2015成都车展 访海马汽车销售部-刘力壮

    主持人：各位网友大家好，欢迎大家关注汽车点评网在2015年成都国际车展为您带来的专访报告，我们本次有幸邀请到海马汽车轿车事业部销售部负责人刘力壮，刘总您好。    刘力壮：您好。
    主持人：作为本次车展上市的新车，首先请给我们介绍一下海马S5运动版。
    刘力壮：海马S5运动版是为了满足年轻人追求运动和时尚的诉求所打造，所推出的海马S5运动版搭载1.5T发动机和6速手动变速箱的黄金配备，首先1.5T的发动机，最大功率120千瓦，扭矩223牛•米，匹配了6MT变速箱，整体的动力输出非常顺畅，换挡也比较精准，同时海马S5运动版的推出，也体现了海马汽车坚持为都市新玩家打造一款都市SUV。海马S5的目标用户群体是泛90的都市年轻人，他们更多的是有自己的梦想和自己的追求，喜爱运动，所以呢海马S5运动版的推出，更加匹配了海马汽车不断提升产品力，持续精耕SUV市场的理念，相信随着海马S5运动版的上市，对于海马S5的产品市场表现会有更进一步销量的呈现，更加能够满足消费者对高性能产品的追求，这是我们推出的一款新的车型。

    主持人：我们知道在刚刚结束的“T动无限 青春敢闯”挑战珠峰智驾之旅活动中，海马S5运动版的表现如何？您能不能给我们介绍一下？
    刘力壮：这次我们从8月17号开始，海马S5挑战珠峰智驾之旅，通过这次智驾之旅，是验证了海马S5运动版的的产品力，无论是雪域高原的各种地形，无论是高原，还是沙地、坡道、雪地，多种路况的适应力是非常的强，从整体17天的表现来看，海马S5体现出了零故障、零爆胎的业界表现，这也是我们这次车队领队何雪池老师，也是中国顶级的、专业的越野的车手，对于海马S5，在高原表现非常的认同，也是同级别里面最棒的一款SUV。同时我们通过挑战珠峰之旅，也体现了海马汽车对于年轻消费者热爱冒险，青春敢闯这种精神的价值观的一种引领，通过这一系列行动，也更加体现了海马汽车不断为消费者提供他们更加热爱驾乘乐趣的用车理念。同时这次珠峰之旅也是一次文化之旅，通过长达17天的路程，我们也经历了青藏高原多种风景，也通过一些公益的活动，体现了海马汽车在文化营销路线的一个目标，体现了海马汽车在客户用车理念和用车生活方面的提升。

    主持人：我们都知道海马S5一直是海马旗下的明星车型，都取得了不错的销量，这次推出的海马S5运动版，您对它报有什么样的预期？
    刘力壮：自2014年上市以来，就受到了市场的热捧，目前的销量接近占到海马半壁江山，海马S5运动版的上市，是我们希望在产品定位上更加精准，我们目前有三款动力组合，应该选择更加丰富，1.5、1.6升，加上5MT，定位为在7万到9万市场价位非常具有竞争力，这也是我们基于市场的需求，刚刚在8月份对于产品进行了市场的优化，1.5T发动机配6MT手动挡车型为驾乘体验的消费者提供了更有力的产品，1.5TCVT，从整体动力输出非常顺畅，起步非常平稳，能够为都市年轻人提供代步的工具，通过三种动力组合，我相信海马S5会在SUV细分市场做得更加扎实，能够赢得更多消费者喜爱。
    主持人：咱们刚才聊了这么多S5，海马的M6也是一款非常热的车型，它定位是全时互联运动轿车，这个定位该如何理解？以及它的目标人群是怎么界定？
    刘力壮：海马M6定位为全时互联运动轿车，是移动生活的倡导者，也是全时互联车生活理念的先行者，应该说它具备移动互联和运动的双属性的特征，也体现海马汽车对科技的追求，特别是对互联网智能方向的研究和研发，移动互联它体现在，M6这款车率先搭档人车互动的模仿系统，在目前中国品牌是领先的，具有车生活、车管理、车控制、车服务的四大理念，同时运动属性自古以来，就二十多年，是海马汽车一个产品的强有力的标签，它体现在海马汽车对产品操控的技术的一个持续的研发，应该说它上市以来，也赢得了客户的口碑，1.5T弯道王，应该说在这个目标消费群体当中，这一系列消费者的印象当中留下了非常深刻的印象。同样对于产品定位上而言，海马M6，也是海马年轻态转型车型，它的定位是泛90消费者，这一类消费者，他们第一追求科技，应该说目前的智能手机和智能手表等一系列产品的推出，对他们影响非常大，也对消费者生活提供了更多的乐趣。同样呢，目前的这种泛90消费者也追求速度与激情，所以海马S5这款车，是为了满足泛90消费群体对于科技和对于运动的追求，所以呢，也是自上市以来，“全时互联运动轿车”产品定位，赢得了众多年轻消费者的认同。
    主持人：我们刚才也聊到互联汽车的概念，近期我们也发现moofun版本也上线了，能不能给我们介绍这个应用信息。
    刘力壮：对于模仿式海马汽车移动生态系统的代名词，前期我们可以匹配苹果系统和安卓系统，它具备了汽车的这种使用和生活的各种功能，现在我们在APP Store推出了Apple Watch版本，这更加体现了海马汽车，或者M6这款车，对于汽车生活应用的成果，我们可以通过Apple Watch来控制车门的开启和车辆的使用，车辆行驶过程中的运用，可以跟我们模仿车体有效互联，在控制起来更加有乐趣，我相信随着Apple Watch以及模仿系统的持续完善，海马这套系统配位会为消费者带来更多车生活的体验，会更加贴近人们的日常生活，可以通过我们的车机和Apple Watch互联，对他的车辆进行控制和检测，和我们的售后服务的热线进行直接的联系，也可以为消费者线上购物和生活提供有力的工具，这个我们在后期，还会继续对移动互联或智能应用方面进行持续优化和提升。
    主持人：最后我想请您给我们介绍一下，海马在电商营销方面，之前有很多拓局，能否介绍一下在电商方面，将来有什么大的计划？
    刘力壮：海马汽车一直立足于“互联网+汽车”的营销工作，随着产品的年轻化转型，消费者也偏向年轻化，目前消费者生活在互联网时代之下，他们习惯在网上进行购物和生活工具的帮助，我们从去年就开始布局各大电商平台，包括汽车垂直电商和专业的电商平台，同时也有自己的电商平台，我们围绕电商平台推出一系列的产品，可以说我们去年推出的产品具有领先性的，表面上是促销产品，实际上是对消费者痛点的直接把握，推出了一些非常具有年轻化的产品的保障，在电商营销中，我们实现了80%的线上购买，我们相信O2O这种模式会在未来电商营销中会有它的优势，我们也会继续去精耕垂直类的电商平台，精耕专业电商平台，同时呢也会加大自主平台的开放，我们希望通过海马商城的开放，为消费者提供更好的消费体验和服务，提供购车的保障，让他们购买一款自己满意的车型，用最低的价格。
    主持人：那感谢刘总接受本次我们的专访，谢谢大家。
    刘力壮：谢谢。