18年大众为什么大幅降价，比如速腾，什么原因呢？消费者理性选择的转变

随着国家经济的发展和汽车市场的成熟，消费者对汽车的认知越来越理性和全面。曾经让大众汽车供不应求的高科技、可靠、安全、豪华等品牌价值，已经不足以吸引消费者义无反顾地选择。消费者更聪明了，对于汽车的技术特点和市场环境有了更全面的了解。与此同时，中国汽车市场变得更加多样化和竞争激烈。众多汽车厂商推出了各具特色、竞争力强的车型，为消费者提供了更多的选择。这使得大众汽车不得不通过大幅降价来吸引消费者，比如速腾等热门车型。总之，消费者理性选择的转变和市场竞争的加剧，是导致18年大众汽车大幅降价的主要原因。大众需要不断创新和提升产品力，以适应市场变化和满足消费者需求。随着国家经济的发展和汽车市场的成熟，消费者对汽车的认知越来越理性和全面。曾经让大众汽车供不应求的品牌价值，已经不足以吸引消费者。与此同时，市场竞争的加剧和汽车厂商推出的多样化车型，为消费者提供了更多的选择。这导致18年大众汽车不得不通过大幅降价来吸引消费者，以适应市场变化和满足消费者需求。

主要原因是越来越多的消费者理性了。一直以来大众在中国的品牌价值极高，在很多人的消费者心目就是高科技可靠安全豪华的结合体。开出去就是身份象征是懂车的表现。那个时候大众汽车能销量只取决于产量，产多少卖多少，供不应求。很多当时的热门车型都得加价购买。途观（查成交价参配优惠政策）有几年的时间一直是加价销售，甚至宝来（查成交价参配优惠政策），高尔夫，速腾都经常加价销售。有一个真实的故事，一对夫妇去4S店加价购买途观，结果没有现车需要几个月之后才能等到车。那个丈夫操起随身携带的砖头砸碎一辆展车的挡风玻璃，说我就要这辆了另外加价两万钱。但是随着国家经济的发展汽车市场越来越成熟，人们知识的提高，市场环境的变化。大众品牌的光辉已经不足以让更多的消费者义无反顾的选择。消费者更聪明了。对于汽车的认知更加理性和全面，那些曾经让人五体投地的“技术特点”，现在大部分的消费者往往都是淡然一笑。消费者选择更多了。现在中国汽车市场更加成熟和多样化，汽车厂商多，这些汽车厂商推出了很多非常有特点有竞争力的车型。

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