人人车、瓜子、天天拍车、优信等二手车平台卖车怎么样？有卖过的吗？

从事二手车金融行业，对行情和套路略知一二。最近在优信和人人车尝试卖车，过程和套路值得分享。优信平台体验不佳，系统自动预约，客服电话催促验车，但验车过程草率，价格评估偏低。人人车服务稍好，但发现销售直接联系，可能绕过平台私下交易。二手车平台套路多，销售可能为省中介费私下交易，或低价串给车商。平台虽声称无中间商，但实际操作中仍存在差价。卖车时需警惕，选择信誉好、服务透明的平台。二手车平台卖车体验因人而异，优信和人人车各有利弊。优信系统自动预约，验车草率，价格评估偏低。人人车服务稍好，但销售可能绕过平台私下交易。平台虽声称无中间商，实际操作中仍存在差价。卖车时需谨慎，选择信誉好、服务透明的平台。

本人从事二手车金融行业，对二手车行情和套路还是有了解，最近一个月时间我在优信和人人车卖我的车，这中间的过程和我看出来的套路可以和你们分享一下。

首先选择的是优信的平台，因为当时这个系统比较有意思，你如果是注册过的，只要在页面上点一下我要卖车，根本没有选择的权利，直接就给你预约上了。

然后不久他们的客服会给你打电话过来让你安排时间去他们的地方验车，这个时候如果你愿意，那么你就可以去他们给你的地址。

去了过后他们就会有几个人一起，其中有联系你的客服，然后有两个看起来就像刚刚学校毕业的评估师给你验车，然后还有一个应该是组长之类的人会和你聊你的车。聊天的过程大概就是问你用车情况和你的心理价位。

之前说到我从事的行业，所以我对自己的车有一个预判价格，大概讲一下：我的是一年零两个月的车，全车无擦挂，实表1万2千多公里，当时完税价格是13.58多。现在4S店新车是指导价13.98优惠2万，那么完税价格也在12.4万多左右。然后同样平台上的同款车，两年的车能挂到10万左右，市场上车商的展车价格在11万左右。专门说明一下，我的不是国产或者小众车，是大街上随便都能看到的。

然后我个人报价是10.5万带十个月全险过户，底线是9.8万不带保险。优信这边的那个感觉像组长的人就说了，我的价格说得有点高了，这款车现在新车优惠很大，新车卖下来才11万，他们4S店有朋友刚刚问过。这里我心里就没说话了，因为我就是从这个品牌4S店出来的，我卖车时要了解价格已经了解过了。这中间过程评估师一直在验车，这位组长就一直在和我聊，然后手机自己也在拍照在手机上不知道发什么。验车的过程没有别的，评估师也看得很粗。只是这位组长和我聊得很多，大概说到这个车现在想快出手的话挂个9万小的价格很快就能卖。然后我还是要求按我的价位挂，大不了有客人看到了要砍价我们再慢慢聊就好。这位组长看着说不通我，就让我先把车开走，先按这个价格试试看。

后面就经常收到优信的电话，说有客人出价9万，有客人出价9.2万，有客人出价很高9.5万了。问我觉得怎么样，我还是有点坚持，然后有一天就发现这样

TM优信上面根本就没有我的车辆信息，查了一圈也没看到有我这台车在平台上。后来还是接到优信的电话，有人看到车了，出价还是9万左右，我就问了坐席，平台都没有把我的车挂上去，这些人是怎么看到的？他们也就支支吾吾的没怎么正面回答我。当时还是有点火了，就另外约了人人车的来卖车。

人人车这边接到卖车信息后马上就有客服打电话来约我的时间上门来找我验车。很快，两个小时就上门来了，然后还是一顿拍。同样有一个组长模样的找我聊价格，还是之前一样，我说了价位后还是比较厚道，没有直接给我杀到9万，同意了我的价位然后让我等通知。

晚一点就收到短信，说我的车发布了

这过后确实有效果，基本上每天都有人想看车，直客还是比较多，但是确实直客的要求也比较高，什么买了车行车记录仪要送他，etc要送他。当然最主要还是价格没有说道合适的，因为最后他们给我挂的价格是

