2017年成都车展于8月25日正式举行，58车有幸对东风标致成都区域销售总监-李亚斌进行了专访。李亚斌就成都车展的优惠政策和下半年市场预期等问题发表了自己的看法，以下为专访实录。
主持人：李总，欢迎来到58车的专访间，今天我们会围绕车展的话题对您进行采访。先请您介绍一下今年成都车展东风标致展出了哪些车型，都有什么亮点？
李总：东风标致在历届的车展都不乏亮点，我们这次产品阵容非常强，首先是我们主推的成都造的两款双子星：4008跟5008。4008去年上市的，5008上市才两个月，这两款车型是我们整个产品线最顶端的SUV。除此之外还有308、408和301，从紧凑型家轿到C+级的家轿，形成了一个比较完整的产品体系，其次还包括2008、3008等。
主持人：这也是本次车展的一个重点吗？
李总：因为我们东风标致4008和5008自正式投产以来，成为了名副其实的成都造的车型，上市以来得到了广大客户以及媒体的广泛的关注，尤其是5008。这两款车上市至今甚至以后都会是供不应求的，虽然我们成都工厂开足马力，每天加班加点生产，但是还是无法能及时满足市场的需求。这两款车型是极具吸引力的，也是契合合资品牌中级的消费需求。而现在越来越多是中国家庭已是第二次购车，SUV会成为更多家庭的选择。
主持人：今年被称为是东风标致的SUV元年，您对此有什么解读吗？
李总：东风标致3008上市至今，包括小型的SUV 2008，还有4008和5008，形成了从小型一直到中大型的四款SUV的完整产品链。这样的布局主要也是针对于近两年国内汽车市场对SUV车型的热衷。所以我们将今年定为东风标致的SUV年也是契合了消费特性。其次，我们也希望从品牌形象塑造上出发，让品牌充满更多的灵动性，以及聚焦4008、5008的推广。
主持人：消费者现在都有赶在车展买车的习惯，到底车展买车是不是最优惠呢？会不会出现提车时间延后，车源没有充分的保障等问题？
李总：成都车展对于整个四川乃至西南来说都最大的汽车盛宴，我们每年的销量在这段时间也是最多的。每年的成都车展筹备时间我们会提到三个月前，包括人员、促销的安排、资源的保障都做了充分的规划和准备。至于车展的促销优惠，这是一个对外的窗口和平台，我们希望借车展这样的机会，把我们最优质的产品、我们多种的购车方案以及优惠福利，给到我们的客户。对于各个厂商来说，成都市场的份额是明显高于全国的，且成都一直以来都是我们东风标致重要的战略城市，所以我们干脆把工厂建到成都了。对于今年的车展，东风标致相当于作为成都地产车，我们给出了千万补贴。这种补贴就是面对成都的客户乃至全川的客户，我们在正常的优惠幅度基础上额外还要给对应的一些车辆的装备配置升级，包括精品礼包之类的形式，让大家实实在在感受到东风标致变成成都造之后能够享受到实实在在的优惠。
主持人：这个是车展独有的优惠吗？
李总：只有车展期间。之前也有不少朋友来了解一些优惠促销信息，我们很希望在这个节点上，把最实惠的福利带给大家。
主持人：车展这个优惠会持续多久？
李总：这次优惠时间会从8月25号一直车持续到9月3号，也会考虑到我们资源的满足以及促销节奏安排。
主持人：刚才您一直说成都造的车，给大家详细介绍一下，有什么亮点呢？
李总：5008目前是我们在中型SUV这个级里比较火热的一款车型，从上市以来，关注度是十分靠前的，连续两周都是排名第一，且现在也不乏热度，包括展台这些天都有很多客户围观。首先标致这个品牌不缺乏设计元素和设计灵感，因为源自法国，法国的设计确实在全世界范围内都是比较前卫，而且设计感是很独特的。基于纯法国味儿的设计灵感，标致5008在前脸以及进气格栅、尾部的设计，都有一种设计基因的传承，但也有我们中国人独有品位的设计感。除此之外，5008也有一些科技化的配置，如智能行车辅助系统、液晶仪表盘显示，这都是越级存在一些配置。5008的车型上有很多亮点背后都是有故事的，比如说音响，可能对于普通客户来讲没有太大概念，但是音响发烧友或者对视听这一块研究的客户他们就知道差别在哪儿，就像提到像机大家都听说过莱卡像机。这种品质和质感，5008在同行业领域都是特别出色的，且这些配置的配件都是全进口配件。
