昂科旗作为XT6和开拓者的姊妹车型，在本地三家别克店中，日均23批客户中约9%对昂科旗感兴趣。上月140台交车中，昂科旗占9台，6%。昂科旗对返利和GL8配额影响重大，单车提成高达1200元，不卖则扣1000元工资。现车8台，畅销配置战旗版、四驱尊贵和四驱尊享旗舰，分别优惠5.5万至6.8万。最难卖的是28T四驱旗舰和艾维亚版，可多优惠5000元。四驱尊享旗舰比旗舰版多配置，价格仅高一万。艾维亚版因价格高、内饰浅不耐脏而滞销。昂科旗半年前优惠4万，现近7万，平均每月降5000元。用户100%男性，中年占80%，青年20%，冲着“7座中大型SUV”。王先生因价格优惠选择昂科旗，而田先生因家人觉得昂科旗太大而选择奔驰GLB。昂科旗优惠大、配置高、隔音好是客户选择的三大原因。昂科旗有多种金融方案，全款对比落地价有优势。昂科旗2.0T发动机，保养价格915元，首保3000Km/3个月，例保每5000公里一次。整车质保3年/10万公里，发动机和变速箱单独质保8年/16万公里。销售顾问会要求客户配合“骗补”以减少亏损。别克昂科旗以其高性价比和丰富的配置吸引男性消费者，尤其是中年群体。尽管面临奔驰GLB等竞争对手，昂科旗凭借其优惠力度和隔音效果保持竞争力。然而，部分客户因车型尺寸过大而转向其他品牌。昂科旗的金融方案和保养政策也是其吸引客户的重要因素。
昂科旗是XT6和开拓者的姊妹车型，我作为别克的销售顾问，今天想聊一聊它最实在的行情，希望可以减小消费者和4S店之间的信息差。
本地共有三家别克，平均每天有23批客户进店，来看昂科旗的人约占9%。上月共计交车140台，昂科旗卖了9台，占总交车数的6%。
昂科旗是所有车型的重中之重，不仅影响本店的返利，还会影响GL8的配额(每卖一台昂科旗才给两台GL8陆尊)。
昂科旗的单车提成达到惊人的1200元，但不卖的话就会被扣掉1000元工资。所以，店里的销售看到昂科旗的高意向客户后会两眼冒光流口水。
共有8台昂科旗现车：两台28T两驱尊贵(两黑)、一台28T四驱尊贵(黑)、两台28T四驱旗舰(一黯影灰一黑)、两台28T四驱尊享旗舰(一陨铁灰一白)、一台艾维亚(酒红)。
相对畅销的配置是战旗版、四驱尊贵和四驱尊享旗舰，指导价分别为27.99万、32.99万、35.99万，店里的销售顾问第一口报价是优惠5.5万，如果分期+置换的话可以到6.8万。
这三个配置能占到昂科旗总销量的80%，战旗和四驱尊贵主要是因为价格够低，而四驱尊享旗舰是因为配置非常高，而且和艾维亚的差异不大，能吸引客户。
最难卖的是28T四驱旗舰和艾维亚版，指导价分别为34.99万和37.99万，可以多优惠5000元。
四驱尊享旗舰只比四驱旗舰贵了一万块，但是尊享旗舰多了抬头显示、自适应巡航、前雷达等配置，是个人都会选择前者。
艾维亚版本滞销的原因是价格太高，而且内饰太浅不耐脏，另外，7座的审车政策放开后，六座就不受欢迎了。
昂科旗在半年前最大优惠只有4万，如今达到接近7万，算下来平均每月降价5000元。
这个车的用户100%都是男性，中年占80%，青年占20%，他们都是冲着“7座中大型SUV”这几个字来的。
王先生在某国企上班，看车当天就交了昂科旗的定金。他跟我说买车之前自己研究了3个月，无论是别克昂科旗还是福特探险者，亦或是奔驰GLB与丰田汉兰达，自己对这几款车型的参数配置、价格行情已经了如指掌。
最终选择购买昂科旗的原因就是价格够便宜，而且王先生再也不想沉迷在选车这件事上了，很容易上头。
厂家把汉兰达、途昂、宝马X3、奔驰GLC、奥迪Q5L作为竞争对手。
在实际销售过程中，还会有人对比探险者、GLB、XT6，并没有人对比Q5L、GLC和X3。
田先生在本地有几个加油站，他家里有两个小孩，现在媳妇又怀孕了，所以必须要买台7座车家用。来试驾了昂科旗，当时觉得这款车很大，但田先生一家人并没有交定金，一直说再等等。
直到两个星期以后，田先生在电话里告诉我已经提了奔驰GLB，因为媳妇觉得奔驰更好看，而昂科旗太大，媳妇开不了。
最后选择购买昂科旗的客户主要有以下三个原因：
(1)优惠大，最低配优惠完不到22万。
(2)配置高。
(3)客户反映昂科旗的隔音很好(厂方的话术是超越XT6)。
昂科旗有首付35%-18期免息、首付50%-24期免息，还能首付20%以上60期低息，两年零息最受欢迎。
下面再算个全款对比落地价：
(1)昂科旗的刹车非常硬，试驾以后，70%的人都会这么说。
(2)急刹车时方向盘哆嗦，所以必须用力握好方向盘。
(3)除了艾维亚以外，昂科旗使用的都是235宽度的轮胎，和GLB的一样。
(4)客户反映昂科旗的仪表指针失灵了(自己配乐)。
昂科旗全系都是2.0T发动机，需要使用5L机油，在本店保养一次的价格是915元。首保要求3000Km/3个月，例保每5000公里一次。凯迪拉克XT6和昂科旗采用同样的发动机，但XT6是7500Km保养一次。
昂科旗整车质保3年/10万公里，发动机和变速箱单独质保8年/16万公里。
假如客户想买昂科旗又没有旧车进行置换，那么谈到最后，销售顾问一般都会要求客户用自己的旧车过个户，然后再配合4S店拍个照片。
这么做的原因是昂科旗有巨额置换补贴：通用品牌17000元，非通用品牌13000元(销售不会说真实金额)。
然而现在昂科旗目前优惠接近7万元，要求客户配合“骗补”自然也就变成了一种减少亏损的办法了。
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