广汽丰田雷凌185TCVT豪华版在市场上表现不俗，月均销量约30台，淡季预计24台。白色和黑色车型最受欢迎，而星云紫为双擎非运动版专属色。运动版提供多种颜色选择，部分需额外付费。2021款185TCVT豪华版是销售主力，指导价12.98万元，初次洽谈价格约1.7万元，实际成交约2.4万元。品牌提供旧车置换补贴，丰田车主置换优惠更多。金融产品支持汽油版车型。客户关注省心、省钱、保值率高，对品牌和稳定性有较高要求。客户反馈中，隔音、后排空间、内饰异味、车漆和变速器是常见问题，但也有正面评价如好开、平稳。竞品车型包括卡罗拉、朗逸、思域等。店内现货充足，订车1-2周到货。销售顾问建议，卡罗拉和雷凌核心相同，选择时可对比优惠幅度。
今天我们要聊哪个车？
广汽丰田雷凌185TCVT豪华版
这个车卖的怎么样？哪个颜色最受欢迎？
车子在店里的月均销量在30台左右，4月算是淡季按照现在的进度推算本月的销量在24台左右。其中白色、黑色是销量最好的。
星云紫为双擎非运动版专属色，TNGA1.5L全系以及双擎进取版/领先版另有天际白可选。运动版除星云紫外，以上车色均可选。铂金珍珠白、赤焰红需另付2,000元。
哪个车款受欢迎?现在多少钱可以拿下？
雷凌主要分为两大类：雷凌、雷凌双擎
这些车型里2021款185TCVT豪华版(指导价12.98w)几乎占据了全部销量。近期您到店里初次洽谈的价格会在1.7w上下，实际成交可以在2.4w左右。
另外品牌还给了旧车置换的补贴，任意品牌置换雷凌、雷凌E+可以多优惠1000k，雷凌双擎多3000k，如果您本身是丰田车主那么置换雷凌可以多优惠2000k，雷凌双擎多5000k，雷凌E+多1000k。很多店为了提高置换比例还会自己在多送置换礼包(有的是现金优惠，有的是赠送售后保养，有的是美容项目等)。
汽油版的车品牌支持的金融产品有：
买这个车的客户更关注哪方面？客户的槽点或是共鸣有哪些？
雷凌作为家用代步车的定位，沿袭了日系车对国人消费心理拿捏精准度-省心，省钱，保值率高。
我接待的客户大多是预算清晰的，买车还比较注重品牌、重点在稳、一般不太考虑国产车，也不会选择太前卫。其中典型一点的接待过一对35岁左右的夫妇。获知他们看了宝来、朗逸、星瑞，本来带着去试驾的时候还是有点担心客户对动力的对比，不成想女士开的时候驾驶感觉很舒服，方向盘精准度操控性都满意。担心的动力部分在起步环节加就了高分，客户觉得起步稳，加速够迅速中间超车也没啥压力，而且客户觉得高速没有推背感觉挺好的，有安全感本来也不会开太快，所以不会觉得肉。反倒是之前试驾的那几款车在高速时觉得不太可控。客户说就是个家用小车，就图个省心，外观跟得上审美，内饰中性，安全配置足够，好开就行了。后面车给家里其它亲戚都能用，不挑人。对于空间和乘坐舒适度的一般般，考虑到价格和广丰合资品牌也就不纠结了。
雷凌的车主在车辆使用后最多的反馈点是：
1、隔音不好，80迈后胎噪和风噪声音大；
2、后排空间小，A级车里后排局促，头部压抑；
3、内饰有异味，说不上是皮的味道还是塑料的味道；
4、车漆薄，跟广本有一拼；
5、变速器有顿挫现象，少数车同时存在异响；
6、内饰中庸不花哨，老少皆宜可开；
7、好开，没有强烈推背的感觉，开起来平稳；
8、平均城市油耗8个左右。
买这个车的客户对跟哪些车作比较？
厂家认为的竞品车型：卡罗拉、朗逸、思域
实际客户认为的竞品车型：卡罗拉、飞度、吉利星瑞、轩逸、朗逸、思域
你会推荐这款车给自己的朋友吗？
如果朋友选家用车我会推荐
原因雷凌作为家用车更多是从安心务实的角度为主，家用车对动力和配置真没必要有过高的要求。口碑适中、油耗低、维修费用低、保值率高、总体价格合适就行了。重点是空间和安全，动力不用太突出，一定要保证三大件的可靠性不要有“硬伤”。因为也不会开很多年。
现在买这个车需要等多久？
店内库存充足现货销售，如果需要订车的约1-2周也就到了。
说一些只有这个车的销售顾问才知道的秘密
如果您对比卡罗拉和雷凌，那么不用纠结了。这俩车只不过是一个是欧版一个是美版而已，也好比是“同父异母”的兄弟，其实都是卡罗拉没有什么原则上的区别(核心都一样)。您就对比看哪个优惠幅度大就好了。
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