、亚光膜到0污染、不伤原车漆的定制服务。3. 阿禹通过地推引流、上门取送车服务、人设打造、内容规划等方法，成功让汽车美容店起死回生。4. 利用微信、抖音等平台展示专业技能和优质服务，吸引客户关注。5. 通过提供汽车用品、婚车对接、二手车交易等服务，实现多元化变现。6. 阿禹的成功经验表明，正确的方法和坚定的执行力是走出困境、再创辉煌的关键。
大街上，总能看见这样的车，而且越来越多。
刚买的车可不是这样的，这都是后面改的。
汽车改色贴膜这个行业是从赛车场上赛车要贴参赛编号这个规定演变而来的。很多赞助商赞助赛事，要求在车身上打广告，于是就有了各种各样的车贴。比如万宝路在法拉利车队上的车贴。
大家发现，这么一贴好像还蛮好看的，于是纷纷效仿，给自己的爱车也贴上了各种各样的车贴，有的甚至全车都换了颜色。
汽车贴膜也就演变成了一个规模巨大的汽车后市场细分行业。
在我们国家，汽车贴膜技术从2009年左右引进以来就迅速发展。
最早的汽车改色贴膜厂家主要由一些先知先觉的家具贴膜和广告贴膜厂家转化而成。
那时候贴膜的技术和材料都不怎么样，主要是贴一些亮光膜和亚光膜，主要缺点是容易翘边、气泡，甚至胶水会渗透进车漆里，导致车漆发黄。
到现在，车膜材料已经有了非常大的改进，不但可以实现0污染，不伤原车漆，还能进行定制服务，贴自己喜欢的图案。
给我私信的阿禹目前就是一名汽车美容店的老板，最近他正在为店铺生意不好而苦恼，我们一起看看他的故事。
从小，阿禹就喜欢拆各种东西。
拆过家里的电吹风，拆过收音机，拆过自行车，甚至为了研究洗衣机为啥能转，还拆过洗衣机。
但除了自行车，拆的其他物品，他都装不回去了。为此，没少挨父亲的打。
如果现在小孩子喜欢拆卸机械类的东西，家长肯定是鼓励的，甚至会买各种机械类的玩具让他拆。
阿禹上学时候，物理化学这些理科类学科的成绩都不错，但语文和英语就不是了，都不能用差来形容了，用一塌糊涂来形容比较合适。
想想，一个初中生，语文竟然每次都不及格，英语常年在35分左右徘徊，更不用说历史和政治了，这两门课的考试基本靠编。
所以，虽然物理这些学科成绩不错，但阿禹也没能考上高中，初中毕业就进入了社会，开始接受社会的毒打。
阿禹的父亲见他这么喜欢拆东西、装东西，就干脆送他去当家电维修学徒，让你拆个够。
对于家电维修，阿禹虽然接触得不多，但他并不排斥。不但不排斥，还很兴奋，跃跃欲试地想去体验一下。
可家电维修这个事没干多久，阿禹就不干了，为啥？
因为连着被老板骂了七八次，他觉得老板脾气太差了，天天被这样骂，他觉得受不了。
那他为啥会被骂呢？
因为连着几次他都自作主张地把客户的问题家电私自拆开。拆开也就算了，你把零件搞全了，螺丝收集好，也没啥事。
可阿禹习惯不好，拆下来的东西总是乱放，最后搞得老板只能自己掏钱买配件！
嗐，换成是我估计也会被气疯。
阿禹从家电维修店里离开后，不知道还能去干啥，在家里待了半年多，父亲又给他找了个工作。
这次找的是汽车美容店！
阿禹父亲千叮咛万嘱咐，这次听老板的话，听师傅的话，别再瞎搞了，这次再瞎搞以后就不管了。
阿禹自然是拍着胸脯保证，以后一定好好干。
在汽车美容店，阿禹确实踏踏实实地跟着师傅学手艺，学到了很多东西，这一干就是8年。
8年里，阿禹不但学会了贴膜的手艺，还因为有汽修的基础，帮店里开了汽车精洗的项目，给店里赚了不少钱。
当然，工资也从学徒时候的1500涨到了1万2。
随着年龄的增大，阿禹开始为自己的将来做打算，他想自己开一家汽车美容店。
本来他一直在犹豫，因为一个汽车美容店的投入很大，动辄几十万起步，他这几年也就攒了20多万。
