抖音直播带货注意事项和基本要求是什么？如何避免直播带货中的常见问题？

在抖音直播带货过程中，选品是关键。首先要根据粉丝画像，了解粉丝的年龄段、性别、地域等信息，选择符合粉丝需求的商品。同时，要保证商品品质和价格优惠，选择有良好口碑的店铺和爆款商品。此外，要注意抖音直播电商的违禁品，避免违规操作导致账号受限。在直播过程中，要提前添加商品至商品橱窗，并确保商品信息符合抖音购物车规范。可以通过预告短视频、直播间预热、个人主页预告等方式吸引流量。同时，可以通过投放dou+、发布直播花絮短视频等方式增加直播间流量。为了提高直播转化率，可以通过抽奖、红包、直播PK等互动玩法增加直播间氛围。主播要具备良好的人设、表达能力和情商，通过人物设定和互动话题吸引粉丝关注和参与。总之，抖音直播带货需要做好选品、流量吸引、互动玩法和主播人设等方面的工作，才能提高直播效果和转化率。同时，要遵守平台规则，避免违规操作。抖音直播带货注意事项和基本要求是什么？如何避免直播带货中的常见问题？选品要根据粉丝画像，保证商品品质和价格优惠。注意违禁品，避免账号受限。提前添加商品至橱窗，确保信息规范。通过预告、预热等方式吸引流量。投放dou+、发布花絮短视频增加流量。设计互动玩法，提高转化率。主播要有人设、表达能力和情商。遵守平台规则，避免违规操作。

现在越来越多伙伴开始做抖音直播来带货，但有哪些技巧和注意事项可能很多伙伴都不太了解，今天就给大家来讲下有哪些技巧！

抖音直播电商选品注意事项：

选品之前，最好根据账号粉丝画像，了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品。详细的粉丝画像可以在抖音创作服务平台查看。同时还要保证商品品质以及价格优惠。尽量选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品，确保店铺DSR不低于行业均值；同时选择爆款、清仓折扣款、上新款商品。

另外也提醒大家，不是什么样的商品都可以在抖音带货的。以下商品都属于抖音直播电商违禁品，在选品的时候需要特别注意，如果在直播时添加了违禁品，直播限流不说，还有可能账号降权甚至封号。

针对抖音直播，我们整理了抖音直播实操资料包(包含直播话术、行业话术、带货技巧，以及优秀案例)，这是花费了3个月时间才整理出来的干货资料，可以让你少走90%的弯路！！！

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抖音直播违禁品

抖音直播电商分享的商品，必须要提前添加至商品橱窗，否则无法在直播间添加商品。

添加商品步骤：开播前把商品提前添加至商品橱窗，直播时从商品橱窗中选择对应的商品添加。

商品橱窗添加商品流程

直播间添加商品步骤

注意添加商品的标题、主图、商品信息符合抖音购物车商品规范。详细的抖音购物车商品分享规范可在商品橱窗——规则中心查看。

小贴士:商品标题、图片、商品短标题需与商品相关；不能出现夸大或误导性词语,如国家级、最xx、第一等；不能出现促销信息,如秒杀、满减等；

推流入口:抖音APP下方「」——开直播——「PC游戏」；推流工具:抖音直播伴侣、第三方OBS直播；

推流技巧:添加贴纸,展示直播主题+商品利益点,以便中途进入直播间的用户快速了解直播信息；

搞定流量，就搞定了一半事情。

想要提高抖音直播电商间的流量，可以通过以下方法：

1、提前3-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息；

2、直播「当天」发预告短视频:在视频流量增加的过程中,开启直播,导流直播间VCase举例:呗呗兔2.直播预热

3、提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间3.个人主页及昵称预告

4、个人昵称、简介处添加直播预告；

直播预告

5、站外流量预热引流:社群、微博、公众号、小红书

具体的直播间商品管理以及其他抖音直播电商功能操作步骤可查阅下面这篇文章：

直播间功能

也可以直接关注抖音账号@抖音电商小助手，@抖音电商小助手是抖音电商官方账号，会更新关于抖音直播电商以及商品橱窗相关的活动通知、规范更新以及玩法分享。

直播时，为了提高抖音直播电商转化率，最大限度的提高直播观看人数，也可以通过给直播投放dou+的方式来助推，当直播间或者是视频流量下降时，选择dou+投放，增加直播间的流量。

或者在直播过程中，上传直播花絮的短视频发布，给直播间导流。

最后还可以通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包、直播PK,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现；或者参加官方组织的抖音直播电商活动、话题获取活动资源位。

主播PK导流

提升直播间互动方法

1、引导用户关注：通过直播增加粉丝的粘性，引导粉丝关注；

2、引导用户评论：向粉丝提问,喜欢的请评论扣1

3、设计互动话题：提前了解粉丝的偏好与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言4、活跃直播氛围：盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等「下单引导」告知用户下单流程3抖音直播电商注意事项

1、主播人设

围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。

未来的一切核心都在人，其他一切能会被机器替代的。唯有人格和创意无法替代。

一个好的主播一定是有ta的人格魅力的。所谓的人格魅力就是来源于主播人设的定义，简单说就是粉丝对你的外貌、穿衣打扮的固有形象，以及你的性格上带给粉丝什么样的印象。

通过人物设定可以让自身的定位更加鲜明立体，让粉丝通过一个关键词或者一句话就记住你！

人设一定要有记忆点，没有记忆点的人设都不叫人设。

除了人设之外，一个好的抖音直播电商主播还必须要具有以下三大特征：

能说：能控场、带节奏，比如李佳琦的“所有女生，来罗~”

懂货：深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势；

情商高：有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等；

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