2017广州车展 专访庞大汽贸集团庞庆华

2017广州车展于11月17日正式举行，58车有幸对庞大汽贸集团董事长庞庆华先生进行了专访。庞庆华先生就庞大汽贸集团的业务和规划等问题发表了自己的看法，以下为专访实录。

主持人：各位网友大家好欢迎大家关注58车网在2017年车展现场为您带来的专访报道，本次专访我们有幸邀请到了庞大汽贸集团庞庆华先生，

庞庆华：您好。

主持人：在我们国内是庞大集团是非常领先的汽贸集团，新的《管理办法》打破了汽车销售品牌授权单一体制，发展共享性、节约型、社会化的汽车流通体系，促进汽车流通行业健康可持续发展，将重塑流通领域的竞争格局。作为经销商集团擎，您对新的管理办法有什么看法？

庞庆华：应该说品牌管理办法是一个积极的修订，对市场竞争更加深入，服务更加健全，可能都会带来一切积极的变化，有一部分经销商首先和厂家之间互利共盈，这种真正的新兴的厂商关系，让彼此达成了共识，有的厂子大家做的不错，比如说过去压库，粗犷的管理都得到了改善，修改的品牌像东风CRV0.7库存多的就喂你，所以正常的库存没有压力的情况下销售，奔驰大家都看到了无论是中心城市还是下面三四线城市的店没有一个不挣钱，这个库存度给竞销商传导的时候就是一个非常接受的量，经销商没有理由去不跑，对价格的稳定品牌是有好处的，这个品牌好或不好，厂子要真实爱护品牌，所以要尽早的建立好厂商的新型关系，当然有一部分销售对经销商要求更高比如不能强制要明示等，要求更高了，我看中国这几年政府的角度来看也认识到了重要性和盈利性，过去一直说美国、欧洲金融服务达到80%，中国也就10%，今年大家也认识到了金提供融服务的同时，我们也获得一些利润，这样通过这么一个业务品种我们上升的很快，今年庞大集团的目标是50%，年底应该可以达成，从全国来看也不错，基本达到30、40、50%，有的做的更好，这也更健全的符合市场服务。

主持人：庞大集团很久之前就有汽车超市的概念，现在随着国家政策也放开，平行进口车越来越被更多的经销所重视。请问在开展平行进口车业务方面庞大集团有哪些优势？

庞庆华：平行进口车带动超市的发展，在国内放开后在自贸区我们进了很多进口车有巴博斯、宝马、双龙，我们通过平行进口车感觉到发展趋势对平行进口来说是非常重要的，大家看到双积分国家政策的出台导致有厂家在国内不生产了完全靠进口，有些因为量的原因放弃了，从这个角度来看向尼桑途乐，厂家不生产了，所以这样看平行进口商是渠道，另外像丰田酷路泽他们都是以进口的方式进入中国，今年丰田由于双积分管控，最后取消了二期，我想2700会通过平行进口来进口，所以我想平行进口参与的单位会越来越多，随着消费升级高档车的选择会越来越受欢迎，价格便宜了，高档车卖的又多了，所以消费升级以后进口车经销商参与的会越来越多，这个平行进口商像庞大的情况，下面每个城市都有每个城市的支撑点，我们先后在北京、上海、成都都打出了自己的参展台，这次在广州车展我们庞大也是平行进口车的各大销售超市有售。

主持人：除了平行进口车之外在新能源方面大家也有关注，作为新能源营销商请您谈谈在经营新能源和传统汽车方面他们会有哪些区别？

庞庆华：有很大的不同，首先，新能源汽车有一些数据是和传统汽车完全不同的，比如说他的续航里程，充电模式和充电方式，有的是充220度、380度、420度电都不一样，插电式还是换电式的，电池配备多少度、36度还是49度都是决定车的续航里程，除此之外是颜值、舒适型、配置等等。传统车就不是了，之所以自主品牌车上升比较快，大家不再担心发动机会抛锚，更在乎的车型、颜值、配置、互联网先进程度等等，所以我感觉新能源汽车是要经过严格的培训，前面庞大已经做了4、5年了，这4、5年来已经卖了很多车，新能源汽车我们也感到国家的支持力度非常大，厂家对技术的突破也非常快，像外来的车都是在200公里以里，现在已经出了350、400的都有，东风自主品牌的汽车现在已经是315，这样的速度我认为都很好，腾势原来是300现在是400了，我听说明年会出更高级的车，这样的速度我想电动车已经能够很好的满足我们的需要，一到周末去周边旅游，可能就不够，买两辆车就是浪费，所以有一个续航历程更长的，一车可以两用了，既解决工作问题也解决续航里程问题，所以我认为现在的新能源汽车，加上目前的电桩匹配，已经不是很神秘了，电桩快速的建设对电动车销售带来更大的好处。

主持人：在2015年庞大集团推出了上门保养的业务，经过两年的发展，进程如何？

庞庆华：应该说一年多，目前我可以很硬气的说已经不赔钱了，研发软件需要很多的人才，人才的工资和相关费用奠基了这样一个成本，我们测算过如果能够达到8000台车基本不赔钱了，现在已经超过了，而且每个月都在上升，明年主要是北京，北京之外的地区也要加快推广，庞大的上门保养客户基本是认可的，通过评论可以看到上门保养的好处有：1便利；2质量有保障；3、价格便宜，举个例子，北京用户去4S店保养，大概到5环要走1个多小时，半天没了，可是车又是刚性需求，不保养不行，机油超过一年就玩了，不开也不行，不开机油会氧化老化，现在社会节奏很快大家想玩一玩放松一下，这种情况下一个电话就可以解决车的保养问题，我想今后会越来越受到大家的欢迎，从刚开始的几十台车到现在的几百台车，庞大上门保养已经被越来越多的人所接受。

主持人：谢谢庞总。