而且，就算父母能帮衬一点，自己也没有绝对的自信能把这个店开好。
可阿禹的女朋友告诉他，说市里有个汽车美容店在转让，让他过去看看。
他去一看，店铺的位置还不错，店里的设备也很好，跟老板一聊，老板提出转让费18万。
这个价格阿禹动心了，一番讨价还价后，他以16万8的价格把这个店铺盘了下来，还把原来的两个师傅也留了下来。
拿下店铺后，阿禹稍微收拾了一下，就开始营业了。
店铺原来就有很多客户，阿禹做了几次活动，这些客户就都过来了。阿禹手艺很不错，价格也公道，客户对他都非常认可，所以，第一年就回本了。
阿禹本想放开手脚大干一场，没想到疫情来了，这下子所有的想法就都得放下了。这两年，疫情反反复复，经济形势不好，他店里的生意也是大受影响。
父母让他关了店，继续找个班上，但他不甘心。他觉得不是自己不努力，是自己没有方法去解决现在的困局，但他想把这个方法找到。
他每天都在看各种营销方法，也试过一些方法，但都没有太好的效果。当他看到我的
后，立刻就联系了我，想让我帮他出出主意。
针对阿禹的情况，我给他的建议是：
首先，阿禹得让店铺运转起来。
店铺运转得要有客户，有客户才能有资金养人，养店铺。
客户怎么来呢？地推引流最直接有效了！
如果再加上上门取送车服务，给客户节省时间，还能缩短阿禹的变现时间，主动提醒客户消费！
其次，解决了生存问题，还得考虑发展的问题。
发展靠什么？扩大店面？那太重资产了，不符合我们轻资产的理念。
我们可以搞培训啊，阿禹赚到钱，用短视频去展示技术，肯定有人想来学。
那我们收学费可以不？
两个步骤就可以了：
流量未动，人设先行。
阿禹自己微信上有两三百个客户微信，但从来没运营过，这就是浪费。如果能通过微信把自己的人设打造好，让大家知道自己不但手艺棒、洗车贴膜认真负责，还处处为大家着想，从来不坑蒙拐骗，大家会不来阿禹的店里？
人设怎么打造？
先要选择内容呈现的阵地，阿禹做好两个地方就可以了，一是微信，二是抖音和微信视频号。
微信这个不用多说，私域运营的主阵地，必须要做。
抖音6亿多的日活流量，必须要抓住；微信视频号是微信生态体系的一个环节，可以帮我们裂变，也方便我们在朋友圈去传播。
然后做好两个部分。
第一部分是基础资料的设置。
基础资料包含六大部分，分别是头像、昵称、个性签名、背景图、简介、作品封面图。
头像，阿禹穿上工作服拍一张正在贴膜的照片，让人一看就知道阿禹是做什么的了。
背景图，用PS做一张图，上面放上自己贴过的各种车，再放上自己的服务范围，或者自己获得过的荣誉等等。
昵称，简单、好懂、好记为原则，比如“汽车美容赵小禹”就没问题。
个性签名，分两个部分，一是服务范围的介绍，二是自己的行业价值观。
简介，短视频账号里需要用到，分四个部分：从业经历的介绍、个人权威背书、行业价值观、服务范围。
作品封面图，也是在短视频账号里要用到的，这个直接用每次贴完膜最后的作品照片就可以。
把这些内容准备好，搭建账号的时候直接上传就可以了。
第二部分是内容规划。
微信的内容规划就是打造好朋友圈，3有原则少不了。
有趣，阿禹全网找关于汽车的段子，做一下改编，每天分享一个不难；还可以把各个品牌的车来个搞笑对话合集，比如“今天奔驰X型号说，我换的这身衣服也太好了，不但透气，还很酷，这走在路上妹子的回头率肯定高”。
有料，每天汽车知识小分享这个不难，实在不会去看看“备胎说车”，自己做一下改编就可以了，内容一大把。
有共鸣，这个能展示的就太多了，阿禹可以展示自己洗车时候的精细，可以展示客户对自己的好评，可以展示自己对每一辆车都是认真负责的态度等等。
