传统二手车商和二手车电商博弈，谁能独占鳌头？

如今，我国二手车电商市场可谓百家争鸣，铺天盖地的广告在电梯里、公交站牌、地铁站里、电视剧里随处可见。据中国汽车流通协会统计数据显示，2017年二手车交易量为1240.9万辆，二手车电商各类型平台的总交易量为218.4万辆，仅占二手车交易量的17.61%，二手车交易的大头还是掌握在传统二手车商中。如此火热的二手车电商，面对传统二手车商又是什么局面？今天我们来分析一下，两种模式的优劣：传统车商优势:1.传统二手车商人脉广、车源多《汽车金融行业研究》显示，传统二手车商们一般出身于4S店销售、维修工、黄牛等，用人脉拿车，一次用自有资金购置5-10辆二手车，虽然规模不大，但由于市场上没有大规模的二手车经销商集团，因此小作坊式的二手车商数量众多，手握绝对数量的车源。2.变现能力:传统车商是想卖车的消费者的最快渠道，也是卖车变现的最佳渠道。着急卖车，谁能马上给钱，是经销商。3.储备能力:二手车交易量2017年，1200万辆，新车2800万量，保有量3.2亿，不能说所有的交易量都是车商的，但是确实车商承载了大部分的储备车源。传统车商劣势:1.资金有限:传统车商基本都是用自有资金购置手车，二手车能干多大，完全取决于你的资金有多么雄厚。2.诚信危机:这是长久以来大家对二手车商的固话印象，想重新树立正面形象比较困难。3.风险偏大:二手车行业容易受市场影响。比如：新车降价，政府补贴政策，再比如之前的韩系负面消息等等。二手车电商优势:1.信息发达:通过大数据，网络，基本上任何一条信息都逃不过电商的法眼，只要你用网络，我就可以抓取到你，实现资源整合、对接。2.营销广告:就算你不懂二手车，但面对铺天盖地的广告，不止让你知道二手车电商都有哪些大公司，而且还让你记住了他们的广告语。宗旨无非就是你现在可以不买我的车，但我要让你知道有我的存在，并且你知道我是干嘛的，如果你有需要，一定会想到我，这就是营销广告的作用。3.时代产物:即便现在没有电商出现，但在未来的某一年也一定会有。随着经济发展，网络发展，你见或不见，他已经出现在这里，信息不可能永远闭塞、永远不对等，这是互联网时代的必然产物。二手车电商劣势:1.诚信危机:不同于新车，二手车的核心特点是一车一况，用户最关注的是二手车的质量问题。电商平台的线上化的运营，从根本上解决不了用户的疑虑，解决这个问题这就要借鉴国外，以积累大数据的方式来实现。通过数据记录车辆信息，让车辆情况变得透明，以此实现质保服务。2.模式探索:现在各大电商还是摸着石头过河，各种模式都在探索阶段，在寻找更多的盈利点，说实话，目前还没有一个成型的模式得到认可和受用。无论模式怎么变，故事怎么说，买二手车，还是那句老话：“好车无好价，坏车卖好价”。关注“左驾好车”，或者添加微信公众号：zuojiahaoche7193，每日收获不一样的汽车行业评论。在当前的二手车市场中，传统车商和电商之间的竞争愈发激烈。传统车商凭借广泛的人脉和丰富的车源，以及快速的变现能力和强大的储备能力，占据了市场的主导地位。然而，他们面临着资金限制、诚信危机和市场风险的挑战。与此同时，二手车电商利用信息发达、营销广告和作为时代产物的优势，正在逐渐改变市场格局。尽管电商在诚信和模式探索方面存在不足，但它们代表了行业发展的新趋势。最终，无论市场如何变化，消费者在购买二手车时仍需关注车辆的实际价值和质量。

如今，我国二手车电商市场可谓百家争鸣，铺天盖地的广告在电梯里、公交站牌、地铁站里、电视剧里随处可见。据中国汽车流通协会统计数据显示，2017年二手车交易量为1240.9万辆，二手车电商各类型平台的总交易量为218.4万辆，仅占二手车交易量的17.61%，二手车交易的大头还是掌握在传统二手车商中。

如此火热的二手车电商，面对传统二手车商又是什么局面？

今天我们来分析一下，两种模式的优劣：

传统车商优势:

1.传统二手车商人脉广、车源多

《汽车金融行业研究》显示，传统二手车商们一般出身于4S店销售、维修⼯、黄⽜等，用人脉拿车，一次用自有资金购置5-10辆二手车，虽然规模不大，但由于市场上没有大规模的二手车经销商集团，因此小作坊式的二手车商数量众多，手握绝对数量的车源。

2.变现能力:

传统车商是想卖车的消费者的最快渠道，也是卖车变现的最佳渠道。着急卖车，谁能马上给钱，是经销商。

3.储备能力:

二手车交易量2017年，1200万辆，新车2800万量，保有量3.2亿，不能说所有的交易量都是车商的，但是确实车商承载了大部分的储备车源。

传统车商劣势:

1.资金有限:

传统车商基本都是用自有资金购置手车，二手车能干多大，完全取决于你的资金有多么雄厚。

2.诚信危机:

这是长久以来大家对二手车商的固话印象，想重新树立正面形象比较困难。

3.风险偏大:

二手车行业容易受市场影响。比如：新车降价，政府补贴政策，再比如之前的韩系负面消息等等。

二手车电商优势:

1.信息发达:

通过大数据，网络，基本上任何一条信息都逃不过电商的法眼，只要你用网络，我就可以抓取到你，实现资源整合、对接。

2.营销广告:

就算你不懂二手车，但面对铺天盖地的广告，不止让你知道二手车电商都有哪些大公司，而且还让你记住了他们的广告语。宗旨无非就是你现在可以不买我的车，但我要让你知道有我的存在，并且你知道我是干嘛的，如果你有需要，一定会想到我，这就是营销广告的作用。

3.时代产物:

即便现在没有电商出现，但在未来的某一年也一定会有。随着经济发展，网络发展，你见或不见，他已经出现在这里，信息不可能永远闭塞、永远不对等，这是互联网时代的必然产物。

二手车电商劣势:

1.诚信危机:

不同于新车，二手车的核心特点是一车一况，用户最关注的是二手车的质量问题。电商平台的线上化的运营，从根本上解决不了用户的疑虑，解决这个问题这就要借鉴国外，以积累大数据的方式来实现。通过数据记录车辆信息，让车辆情况变得透明，以此实现质保服务。

2.模式探索:

现在各大电商还是摸着石头过河，各种模式都在探索阶段，在寻找更多的盈利点，说实话，目前还没有一个成型的模式得到认可和受用。

总结：无论模式怎么变，故事怎么说，买二手车，还是那句老话：“好车无好价，坏车卖好价”。

关注“左驾好车”，或者添加微信公众号：zuojiahaoche7193，每日收获不一样的汽车行业评论。

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