小镇青年选什么车？48%选SUV置换车辆价格在10万元吗？

车市红点最新报道，58同镇发布的《下沉市场汽车消费趋势报告》揭示了乡镇青年的汽车消费偏好。报告显示，大众汽车在下沉市场最受欢迎，吉利和长安紧随其后。现有车主置换车辆价格多在10-15万元，而SUV车型因其性能和空间优势，受到近半数用户的青睐。调研对象年龄集中在21-50岁，31-40岁中青年占比最高。58.23%的家庭已拥有汽车，其中SUV车型占比48.98%。未来一年，46.83%的受访者有购车计划，合资车成为首选。消费者最关心车辆性能、油耗和空间舒适度，而非价格优惠。随着收入提升，换购和增购成为主要购车需求，预计2年内汽车置换需求将集中爆发。下沉市场用户更偏爱SUV和MPV，与家庭结构和二胎政策有关。线下车展和口碑传播是主要营销方式，线上手机广告也有效。汽车品牌需提升性能和乘车体验，以适应下沉市场的消费趋势。

车市红点近日获悉：58同城旗下乡镇生活信息服务平台-58同镇发布《下沉市场汽车消费趋势报告》，该文章以2019年9、10月58同镇在下沉市场的100多个乡镇和县城执行的387场线下小型车展为基础，利用定量研究的手段，对下沉市场用户的汽车消费趋势、汽车品牌认可度等进行调研分析。

报告显示，在下沉市场的车展中，最受欢迎的是大众品牌汽车，而吉利、长安也位居第二欢迎榜单；目前下沉市场现有车主的置换车辆价格区间集中在10-15万元。更是有占比达34.90%，48.98%的用户喜欢SUV，性能肯定是用户购车偏好的第一因素。

置换车辆价格集中在10-15万元

近半数用户青睐SUV

据悉接受调研的消费者年龄主要集中在21-50岁之间，31-40岁区间的中青年最多，占比35.29%。受访者中，58.23%的用户家庭已经拥有汽车，车辆价位普遍在10万元以下，SUV车型占比48.98%。在未来1年时间内，46.83%的受访者表示有看车购车打算，合资车是下沉市场用户购车的首选类型。

并且据《下沉市场汽车消费趋势报告》表明，下沉市场消费者最关心的三个购车因素分别是车辆性能、油耗和空间及舒适度，而单纯的价格和优惠信息对于县镇用户来说并不是最有效的购车刺激因素。

该报告还表现出随着下沉市场居民收入水平的提升，换购和增购已成为主要的购车需求，两者占比之和达70%，现有车主的置换车辆价格、区间从5-10万元向10-15万元集中。调研数据还显示，下沉市场的已购车用户车辆使用时间平均为4年以下，预计换车周期集中在6年以上，预计2年内，下沉市场的汽车置换需求将集中爆发。

从车型上看，48.98%的下沉市场用户更偏爱SUV，MPV车型的受欢迎程度也显著高于市场平均数据。下沉市场消费者对于大空间车型的偏好，与家庭结构等因素有关。58同镇调研数据显示，受访者大部分成家有子女，其中有两个及以上子女的占比达41.94%。由于二胎家庭占比高，业余闲暇时光较多，使用大空间汽车接娃、郊游的需求较高，因此更加青睐SUV。

该报告同时对下沉市场的广告效果进行了分析，车展等线下营销方式更容易被接受。由于下沉市场是一个“熟人社会”，用户更注重口碑传播和熟人推荐，对线下渠道和看车体验尤为重视。而在线上，依托手机广告的营销，则是获得下沉市场用户的最好方式。这是因为随着智能手机的普及，县镇用户普遍拥有运用闲暇时间上网浏览信息的偏好，这让线上购车广告有了“用武之地”。

红点观察

根据58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》显示广阔的地域、充裕的人口以及消费下沉在县域市场的普及，推动这些区域的汽车消费发展。

并且根据此项报告可以了解到消费者购车意向与偏向还是以家庭为主，并且首选SUV。由此可见，在下沉市场单纯靠打“价格战”已经无法赢得消费者，只有提升汽车性能，打造节能舒适的乘车体验，才是汽车品牌的竞争法宝。

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