还可以把自己平时学习的场景展示出来，把自己每天检查店里工具、产品日期的场景展示出来。
这样一个手艺好，有责任心，还很有上进心的汽车贴膜师傅的形象就呈现出来了，再加上一些营销小活动，比如20元洗车优惠券，比如只要进店就有大礼包(送玻璃水、手机夹等等)，还怕大家不来吗？
短视频的内容规划以简单好操作为原则。
我比较推荐阿禹把贴膜和车辆精洗的整个过程拍下来，尤其是拆卸零部件的过程，还有给每个零部件清洗的过程等等，这些都要有特写的镜头。
为什么要拍这些？
首先拍摄这些内容不需要阿禹再去找素材，拍摄成本很低；其次，这些拆卸、清洗零部件的过程是很解压的，效果参考那些老物件修复的视频。
封面图就把最后的效果图展示出来，再配上醒目的标题，完美！
地推引流其实是要配合店铺营销活动的。
比如我们推出19.9元的洗车活动吸引车主来洗车。
我们印好宣传单页，买一些好看的小信封，把单页放进去。这样做的目的是让车主好奇，主动打开信封，当他们知道有这个活动后，自然会来洗车。
等车主来洗车的时候，我们就可以通过话术加上他们的微信，话术可以是这样的：
「哥/姐，我们可以加个微信，到时候您想洗车的时候直接预约，还不用排队，车子有啥问题也能随时问我们，而且我们还会送您一份礼包。
您如果没时间洗车，我们还可以上门去取车，帮您洗干净后再给您送回来」
礼包就是防滑垫、电话号码牌、小挂钩、玻璃水等等的，这些东西网上一搜一大堆，我们挑一些质量稍好的，价格不高的，自然能把客户微信加上了。
有了车主微信，人设打造的作用就凸显出来了。我们通过微信的私域运营不断转化，不愁赚不到钱！
只要阿禹有了流量，有了口碑，变现不难，有四种变现方式：
几千块的膜，到手纯利算低一点，至少对半吧，这是暴利！
精洗呢？
普通一点的，100多一次，高端一点的，洗一次需要两三天的那种，收1000多也很正常！
现在很多客户上班没时间洗车，下班回家已经很累了，更不想动了，而且就算有时间去洗车，怎么着也得等半个小时吧？
那如果阿禹提供了上门取送车的服务呢？在大家已经建立信任基础的前提下，上门取送车做个保养，贴个膜，做个精洗，不但给客户节省了时间，也给阿禹缩短了变现时间。
而且这个服务已经有人在做了，比如抖音上这哥们：
客户信任阿禹，有这方面的需求自然会找阿禹。
比如倒车影像，比如脚垫，比如汽车香薰，比如汽车座椅等等，汽车相关的用品不要太多。
只要阿禹推荐的东西好，价格合适，有这么多流量会没人买吗？
看看某宝和某多多上汽车用品的销量就知道了。
阿禹身在汽车行业，手握庞大的同城车主流量，能做的事可不少。
比如有人想找个高端点的婚车，阿禹能不能对接？
比如有人想买二手车练手，有人想卖二手车，阿禹能不能帮忙对接？
比如有人想找汽车配件，阿禹能不能帮忙对接？
汽车行业的各种需求太多太多，只要阿禹把这些资源整合好了，顺带着就把这些钱全赚了！
阿禹有技术，有经营方法，还在短视频平台上不断展示，有没有人想来学习？
我们包教包会，除了教给学员必备的技术，还教给学员如何做私域运营，如何引流、做营销等等，收9800元，不贵。
毕竟人家只教一个贴膜技术都要七八千！
汽车相关的行业是一个巨大的市场，阿禹之所以被困住，是因为没想明白流量的重要性，不知道人设打造的重要性。
当他意识到这些，当他有了方法，当他能够坚决执行的时候，我相信，半年以后，这个困局必破！
下一篇，我们一起来看看幼儿园老师的副业该怎么去规划。
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