从五菱汽车看新能源汽车品牌的突围路，如何实现？

近期，CINNOResearch公布的数据显示，2022年第一季度新能源乘用车批发销量达到119万辆，同比增长155%。预计全年投资额将超过5万亿元，同比增长超过240%。这一增长受到续航里程提升、充电桩普及、油价上涨、政策支持和消费者认可度提高等多重因素的推动。在激烈的市场竞争中，比亚迪、特斯拉和五菱汽车成为销量前三。比亚迪以28.5万辆的销量占据行业总销量的四分之一。五菱汽车则通过主攻低价市场，推出了宏光MINI等产品，迅速占领市场份额。五菱宏光MINI的成功在于其高性价比、细分市场定位、社交化体验和电商平台的利用。五菱宏光还通过跨界合作，如与肯德基、金典和完美日记等品牌合作，进一步扩大了品牌影响力。这些合作不仅提升了品牌形象，也吸引了更多年轻消费者的关注。五菱宏光MINIEV的改装文化也在社交平台上引起了广泛关注，激发了用户的创造力。通过这些策略，五菱宏光成功地将流量转化为品牌忠诚度，实现了品牌的突围。

近期，CINNOResearch公布了2022年第一季度新能源乘用车批发销量的数据：新能源乘用车批发销量达119万辆，同比增加155%，预计2022年中国新能源行业投资额将超5万亿元，同比增超240%。

在疫情反复、全球经济环境复杂的大环境下，新能源乘用车行业却仍能高速增长，是受到多重因素共同影响导致：

1)续航里程逐步提升；2)充电桩加速普及；3)油价上涨；4)能源政策支持；5)新能源车认可度提升等因素。

与此同时，新能源乘用车行业竞争也显著加剧，车企对市场、技术、成本的综合能力是其冲出沙场的有力武器。

下面我们一起来看看，今年第一季度的赢家是谁。

今年第一季度的销量前三名分别是：比亚迪、特斯拉、五菱汽车。

其中比亚迪可谓一家独大，28.5w辆的销量已瓜分了行业总销量的四分之一。

在这个赛道中，比亚迪和特斯拉轮番稳坐冠亚军已经见怪不怪了，但紧随其后的季军上汽通用五菱，纵观其近两年的表现，倒是可圈可点。

规避中高端市场的激烈竞争，近年不少品牌开始主攻针对小镇青年、时尚玩家和年轻女性的低价新能源汽车市场。自从2017年奇瑞小蚂蚁横空出世，快速收割小镇青年，便将这一市场撕开了口子。2020年五菱宏光MINI高调上市，以3万元起步，4万元封顶的诱人价格，迅速风靡全国。紧随其后的是占位猫系社交的欧拉凭借外观一举拿下泛Z人群，尤其是年轻女性。

五菱红光MINIEV在低价市场的争夺战中，表现格外突出。五菱宏光在去年连续多个月销量居于中国新能源车榜首，今年第一季度又持续稳定在新能源乘用车销量的Top3。

五菱宏光的销量王者产品是MINIEV，但在五菱宏光的财报中却显示，该产品利润不佳。财报中显示，该款产品的低配是亏钱的，中配基本无利润，只有高配的利润略高，约有10%。低配亏钱，这样的现象极为少见，那么五菱宏光为什么赔钱也要卖呢？

其实五菱宏光在利用市场红利思维：在比亚迪、特斯拉等强势品牌忽视的土壤上生根发芽。它挖掘到Z时代更追求自我的新人群、低价市场空缺的新价格、可以DIY的新能源汽车新品类。以此打造爆品吸引流量，实现全域引爆，继而把流量进行转化，导入品牌池。这套操作跟小米很像，通过打造极致性价比产品创造广阔的市场。

从营销角度来看，在爆品成功出圈后，五菱宏光品牌焕发新生。曾经五菱宏光、长城等品牌被“面包车”、“老派”等刻板标签困扰，但如今，五菱宏光推出MINIEV、长城推出欧拉，重新走入年轻人视野，引领新一代汽车的时尚潮流。利用爆品占领消费者部分心智，诸如此类的爆品模式有套可借鉴的公式：爆品模式＝高性价比+细分市场+社交化体验+社交媒体红利+电商红利。

利用渠道红利思维，打造社交点，用好KOL、KOC刺激主动裂变。

五菱宏光官网看到的MINIEV相貌平平，但在各种社交平台上的改装款颜值惊为天人。这种改装的创意，让喜欢猎奇的年轻群体，跃跃欲试，新能源汽车改装的创意大大的撬动了用户的创造力。在小红书里搜索五零宏光，就能看见各种改装版本。

【频跨界】

#五菱宏光MINIEV&KFC#

五菱宏光MINIEV瞄准泛Z人群，深入洞察其喜好，打开脑洞积极跨界。

比如近日，五菱宏光MINIEV和肯德基联名造咖啡车，在湖南马栏山首发打造车尾箱咖啡，将咖啡和春游、展览巧妙结合。

#五菱宏光MINIEV&金典#

五菱宏光加入@金典SATINE「告白地球联盟」，加入金典SATINE「告白地球联盟」，在世界环境日和#金典无印刷无油墨新包装#一起为环保发声，用环保力量打造更美好的未来。

#五菱宏光MINIEV&完美日记#

性价比超高的国货美妆品牌完美日记近几年圈粉无数，它与宏光MINIEV马卡龙的受众群体很吻合，主要面向的消费者都是广大美少女，而且马卡龙的价格跟完美日记一样接地气。

两个品牌此次合作联手打造了一款马卡龙夏日完美礼盒，针对年轻女性传递“精致”的出行方式。并且本次跨界合作，还推出了“五菱少女潮妆派对-大人们的小乐园”主题活动宏光MINIEV代言人任敏也将出席活动，和广大五菱客户们近距离互动。

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