为什么京东、途虎上的轮胎比实体店便宜那么多？

为什么京东、途虎上的轮胎比实体店便宜那么多？我曾经在4S店工作过三年，我的车是在自己工作的4S店提的。但是，当我需要换轮胎时，我直接在京东上下了订单，然后到京东车友会的线下实体店安装的。首先，京东的销量比任何一家4S店都大。随便一个畅销款，销量50万+,如果是线下的4S店，估计能卖好几年。因此，拿货价格肯定不一样。这还只是其中一款轮胎的价格来算。其次，对于线上商城来说，营业收入的一部分可以用于其他业务赚钱；而对于4S店来说，要实现利益最大化，每个月的房租成本、人力成本、运营开支和综合效率成本都无法与线上相比。再次，4S店只能服务一个区域的客户，而线上商城可以服务全国的用户。线上商城可以实现薄利多销，而4S店每个月的客流量很难有大的波动，就算降价也不可能多销。所以从经济学角度来讲，线上运营成本低于线下实体店的运营成本。这也就是电商对实体店的冲击，那为什么还有那么多实体店呢？因为时间也是成本，有些人愿意等，有些人不愿意等；有些人可以等，有些人等不了。说一下自己线上买轮胎的经历(京东上买的):1.确认自己轮胎的规格和尺寸：前面245表示轮胎宽度；45指轮胎宽高比，它是一个百分数，高度是宽宽的45%;R表示子午线轮胎；19表示轮毂直径。轮胎能不能安装，重要的是前面四个参数。后面的98Y分别表示负荷指数和最高速度。98表示负荷能力750kg,Y表示最高速度300km/h。2.线上下单并选择线下安装门店：之前我还特意问了一下客服安装是否免费，客服回复是：以订单页为准。可能个别地区存在差异，但他们提供免费的动平衡。实际上我下的单订安装是免费的，服务费和运费都是0。3.收货到店安装：这里说一下，你可以选择把轮胎直接发到安装门店，也可以直接发到你家。我是第一次线上买轮胎，所以我还是让他们发到我家里，然后自己带过去安装的。4.安装好后，安装师傅会找你要一个核销码，这是你在下单收货的时候收到的一条短信里的。结束时，我问他们回收旧轮胎吗？他们的回答是给他们就要，但没有钱给你。后面我还是把旧轮胎带走了。线上的轮胎大部分都是自营的，安装位置就是当地的京东车友会。如果你不知道自己的轮胎规格，可以直接问客服。直接报你的汽车品牌和车型，客服会告诉你用哪款轮胎。放两款轮胎链接参考：玛吉斯、米其林。静音舒适的轮胎一般比较软，耐磨性一般；经济耐磨型轮胎比较硬，舒适性一般；运动操控型轮胎爬地力强，油耗比正常高些；省油型轮胎则运动操控性一般。205/55R16表示胎面宽度为205毫米、宽高比为55、采用子午线轮胎、轮毂直径为16英寸、后面的91表示承重指数(615Kg)、V代表最高速度(240公里/小时)。轮胎好不好？可以参考销量。销量是广大车主用钱投票的结果。以下是十大品牌：米其林、马牌(大陆)、普利司通、固特异、倍耐力、邓禄普、韩泰、耐克森、玛吉斯、优科豪马。最后推荐几款行车好物：车仆玻璃水雨刮浓缩片(方便又实用)、香百年车载香薰(除臭防菌)、绿联车载手机支架(支撑稳固)、快美特隐形车门防撞条(防止碰撞损坏)、启动车用的充电宝(应急备用)。

