2017上海车展 访东风乘用车市场部刘部长

    2017年上海车展于4月19日正式举行，58车有幸对东风乘用车市场部刘美玲女士进行了专访。刘女士就东风风神的产品和规划等发表了自己的看法，以下为专访实录 。

    58车：刘部长，您好，很高兴您能接受58车的采访，首先请您介绍一下本届上海车展东风风神的参展阵容和亮点？

    刘部长：东风风神这次有三大亮点：

    一、上午首发亮相的小型SUV AX4，除了AX4以外，AX7、AX5、AX3，全系的SUV阵营，都在这次车展集体亮相。另外我们在轿车领域还拥有A9、A60等产品。

    二、这次展出了三款新能源产品，包括E70、AX5的纯电动汽车、AX7的混合动力SUV。

    三、第三个亮点是两个体验区，一个体验区展示了搭载华为WindLink车载智能互联系统，同时我们还会进行无人驾驶的展示。同时在动力总成的体验区有DCT150变速箱、DCT200变速箱以及A14TD发动机等动力展示，一起在上海车展亮相。

    58车：刚才您着重提到首发亮相的新能源车E70，能简单介绍一下E70特点和东风这方面有怎样的规划？

    刘部长：E70最核心优势是续航历程达到300公里以上，关于新能源汽车，我们在整个的“十三五”期间，我们会推出六款新能源产品。当然也包括今天展出的AX5，后续的一系列的关于纯电动、混合动力，都会在整个“十三五”期间安排。

    58车：上个月底，AX4在杭州举办了尝鲜品鉴，今天AX4也是首发，大家终于见到，您能简要介绍一下这款车的定位特点？

    刘部长：这款车是针对于泛90后的时尚亮丽的都市小SUV，泛90后实际上就是讲我们80到00都算是泛90后，泛90后对于车的需求第一点颜值很重要。绝对引领时尚，潮流的一款，具有时尚元素的产品。所以我们这款产品第一大设计准则就是新潮。要符合年轻人群对于个性化人群，对于时尚运动感的需求。

    第二个是，现在客户对于产品，无论是互联网汽车还是讲很多的新的科技元素，包括无人驾驶的应用，都是这群年轻客户对于产品科技化和智能化的需求。所以我们AX4也会极大满足这部分客户的需要。比如说我们会在车里有智能互联系统，还有无线WIFI。另外，整个的电子化装置也是非常好的，我们会在后续的产品把详细的信息对网友做一个介绍。

    第三个是，年轻人群最需要的是一种安心和安全的车，带来的呵护感。这款车安全性是非常好的，是目前系型SUV里唯一配备低速防碰撞系统。也是代表着对于消费者对于安心安全的诉求点的敏锐的洞察。所以说本着新潮的设计、科技、安全驾乘，我们会满足年轻的需求。当然你有一颗年轻的心，有一颗90后的心。我是70后，但是我拥有一颗很年轻的心，我也很喜欢AX4。

    58车：一直加速品牌年轻化，更多面向范90后人群，媒体圈里有一个五四青年的说法，这个概念充分展现了东风风神品牌向上的精彩，在销量方面今年一季度东风风神表现怎样？AX军团对销量做出多少贡献？

    刘部长：刚才你谈的第一个五四青年，是对于我们在去年年底AX5，这款AX4，两款车型同称五四青年。AX5也是对于80后人群的洞察做出的，比AX4相对大一点，而且时尚流动的造形设计元素和它所具有的特点，也是为了满足80到90之间的人群，因为他们会更加强调，拥有时尚造型，但是稍微内敛一点。可能不像90后那样张扬、夸张的造型。另外AX5的配置是非常高的，比如说在全新标配上有52项。比如说定速巡航、真皮方向盘、倒车影像、STT都在AX5标配的。也是洞察到了，这部分群体很精明很懂车，在颜值的追求下会要求车辆试驾。AX5客户和AX4客户，一起协力年轻市场，核心是五四。今年销售4.2万辆，同比将近7%的增速。我们认为，比我们之前的预期，没有达到之前那么高的预期，但是今年20万的目标是定的目标，朝着20万进军，争取达到这样的目标。另外SUV系列今年一季度销售3.2万辆，从绝对比来看，也占到了风神的绝大部分。并且我的SUV的增速是35%，是远远的整个SUV大势的，所以在SUV市场会进一步发力，推动AX7、AX5、AX3以及即将到来的AX4，会进一步把SUV市场更加细分，满足不同客户。

    58车：东风风神目标制定的是20万，长远看有制定怎样的十三五。

    刘部长：十三五，是到2020年达到销量50万辆的目标，当然谈到十三五，其实销量目标只是其中一个指标，我们在十三五期间，我们还会在比如说质量方面，我们无论是实物质量、销售质量、服务质量，我们都要求达到行业合资品牌的水平，我们以他们为标杆。再比如说，我们会要求整个营销体系的能力以及价值链的能力，上一个很高的台阶，达到更高的要求。从而助力整个品牌向上。我们希望在十三五的品牌力，比如说品牌知名度和品牌美誉度要达到自主品牌前五的水平。还有一个就是，通过产品竞争力的提升，进一步助力销售产品。

    58车：刚才产品线更加丰富，东风风神在AX4、AX5之后，还有哪些产品研发计划，丰富了年轻产品线路？

    刘部长：谈到十三五规划，之前杭州发布的时候我们讲，未来十三五是3636产品计划，3款轿车、6款SUV、高端车平台未来有1款高档轿车、MPV、大型越野，6是新能源市场。3636助力十三五目标达成。

    58车：除了产品层面年轻化，在今年营销活动方面，东风风神有哪些年轻化的举措安排？

    刘部长：年轻化是系统工程，除了产品的定位年轻，开发的产品年轻需求以外，在营销手法层面年轻化也是非常重要的，比如说去年第三季就融入了很消费者喜欢的营销元素，比如说健康跑，去年做了5公里的健康跑活动。包括会邀请一些歌星做一些线下的音乐party，然后会邀约一些明星粉丝做自驾游，做一些体验。另外，我们还会做一些年轻人喜闻乐见的内容、包装、传播。这些都是我们主动拥抱年轻化人群的举措，今年还会延这条路线进一步发展，今年还会有一部，去年植入的电影，将在今年90周年，建军节前期上映。相信通过这部电影可以更好的了解东风的军工品质，年轻化的产品。以及不断的孜孜以求的中国精神，都会在电影中体现出来。通过电影营销，通过电影内容的延伸传播和活动，势必会带来更多的年轻消费者。

    58车：谢谢刘部长。