广州车展 访广州华泓意菲总经理杨沛越

2017广州车展于11月17日正式举行，58车有幸对广州市华泓意菲汽车销售服务有限公司总经理杨沛越先生进行了专访。杨先生就市场年轻化以及名爵6销售情况等问题发表了自己的看法，以下为专访实录。

主持人：各位网友大家好，这里是2017广州国际车展58车访谈直播间，这个时间段我们请到的是广州市华泓意菲汽车销售服务有限公司总经理，杨沛越，杨总欢迎您！

杨沛越：大家好。

主持人：请您简单介绍一下今年贵单位的销售情况？

杨沛越：因为有一些新车的上市我们现在预计今年的销售大概去到1200台左右，相对去年大约有个15%到20%的进展。

主持人：现在汽车消费越来越年轻化，从你在一线得到的回馈来谈谈目前市场年轻化都有那些特点？

杨沛越：市场年轻化怎么说呢，以前的消费可能是成家立业了之后才开始考虑买车，现在基本上大学刚刚毕业就开始买车了，年纪越来越年轻了，20岁、21岁过来购车的经常有。现在年轻人对车的要求也有一些变化，比如说颜值要好看，喜欢拥有车联网的车型，希望车更加智能，更能懂得他们的一些想法。此外对车辆本身的操控性，以及配置的要求都更高，现在年轻人对车的需求明显和以前有很大的不一样。

主持人：你刚才也说了年轻消费者对车联网这一块的配置要求比较高，车联网已经成为汽车一个相当重要的配置，现在很多新推出新车都搭配智联系统，你是如何看待智联车型的？现在销售比例怎么样？

杨沛越：现在我们推出的新车型基本上车都有车联系统，像苹果CarPlay这些应用基本上都有配备，还有一些高配车型，搭载了上汽和阿里巴巴合作推出了斑马系统，这些车型的销售占比也是很高，总体占到1/4。

主持人：现在的信息传递呈现快速化，碎片化，在当下我们经销商在宣传上有那些手段呢？

杨沛越：宣传上我们尽量贴合市场的需求来做，基本上都是采用线上和线下相结合的方式，线下的推广也会做。线上的推广方式比较多，比如说微信公众号、论坛资讯的发布等。之前我们和支付宝合作，客户可以在支付宝上通过扫码关注我们并能获得优惠券，这样客户就可以获得优惠，我们也获得客户资源。在宣传上各自渠道我们都会去尝试，线上线下结合，通过微信或是微博等渠道让他们来关注我们的车型。

主持人：本次车展我们展台带来了那些新车，请您为我们网友简单介绍一下。

杨沛越：11月3日名爵新推出一款新车叫名爵6，本次车展也是作为我们的主打车型，此外厂家还公布了名爵6插电混合动力版这款车型，售价暂时还没有公布，这款名爵6插电混合动力车型对广州市场来说还是很值得期待，毕竟现在广州限牌，对广大消费者来说有多了一个选择。

主持人：作为广州的老牌经销商了，今年车展期间我们展台都有那些针对客户的活动？

杨沛越：像现在比较热销的锐腾和名爵ZS两款SUV车型，车展期间都有比较大的现金优惠，这些优惠都是厂家支持的，此外大家也都知道，在名爵6上市的时候公布了在12月底之前购买名爵6可获得购置税减半的优惠政策，所以目前这款车的订单非常火爆，这款车是11月3日上的，到现在我们一个店的订单已经破百了，现在我们尽量和厂家争取多一点的资源让大家都能享受到购置税减半政策。

主持人：好的，预祝我们的名爵在车展上大卖，非常感谢杨总接受我们的专访。

杨沛越：谢谢。