广州车展 专访广州宝隆市场总监吴钦华

2017广州车展于11月17日正式举行，58车有幸对广州宝隆汽车销售服务有限公司市场总监吴钦华先生进行了专访。李先生就宝沃汽车在广州市场表现以及车展参展情况等问题发表了自己的看法，以下为专访实录。

主持人：各位网友大家好，这里是2017广州国际车展58车访谈直播间，这个时间段我们请到的是广州宝隆汽车销售服务有限公司市场总监吴钦华先生。吴先生您好！

吴钦华：您好！

主持人：请您简单介绍一下今年宝沃汽车在广州地区的销售情况。

吴钦华：今年广州这边的定单一共有800台，整体的交车已经完成了600台，今年从1月份到10月份广州地区只有一家店在经营，在刚刚过去的10月份在番禺我们新开了宝沃2号店，虽然新店的销售数据还不是很好，但是宝沃汽车通过深入市场进一步耕耘，未来还是有很大的潜力的。

主持人：现在汽车消费越来越年轻化，从你在一线得到的回馈来谈谈目前市场年轻化都有那些特点？

吴钦华：其实宝沃也是感受到年轻化的这一个趋势，推出了一款仅售12.38万元的BX51.4T车型，抓款车主要针对首次购车的年轻客户群体。年轻客户群体有几个特点，第一是年纪比较年轻，现在90后的客户占到我们购车客户群将近50%了，这在汽车行业里是很明显的一个变化。另外是需求的年轻化，以往的我们购车用户更多关注的是车的品牌、动力、配置等，而现在年轻消费者可能更加注重的是驾驶的感受，注重的是乘坐的品质，注重的是整个设计外观上带来的视觉冲击力，还有比较明显的是智能互联这块需求是比较明显的。

主持人：车联网已经成为汽车一个相当重要的配置，现在很多新推出新车都搭配智联系统，你是如何看待智联车型的？目前在宝末选择智能互联的消费者占比例多大？

吴钦华：现在智能互联是发展的趋势，就算是坐下来吃饭，在上菜之前每个人都在玩手机，还有刚过去的淘宝双11，据报道有超过70-80%的客户都是通过移动终端下单的，这说明移动互联已经融入我们生活的方方面面。而宝沃自从推出第一款新车BX7的时候，就已经在大力推广智能互联，也推出了自己的智能互联产品——B-ink，B-ink系统可以通过眼口手描四种方式来进行操作，B-ink可以和手机系统APP移动终端连接在一起，只要有手机有网络的地方就可以通过移动终端和车子做互联，可以实现空调的开启、车门的开启，甚至对车辆的状况是否需要保修等都可以通过手机终端查看，甚至还有防盗功能。所以我觉得在智能互联这方面宝沃一直都是走在前面的。

主持人：现在的信息传递呈现快速化，碎片化，跟以往之前的的信息传播有很大不同，在当下我们经销商在宣传上有那些手段呢？

吴钦华：确实很不一样，我记得我刚入汽车这一行的时候我们主打的都是传统媒体，像平面的报纸和杂志，还有电台、电视台这些，这几年呢因为整个受众群都在改变，再加上费用上的考量，在经销商层面传统媒体的投放已经不会再考虑的了。现在我们经销商层面更多的会选择自媒体，新媒体，包括微信、微博和朋友圈的这样的传播渠道，因为我们面对的客户群体越来越年轻化，看报纸一周可能不不会看一次，刷微信和刷微博可能每一天除了吃饭、睡觉外都必须要做的事情，因为人群的变化也导致我们在广宣上的选择上面也有所变化。

主持人：车展期间我们展台有那些新车推出？

吴钦华：本届车展宝沃推出了一款重磅车型BX7 TS版本，在BX7的基础上做了一个全新的升级，整个定位也是目前宝沃最高端的车型 ，整体来讲从外观内饰到动力系统都是经过了全新的升级，可以说是一款全新的车辆。当然这款车可能从第一眼看可能没有办法感受到他究竟有多么的惊艳，所以希望网友有机会到我们展台来感受一下，这款车远看可能平平无奇，但靠近它之后可能会被它惊艳到。

主持人：双11我们做了那些活动，然后车展现场又有那些针对车友的活动？

吴钦华：双11我们和淘宝天猫合作推出了一个线上活动，也就是99元抵1500元的一个活动，收到的效果非常好。坦白讲，宝沃很少做现金让利的活动，我们希望趁着双11期间把我们的销售渠道从线下引到线上，整个双11，单单我们店，通过99元抵1500元的这个活动就收到了超过50个订单，这是我们新品牌在店商渠道上面初次的尝试，也算是迈出了小小的成功的一步。这次车展也有很多丰厚的优惠活动，具体的我就不再这边讲了，免得有做广告嫌疑。我就大概讲一下我们主推的BX7车型，在车展现场购买综合让利超过3万元，按揭的客户最高可获得8000元的贴息，置换的客户最高可获得5000元的补贴，这也是我们面向年轻的消费群体一个重要的举措，因为据我们统计，现在购车客户有超过50%都是希望选择按揭的形式来付款。此外由于广州是限牌城市，还有很多客户因为上牌的原因都会选择用二手车置换的形式来购车，这也是当下我们针对消费现状，推出真正对消费者带来实际收益的这么一些活动。

主持人：本次车展希望达到什么样的目标领导会比较满意？

吴钦华：不管达到什么样的目标我们都觉得不购满意，因为我们希望做得更好。本次车展我们希望让更多的消费者能够认识宝沃的品牌和车型，最好就是有更多的人成为宝沃的一员，对我们品牌和车型有更深的认识，这是我们在本届车展上更希望去完成的一个目标。

主持人：好的，预祝宝沃在本届车展大卖，也非常感谢您接受我们的专访。

吴钦华：谢谢。