为什么4S店宁愿用无息贷款，也要车主贷款买车？这样做真的划算吗？

4S店之所以更倾向于推荐车主使用无息贷款购车，背后有着多重原因。首先，无息贷款确实能降低客户的购车成本，提高销量。以60000元贷款为例，两年无息，月供2500元，相比全款购车，客户在两年内多支付的利息几乎可以忽略不计。其次，虽然4S店会收取一定的贷款服务费和GPS费用，但这部分费用通常能通过金融车辆的优惠来抵消。客户最终支付的总金额，相比全款购车，并没有明显增加。再者，购车保险是必不可少的。4S店工作人员深知保险的重要性，即使自己开车技术再好，也会选择全险。而且，保险改革后，返点减少，4S店推荐保险，更多是出于对客户利益的考虑。最后，4S店销售不仅仅是一锤子买卖，有经验的销售会与客户建立长期关系。负责任的销售顾问会根据客户实际情况，提供最划算的购车方案。从长远来看，无息贷款购车，对客户来说，确实是一种更经济、更合理的选择。总之，4S店推荐无息贷款购车，并非只是为了自身利益，更多是站在客户角度，提供更优惠、更合理的购车方案。这种做法，既有利于提高销量，又能为客户带来实际利益，实现双赢。

先介绍一下本人，鄙人在4S店做销售已经六年有余，现在在一家比较强势品牌做销售顾问。为什么4S店宁愿用无息贷款，也要车主贷款买车。首先无息是真的无息，相对厂家而言，买自己的产品，贷款贴息是有助于销量的，比如像贷60000两年无息，分24期，每个月月供2500元，哪里来的利息。然后4S店里会收取贷款服务费三四千元，GPS费用一千来块。这两样下来基本是几千块，但是金融车辆会比全款车辆多优惠个两三千元。换句话说，你贷了60000元，用了两年时间多还了两千块，收益的还是客户本人。至于车的保险问题，几乎没有什么争执的必要，毕竟客户买的是新车，上险是必须的，我们正常4S店的工作人员，天天开车，天天和车打交道，车技当然会比普通客户好很多，我们自己的车还是上的全险，因为太有必要了，再者保险废改之后，也没有太多的返点而言。最后，卖车不像是卖衣服，鞋子之类的，一锤子买卖。有经验的销售会和客户成为朋友。当然，负责任的销售顾问会根据客户的实际情况，给出一个对于客户最为划算的购车方案。事实证明，按揭要比全款划算。

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