4S购车砍价全攻略，看完之后再也不掉坑？

随着人们生活质量的提高，汽车越来越成为生活必需品。对于初次购车的顾客来说，如何砍价、避免4S店的捆绑销售至关重要。本文以作者的购车砍价经历为例，分享了详细的砍价攻略，帮助大家在购车过程中避免掉入陷阱。1. 网上查询：通过百度、58汽车等平台了解车辆优惠，初步了解市场行情。2. 电话咨询：获取周边4S店的电话，咨询优惠力度，初步筛选。3. 实体探店：根据电话咨询情况，选择态度诚恳、报价较低的4S店进行实地考察，了解汽车参数，进行试乘试驾。4. 微信沟通：与销售保持联系，适时冷淡，等待销售主动联系。5. 选择时机：年末、半年末、季度末等时期，4S店为冲销量会加大优惠力度。6. 选择销售：选择业绩较差、急需完成任务的销售，更容易谈下优惠。7. 选择4S店：人气较低的4S店价格更容易砍。8. 免息贷款：坚持全款购车，销售可能会推荐免息贷款以完成业绩。9. 现金优惠：现金优惠最划算，油卡、保养等优惠不如现金。10. 购置税、交强险、车船税等费用按地区统一标准计算。11. 商业险：根据个人需求选择，4S店捆绑销售有返点。12. 上牌费用：自己办理只需120元，4S店报价较高。13. 赠品选择：4S店赠送的赠品一般质量不高，可自行购买。通过以上攻略，相信大家在购车过程中能够更加从容应对，避免不必要的损失。购车砍价，其实并不难，关键在于掌握技巧，理性分析，争取最大利益。祝大家购车愉快，早日开上心仪的新车！本文分享了详细的4S购车砍价攻略，包括网上查询、电话咨询、实体探店、微信沟通、选择时机、选择销售、选择4S店、免息贷款、现金优惠、购置税、交强险、车船税、商业险、上牌费用和赠品选择等方面的技巧。通过这些方法，购车者可以避免不必要的损失，争取到最大利益。掌握这些技巧，购车砍价将变得更加轻松。

随着人们生活质量的提高，汽车越来越成为生活必需品，但对于初次购买汽车的顾客来说，购买汽车如何砍价，如何躲避4s的捆绑销售显得尤为关键！

现在以本人购买人生第一辆砍价经历，来给大家细细道来，供大家交流学习，祝砍价成功，早提新车。

例：凯美瑞2.5G豪华版，官方指导价21.98w，4S优惠现金1.5w。裸车价=21.98-1.5=20.48w。

(注：国家规定汽车购置税按汽车开票价剔除增值税部分后的10%征收。汽车增值税为13%，由厂家缴纳，简化公式后，就为上面算法)

例：凯美瑞开票价=21.98-0.8=21.18w

购置税=21.18/11.3

注：按国家目前税法，开票价开多低，购置税就按多少算。可以看出，开票价越低，购车者交税低，厂家增值税也少。但厂家害怕同一地区不同4S打价格战，扰乱市场。一般会给一个地区定一个统一开票价

除交钱险950元、，车船税跟自己买的排量、地区有关，按月征收外。商业险由购车者自己选购，可多可少(主要是车损险、第三方责任险、车上人员险等)

这些费用，可有可无。自己去车管所挂牌120元，略麻烦点;4S一般报价500-几千不等。

因为从性价比角度看现金＞油卡＞保养＞赠品

1、网上查询，上百度58汽车百度58汽车了解车辆优惠，仅仅只是初步了解

2、电话咨询4S，通过汽车网站或者百度地图等获得自己周边4S电话电话咨询优惠力度，因为初次报价，店里报的会很保守，但肯定比网上多

3、实体探店。根据电话咨询情况，优选态度诚恳、电话报价较低的4S店去实体探底，可以综合了解汽车的参数，进行试乘试驾。可先让销售初步计算价格。

探店离开时留下2点信息：

3、跟销售微信沟通，可以适当冷冷场。一般一周内销售肯定会联系你，因为你已进入他的潜在成交客户名单

1、一般年末、半年末、季度末，4S为了拿厂家的销售业绩返利，会加大优惠力度，冲销量。

2、选择相对老实、业绩差的销量来谈，因为他需要完成他的销售任务(一般每月30辆台车的任务)，他迫切的需要业绩来拿奖金

3、选择相对人气低的4S店，价格更容易砍。根据你探店时的客户情况来判断

免息贷款是厂家和银行达成的购车优惠，因此购车者做不做免息贷款，4S没有任何收益。但厂家会把这个作为一项业绩指标下发给各位销售。

因此，当你坚持全款购车时，销售就只能让你办理无息贷款了，至少能帮他完成点业绩。

从理论上讲，油卡、保养都没有现金优惠划算，因为油卡是批量购买的，5000面值大概仅需4000元;保养相当于一下被捆绑了后期的店铺，4S血赚

购置税基本上按地区4S统一的价开就可以。

交钱险950元

车船税跟自己买的排量、地区有关，按月征收外。

商业险由购车者自己选购，可多可少(主要是车损险、第三方责任险、车上人员险等)

主要就看大家，第三方责任险需要买几百万、车上人需要保多少，划痕险看自己需求可以添加。

当然这些保险都跟4S捆绑，4s有返点。

购车完成后，大家自己去车管所上牌仅需120元，4S一般报价500-几千，主要是他们办理无需排队。看自己选择。

赠品有没有一般都无所谓，一般4S赠送的车窗膜、记录仪、脚垫都是入门级，也不太好使。

车窗膜推荐大品牌：例如威固龙膜3M，一般2000多

记录仪：推荐隐藏式记录仪，一般500元

脚垫：推荐全包围脚垫，一般500元

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