曾经在4S店工作三年，我自己的车是在自己工作的4S店提的，

但是，我车要换轮胎时，直接在京东上下的订单，然后到京东车友会的线下实体店安装的。

只说京东，途虎不了解。为什么京东的轮胎便宜？首先一点，京东的销量提任何一家4S店比不了的。

随便一个畅销款，销量50万+，如果是线下的4S店，估计能卖好几年。

就简单地以50万来计算，(500000/365=1369)一天1369条轮胎，一般的4S店真没这个能力。

只要销量大，拿货价格肯定不一样。这还只是其中一个品牌中的一款轮胎来算。

其次，对于线上商城来说，这个只是营业收入的一部分，还有很多的业务可以赚钱；

而对于4S店来说，4S店要实现利益最大化，每个月的房租成本，人力成本，运营开支，综合效率成本没有办法跟线上比。

再次，4S店只能服务一个区域的客户，而线上商城可以服务全国的用户。线上商城可以实现薄利多销，而4S店每个月的客流量很难有大的波动，就算你薄利也不可能多销。

隔壁的城市用户不会因为你便宜100块钱而跑你这里来，时间是有成本的，路费也需要成本。

所以，从经济学角度来讲，就是线上的运营成本，低于线下实体店的运营成本。

这也就是电商对实体店的冲击，那为什么线下还有那么多的实体店？因为时间也是成本，有些人愿意等，有些人不愿意等；有些人可以等，有些人等不了。

说一下自己线上买轮胎的流程(京东上买的，更相信京东吧)：

1.确认自己轮胎的规格和尺寸

前面245表示轮胎的宽度；45指轮胎宽高比，它是一个百分数，高度是宽宽的45%；R表示子午线轮胎，19表示轮毂直径。轮胎能不能安装，重要的是前面四个参数。

后面的98Y分别表示负荷指数和最高速度。98表示负荷能力750kg，Y表示最高速度300km/h。

负荷指数与负荷能力对应表：

速度字母与最高速度对应表：

2.线上下单，确认自己的轮胎规格，选择线下安装门店，之前还特意问了一下客服安装是免费的吗？客服的回复是：以订单页为为准。可能个别地区存在差异，但他们提供免费的动平衡。实际上我下的单订安装是免费的，服务费和运费都是0。

3.收货到店安装。这里说一下，就是你可以选择把轮胎直接发到安装门店，也可以直接发到你家。我是第一次线上买轮胎，所以我还是让他们发到我家里，然后自己带过去安装的。

最后，安装好后，安装师傅会找你要一个核销码，这是你在下单收货的时候收到的一条短信里的。结束时，我问他们回收旧轮胎吗？他们的回复是给他们就要，但没有钱给你。后面，我还是把旧轮胎带走了。

线上的轮胎大部分都是自营的，安装位置就是当地的京东车友会。你如果不知道自己的轮胎规格，可以直接问客服。直接报你的汽车品牌和车型，客服会告诉你用哪款轮胎。

放两款轮胎链接参考，一个是玛吉斯，另一个是米其林。

静音舒适的轮胎一般比较软，耐磨性一般；经济耐磨型轮胎比较硬，舒适性一般；运动操控型轮胎爬地力强，油耗比正常高些；省油型轮胎，则运动操控性一般。

205/55R16表示胎面宽度为205，宽高比是55，R是子午线轮胎，16表示轮毂直径，后面的91表示承重指数(615Kg)，V是最高速度(240Km/h)。

轮胎好不好，可以参考销量，销量是广大车主用钱投票的结果。

轮胎十大品牌：米其林、马牌(也叫大陆)、普利司通、固特异、倍耐力、邓禄普轮胎、韩泰、耐克森、玛吉斯、优科豪马。

最后，4S店三年工作经验、七年开车老司机，给大家推荐几款行车好物：

第一个是车仆的玻璃水雨刮浓缩片，比你买玻璃水放车上要方便很多。1片可以兑3-4升玻璃水，可以直接丢水箱里加水，也可以兑好水后再加到水箱里。

第二个是香百年的车载香薰，甄子丹代言的一款车用香薰，京东销量超过五十万件的车用香薰，具有芳香、除菌和分解异味的功能。

第三个是绿联的车载手机支架，这款手机支架在京东同样有五十万件的销量。支撑方式采用的是三角支撑，安装方式也很简单，直接夹在出风口的位置。尾夹采用长钢心尾夹，搭配加厚硅胶垫，防滑稳固。

第四个是快美特的隐形车门防撞条，强烈推荐新手装，它能防止副架以及乘客开门时，车门撞上墙和旁边的车，一不注意可能就磕掉一块漆。

最后推荐一款是启动车用的充电宝。以前去参加车展时，展车亏电无法启动就用这个充电宝来接电。平时的时候可以给手机当备用源，车电瓶亏电无法启动，可以用来救急接电。车上放一个，以备不时之须。

*注：商品链接显示价格为放链接时价格，如有差异，以京东为准。

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