2015上海车展 专访北京现代汽车-刘观桥

    主持人：各位网友大家好，欢迎大家关注汽车点评网在2015年上海国际车展现场为您带来的专访报道，本次专访我们有幸邀请到了北京现代汽车有限公司营销总监刘观桥先生，刘先生您好。

    刘观桥：你好。

    主持人：首先我想请问，全新途胜产品定位是什么，目标消费人群又是怎么定的？

    刘观桥：全新途胜是建于现有ix35以及全新胜达之间，这是根据中国消费者调查的结果，根据SUV这一块的发展趋势，推出了一款硬朗的SUV，主要的目标消费群体是35岁左右，都市新贵。这部分人群比较有责任感，诚信，积极向上，而且有时尚的气息，这个特质跟全新途胜产品内涵是非常契合的。

    主持人：接下来能否给我们具体介绍一下全新途胜的产品特点，它有哪些优势？

    刘观桥：说到途胜，我相信大部分的朋友都非常熟悉，这款车是北京现代的第一款SUV，也是中国汽车界SUV这一块的开拓者之一。这么多年来，已经有超过40万的销量。全新途胜继承途胜优秀基因的基础上，依托现代集团全新的平台开发而来。这个车有非常丰富的配备，同时拥有非常宽敞的驾乘空间。说到它具体的优点，我觉得最典型的有两个，一个，它的外观采用现代汽车流体雕塑2.0理念设计，整个体现的是沉稳，同时又富有张力的产品形象。在动力这一块，配备了2.0直喷发动机，以及1.6TGDI的涡轮发动机，相配合的分别配备了6速手自一体变速箱，以及7速双离合变速箱，这样的动力组合在整个级别的SUV里是非常领先的。

    主持人：能否具体介绍一下这款车什么时候上市，它的销售目标定的是多少？

    刘观桥：这款车的上市时间预计在2015年9月份，非常快了，没几个月。我们的目标是1万台左右。

    主持人：我们知道目前北京现代SUV家族已经形成了比较完整的产品序列，有全新的全新胜达、ix35，以及ix25，途胜四款车型，今年北京现代还会上市一款SUV车型，能否介绍一下北京现代今年上市的SUV车型的战略目标？

    刘观桥：刚才主持人所说，现在整个SUV家族体系比较完整了，途胜、ix25、ix35以及全新胜达，分布了各个市场，在SUV里中国品牌里排第一的，我们即将上市的新的SUV就是刚才所提到的全新途胜，这款车的上市会是非常好的SUV体系升级。对于北京现代来说，拥有了互相交错、互相补充这样的不同细分市场产品，对于巩固在SUV市场的地位是非常有支撑作用。

    主持人：刚才我们谈了这么多SUV产品，我们知道北京现代还有另外一款非常热门的产品，就是第九代索纳塔。我们最近也看到了第九代索纳塔的广告和商业运作是非常成功的，那第九代索纳塔产品在国内的运营层面有什么样新的推广举措？

    刘观桥：第九代索纳塔是3月20号在深圳成功上市，现在刚到一个月，从这一个月的市场表现来看，超出了我们的预期，这得益于它强大的产品力，以及刚才主持人所说的商品推广运营。产品是基础，有几个主要的特征，一个，它的黄金动力组合，1.6TGDI涡轮发动机，配合7速双离合变速箱，这样的组合在同级别车型里是绝对领先的。同时，我们打造基于科技感以及智能化，这样极致的客户体验，比如说一对一的专属服务等等。另外，有非常多高端智能配备，比如说自适应的循环系统，智能泊车，以及后备厢自动开启等等，这些是它的核心产品力。关于市场营销这一块，我觉得现在很多消费者关注的已经都享受到了，我们推出的一些对消费者非常有利的政策。比如说“三年免息”政策，对于消费者来说，不但实现了他购车消费的需求，而且结余的资金还可以用于各项理财投资，比如说现在股市特别好，我觉得这些都是非常成功的推广。

    主持人：北京现代在上海以及华东市场的销售表现如何，以及占有率是怎样的？

    刘观桥：上海市场是整个中国汽车工业非常重要的城市，也是华东的经贸中心。整个华东在中国又是经济最发达的区域，北京现代历年对这块市场都是非常重心投入。从结果上看，也是非常好的，比如说去年2014年我们整个销量超过42万辆，在华东市场整个占有率达到7.2%，一季度超过了10万辆销售。后续在华东市场，我们会继续精耕细作，覆盖更多细分市场。针对华东市场区域的特征，经济比较发达，我们会重点推广D级车以及SUV，改善我们的产品结构，同时也提升对客户的服务水平。

   主持人：最后一个问题，北京现代对于华东市场具体规划是怎样的，如何看待华东地区在全国市场中的地位？

   刘观桥：华东市场在全国市场地位越来越重要，“得华东者得天下”，这句话也不太为过，确实它是中国最先富起来的区域，整个乘用车市场比较成熟，它的汽车消费风向会影响到全国趋势。正如刚才所说，在华东市场我们会继续重点投入，不但是在产品，包括我们的营销资源，也会向华东市场集中。我们非常多的措施，也会在华东率先采取。

   主持人：好，谢谢您接受我们本次的专访，谢谢大家。