通常情况下，不讲价买车可能会让你成为冤大头，因为买车有很大的议价空间。砍价的优惠幅度受多种因素影响，如4S店的优惠、车型、砍价方式等。对于15万的车，如果刚上市或销量好，4S店可能不会给优惠。但如果车已上市一段时间，店家可能会提供优惠，这时使用合适的砍价方式可以砍几百到几千元。了解车辆价格，区分裸车价和落地价，货比三家，适当让步，淡季购车，保持冷静和良好氛围，都是砍价时的策略。此外，可以要求额外的保养或保险优惠。了解车型厂家指导价，注意实际经销商拿货价格远低于指导价。裸车价由4S店根据指导价制定，落地价包括车价、购置税、保险等所有费用。在多个4S店询价后，可以利用得到的最低价格信息进行进一步砍价。如果价格谈不下来，可以转向要求精品派送或保养券。在淡季购车，销售更可能为了达成目标而提供更多优惠。在砍价时，保持冷静，分析车型缺点，让销售认为你是专家，同时保持良好的沟通氛围。最后，除了必要的主险外，其他保险可以根据需求选择，以降低购车成本。
通常情况下，不讲价买什么东西，你可以理解为大方、大方，但如果不讲价买车，你肯定会被卖为冤大头。因为买车往往有很大的议价空间空，所以我们来看看买车的时候能砍多少钱。
能砍多少没有统一标准。
很难说我们在砍价买车的时候能得到多少优惠，因为车价受很多因素影响，比如:不同的4S店可以给不同的优惠，不同的车型可以享受不同的优惠幅度，不同的砍价方式可以砍下不同的价格等等。所以这里我们需要了解一些关于讨价还价的知识。
15万的车能砍价多少？
这要看这里的实际情况。如果这款车刚上市，或者卖的很好，那么一般4S的店铺是不会给优惠的，所以无论我们怎么砍，得到的都只是一句销量:“你为什么不去另一家商（查成交价参配优惠政策）店试试？。
但是，如果这辆车已经上市很久了，店家开始适当优惠，那么这个时候，如果你使用适当的砍价方式，就可以砍几百块钱，甚至上千元（查成交价参配优惠政策）。所以我们需要提前对车辆价格有所了解，做到心中有数。
在讨价还价买汽车时，你不能太草率。
首先，买车之前可以通过网络了解车型的情况，了解车型的厂家指导价。但厂家指导价只是厂家为了保证厂家和经销商的最大利益而向社会公布的价格。实际经销商从厂家拿货价格远低于厂家指导价，否则经销商根本没有利益可言。
注意裸车价和落地价的区别。
很多销售就是利用了很多消费者第一次买车，对裸车价和落地价没有清晰的认识，然后就可以从中获利。裸车价格由4S店根据厂家提供的指导价制定，销售会根据不同客户报价。
落地价就是最终的成交价，也就是说当你真正办理了合法手续，可以把车开上路的时候，车辆的所有费用加起来就是落地价。这里面包括了很多费用，比如车价、购置税、保险、车船税、上牌等等。
货比三家；四处购物
通常情况下，同一品牌在一个城市有多家4s店，所以在4S店询问价格后，可以适当降价，以了解销售可以提供的最低价格。然后你可以去另一家4S商店看看。注意，你最好在离开的时候透露一下你要去下一个。当你有一个价格谱时，你可以在下一个4s店降价，并透露最后一个4S店可以提供这样的价格。
假装表明让步至关重要，继续攻击。
如果价格还没有降下来，那么我们可以把目光转向精品的派送或者保养券，但是一定要记得在下单之前把这些事情说清楚，否则下单之后基本上就谈不上了。
淡季买车更容易议价。
6月到8月可以说是一年中的淡季。通常为了达成销售目标，销售会和你多谈价格。在旺季，销售往往不需要担心这种情况。所以，反过来，淡季也可以是我们买车最便宜的时候。
冷静的头脑
讨价还价的时候一定要注意自己的表达语言。在沟通中，可以适当分析目标车型的缺点，尽量让销售在心理上认为你是专家。
保持良好的氛围
有些人在讨价还价的时候总是把气氛搞得太紧张。其实完全没有这个必要。适度就好。保持良好的氛围。如果价格相同，可以尝试其他方式降低购车成本。
比如要求送几个月免费保养，送机油等。，最后是汽车保险。除了几个必要的主险，包括车辆损失险、第三者责任险必须免赔外，其他险种可以根据自己的需求进行赔付。
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