这样的，直街给了我一个中间价，而且没有给客户说明保险的问题，造成后期聊的时候很尴尬。从感觉上来说，人人车的方式比优信好太多。但是我中间发现了一个情况。有两次他们不是通过客服过来联系我看车的，是销售员直接联系的我，也是直接过来看车。一次是销售说他们朋友正好想买这么一个车，但是价格确实给不了那么多，9.7封顶了，愿意他就可以给他朋友代签合同，付全款开走，第二天再去验车。但是当时正好因为我正需要用车，说可以的话缓我两天时间，就能搞定，中间他就一直给别人打电话，感觉沟通了很久，说他朋友等不了，最好今天就能定下来。我当时确实要用两天车，说可以马上签合同，回来就办手续，但是这位销售又打了几个电话说等不及，就另外再约，后面也没有联系了。大家都知道他们有一个中介费3个点，像我这个就是3000的中介费。销售说有客户为了省中介费不通过平台来看车，那么我挂价格十万的车，他们原本会出10.3万才能买到，这样的话会省下来中介费，车价就可以不和我讲太多了，客户一共给10万，这3000的中介费就可以和销售分，分1000的辛苦钱给销售，那么我就能收到9.8万的车价，也在我心理价位。其实想一想还好，这也是一个办法。但是总感觉有什么地方不对，因为我连最后客户都没有见到。说了那么多，其实中间的套路我大概问了下车商们，我这款车他们收车价格大概也就是9.5万以内，他们整备一下卖个10多能挣个几千万把块。这些平台的销售如果遇到精品车，能够以低价串给车商挣茶水，肯定比挣提出划算。如果遇到有出价好的直客，他们自己凑点钱自己把车拿下再卖给直客，那肯定又能比挣个茶水好得多。所以优信为什么连系统都不上，人人车为什么有那么多销售直接来看车的也不难理解了。反正怎么说，没有中间商赚差价，那他们平台算什么？

这样的，直街给了我一个中间价，而且没有给客户说明保险的问题，造成后期聊的时候很尴尬。从感觉上来说，人人车的方式比优信好太多。但是我中间发现了一个情况。

有两次他们不是通过客服过来联系我看车的，是销售员直接联系的我，也是直接过来看车。一次是销售说他们朋友正好想买这么一个车，但是价格确实给不了那么多，9.7封顶了，愿意他就可以给他朋友代签合同，付全款开走，第二天再去验车。但是当时正好因为我正需要用车，说可以的话缓我两天时间，就能搞定，中间他就一直给别人打电话，感觉沟通了很久，说他朋友等不了，最好今天就能定下来。我当时确实要用两天车，说可以马上签合同，回来就办手续，但是这位销售又打了几个电话说等不及，就另外再约，后面也没有联系了。大家都知道他们有一个中介费3个点，像我这个就是3000的中介费。销售说有客户为了省中介费不通过平台来看车，那么我挂价格十万的车，他们原本会出10.3万才能买到，这样的话会省下来中介费，车价就可以不和我讲太多了，客户一共给10万，这3000的中介费就可以和销售分，分1000的辛苦钱给销售，那么我就能收到9.8万的车价，也在我心理价位。其实想一想还好，这也是一个办法。但是总感觉有什么地方不对，因为我连最后客户都没有见到。

说了那么多，其实中间的套路我大概问了下车商们，我这款车他们收车价格大概也就是9.5万以内，他们整备一下卖个10多能挣个几千万把块。这些平台的销售如果遇到精品车，能够以低价串给车商挣茶水，肯定比挣提出划算。如果遇到有出价好的直客，他们自己凑点钱自己把车拿下再卖给直客，那肯定又能比挣个茶水好得多。所以优信为什么连系统都不上，人人车为什么有那么多销售直接来看车的也不难理解了。

反正怎么说，没有中间商赚差价，那他们平台算什么？

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