主持人：这样是不是会增加成本，在成本与性价比上东风标致又是怎么协调的呢？
李总：其实我们在配置上面也是做了一些区分的。因为现在客户的需求是多元化的，有的消费者购车喜欢看外观造型，以及功能配置，有的则更看重更实用性。还有的是对质感的追求没有那么高，也有这种情况。所以东风标致分出来四个级别的车，刚才提到的有一些顶级配置，在我们的旗舰版这个级别配置上有。而且5008是七座车型，它的灵动七座空间是可以做调整，包括我们最后排两个座椅都是可拆卸，而且独立拆卸。在出行的时候如果只有七座就是说整个带家人小孩一块出行的时候有这个空间的需求的话，其实可以做一个调整，也是非常便捷的。
主持人：昨天是李晨来东风标致展台了是吗，这次来有没有给大家带来什么惊喜？
李总：昨天成都车展现场的话，邀请李晨到场，还上了头条。李晨这次到成都车展是跟我们东风标致308这一款车型形成了一个互动，今年我们是针对东风标致308这一款车型邀请他来代言，凸现了东风标致308这一款车型日益进取、充满运动活力的“性格”。大家都知道李晨让很多人印象最深刻的可能是在跑男里面的积极向上的充满运动感的状态，所以我们东风308跟李晨形成了“辛晨CP”这样一个活动。我们当时在现场组织了一百位车主与李晨形成互动，也是给东风标致308这一款车型的优惠政策做出释放。
主持人：最后两个问题，一是东风标致对成都2017下半年车市的预判和明年的一个走势。二是在成都地区，下半年的营销重点在哪里？
李总：我们回顾2017年前面1到7月份的市场变化，发现消费者越来越趋于理性，消费结构也在逐步发生一些变化。入门级家轿销售占比慢慢在减少，4008、5008这种中大型的SUV车型比例在逐步提升。这也是整个市场的消费的习惯在逐步提升层次。东风标致早就有一个预判，才把4008、5008这样的车型推出，在1到7月份这两个车型整体表示非常不错。下半年我们还是希望继续围绕这两款SUV车型做一个更为全面的体验，以及客户的口碑传播。从我们了解的1到7月份数据，整个成都市场是同比下降的，这对于我们整个四川省的乘用车的市场结构性有着一定的影响，相当于新一二线城市购车的客户的比例在越来越少。所以对于客户二手车换购这项业务也是下半年的重点。包括5008现在有最高可以达到1.4万元的换购的补贴，这对于换购的客户来讲是有很大吸引力的的。我对下半年整个市场还是很有信心，因为在2017年的12月底，购置税按照75%的比例来征税将进入倒计阶段，对于消费者还是有一定的影响。从我们的角度出发还是希望大家把握住成都车展这样一个好机会，最好是在车展能够下单，争取在下半年开着东风标致的4008或5008去享受美好的生活。
主持人：好的，谢谢李总接受今天的采访。
原创文章，作者：韩翼，如若转载，请注明出处：https://car.58.com/1833174/
评论列表（14条）
东风标致。实车看过。在车展里。。。
东风标致…
神龙和长安估计花了不少钱在头条,一说法系车,一大群水货出来恬不知耻的自吹自擂,翻来覆去吹的就那几样,销量翔一样,以为别人傻,其实他们自己傻,吃瓜群众乐的看戏。
供不应求?
408车主表示后悔没买508,又表示换suv看都不会看4008/5008
广告贴,还不如降价
吹nb的人活在石器时代。
座椅不舒服
销售做的太不成功了,中国首次投放做了很多外国人的镜头,平空想象梦一样不切实际的幻想,如杲你能分东西南北四路车,高山!雨林!冰雪!海边测试让南北方的朋友都知到全天候的车多有卖点,销售总监不胜任,别干了让人笑话。
用销量说话,看销量排名就知道,还供不应求
标致自己也不找找原因消量这么少,售后,售后,售后
法系车真好,开着上瘾还换法系
法系标致整体质量不错,尤其内饰确实喜欢。不过为什么市场营销这样失败呢?说句实话,喜欢和决定购买是两个事情,毕竟谁也考虑到售后服务问题,山西大同四儿子店我去过,服务不冷不热的感觉,让我再想到售后服务问题真心没有欲望购买了。
还供不应求?这样子的人做销售总监怪不得销量上不去