这就是定位的力量！如何用定位策略让你的产品脱颖而出？

这就是资本家，他们的手段让人叹为观止！20多年前，依维柯推出了一款经典面包车，比同款车性能更好，价格也不高，在全国销售异常火爆，却在一个省份失败了，那就是广东，你知道广东的竞争对手如何给依维柯“上课”的吗？

当时的这款依维柯面包车风头正劲，在其他省份可以说所向披靡，导致其他品牌的面包车积压甚至滞销。广东的厂商一看不行啊，得想办法治一治这个品牌。当时正好广东有一家大型的火葬场，公开招标一批殡葬专用车。

于是广东的竞争对手们就想到了一个妙招，他们采购了一批依维柯的爆款面包车，然后以亏本的价格招标成功。于是就看到了这样的场景，依维柯面包车总是在医院和火葬场跑来跑去的，于是依维柯成了火葬场专用车。而广东人又非常讲究风水，于是依维柯进军广东省失败。

这就是典型的被定位的案例，定位是对一个产品品牌灵魂的注入，只有被精准定位后，这个产品才会有灵魂。比如当年的8848手机，当时价格分别为12999元、16999元和29999元。很多人感觉就是一个笑话，但是人家定位成功了，老板的需求和普通的人需求是有区别的，他们可能讲究的是差异化。

在苹果泛滥的时代，司机可能用的是iPhone13Pro，而老板用的还是iPhone12。买8848的人并非钱多人傻，而是看准了产品的定位，这款手机名字来源于珠峰,由王石代言，象征的就是一种至高至上的高度，所以定位就是属于成功者的附属物，而并非普通百姓。尤其是一些小企业家的老板，很需要这种“成功者的标志”带来一种交往上的尊严的加持。

蒙牛的特仑苏也是一个相当成功的定位案例，特仑苏是蒙牛集团旗下高端品牌，诞生于2005年，“并不是所有的牛奶都叫特仑苏”这句广告语可谓耳熟能详。2004年乳业的低价竞争让所有厂家叫苦不迭，那时候促销的牛奶有时比水还便宜。

为了能在当时生存除了降低成本打价格战，就是提升品质抬高价格求生。于是蒙牛趁机推出了特仑苏品牌，并且一直销量很好。2020年财报中特仑苏营收200亿元左右，这一个单品就占据蒙牛营收的30%。2021年特仑苏已经基本锁定了高端牛奶的胜局。

蒙牛的老对手伊利也推出了金典牛奶，以“有机”为差异点，此外还有现代牧业、圣牧、光明、三元等乳业巨头也推出了自己的高端牛奶。特仑苏成立时没用蒙牛这个名字，采用了新品牌特仑苏，也就是一个独立子品牌，在蒙语中是“金牌牛奶”的意思。

比如两本一模一样的书，一本的名字是“XXXX”，而另外一本书的名字是“XXXX未删减版”，如果相同的价格情况下，你会选择哪款呢？应该会有很多人选择未删减版的，其实两者的内容是一模一样的，只不过就是书名有一些变化而已，第二本书的定位已经胜过了第一本书。

同样的道理你想开了一个烧烤店，但是附近也有很多竞争对手，并且大家都知道羊肉串是真的没有几个用羊肉的，都是用猪肉和羊尾油混合烤制的，不然会亏死。但是你可以直接定位成：现烤羊肉，我们只用真羊肉，杜绝其他肉。并且在店门口挂上半只羊，现场切割烤制，这样你的定位就和其他店有很大的区别了，消费者更容易记住你，就算价格贵感觉也值得。

星巴克也卖矿泉水，不过要22元一瓶，一年下来也卖不出几瓶，这个矿泉水起到一个产品价值定位的作用。当你去星巴克的时候，一瓶水都卖22元，而一杯咖啡仅23元，就有一种咖啡不贵的感觉。当无法直接体现你主营产品价值的时候，就可以用对比的方式让用户感觉其价值的存在。

产品如此，其实人也是一样，也要在自己身上贴上最有价值的标签，比如你想拔牙时，第一时间可能就会想到村东头第二户的赤脚刘大夫，不但拔牙不痛而且收费合理，这个刘大夫的大标签就是拔牙小能手。我们每个人都要提升自己的价值，这样才会有被人“利用”的机会，不然连被人“利用”的机会都没有。

以上内容由58汽车提供。如有任何买车、用车、养车、玩车相关问题，欢迎在下方表单填写您的信息，我们将第一时间与您联系，为您提供快捷、实用、全面的解决方案。